Când când Larissa Isensee a început să lucreze la fabrica de textile a bunicului ei, care îi poartă numele de familie, la 14 ani, ea abia putea să-și imagineze că, puțin mai mult de un deceniu mai târziu, ar conduce afacerea cu o viziune strategică care o va transforma într-un succes. Astăzi, la 26 de ani, este CEO al singurei industrie din Brazilia specializată în fabricarea de războaie circulare pentru țesături din mașini deja uzate, oferind economii clienților săi.
Încă adolescent, a preluat provocarea de a vinde mașini textile. „Am vrut întotdeauna să înțeleg fiecare detaliu al ceea ce vindeam“. A cunoaște funcționarea mașinilor era esențial pentru a putea oferi încredere clienților, conta. Dedicația ei de a se perfecționa în tehnicile de vânzare și de a cunoaște profund produsele a făcut-o să devină lider și specialist în vânzări încă de foarte tânără.
Când când bunicul tău a decis să se retragă, ea a văzut o oportunitate pe care puțini ar îndrăzni să o apuce. La doar 22 de ani, a preluat conducerea companiei, închiriind industria cu provocarea de a o reînvie. Conform ediția a 8-aFemeile în sala de consiliu, cercetare realizată de Deloitte, companie globală de consultanță și audit, doar 6% dintre CEO sunt femei în întreaga lume. "Niciodată nu m-am lăsat intimidat". Ceea ce contează este cât de dispus ești să înveți și să te dedici, afirmă.
În acea perioadă, fabrica se confrunta cu datorii și o cifră de afaceri modestă de R$ 1,2 milioane pe an. Larissa, cu experiența ta în vânzări, a identificat cea mai mare problemă: comunicarea cu clienții. Știam că trebuie să ne schimbăm modul în care ne conectăm cu oamenii. Era nevoie de mai mult decât a vinde; era necesar să informăm și să detaliem clienții noștri despre războiul de țesut circular și avantajele sale, explică.
Cu această schimbare de direcție, care a fost decisivă pentru creșterea noului său afaceri, ea și-a reformulat echipa, investind în formare specializată. Fiecare angajat trebuie să fie un specialist. Ei nu sunt acolo doar pentru a vinde, dară să clarifice îndoielile și să construiască încredere, evidentiază
În doar doi ani, tânăra CEO nu doar că a reușit să renegocieze toate datoriile industriei, cum să tripleze venitul, care a sărit la aproape 4 milioane de lei în 2024.
Unul dintre diferențele industriei este fabricarea de țesători circulare din mașini deja uzate, ceva unică în Brazilia. Această soluție durabilă permite micilor antreprenori să economisească până la 70% din investiția inițială, facilitând accesul la echipamente de înaltă calitate.
Inovația și excelența în servicii nu doar că au consolidat conducerea sa pe piața națională, dar și au deschis alte frontiere. Astăzi, exportă piese exclusive de țesut circular în toată America Latină, rupându barierele și aducând expertiza braziliană dincolo de granițele noastre.
Tânăr, însă determinată, Larissa Isensee își folosește expertiza în vânzări și spiritul de conducere pentru a-și face numele cunoscut în istoria industriei textile din Brazilia. Pentru ea, secretul succesului constă în pasiunea pentru ceea ce faci și în curajul de a inova. „Cea mai mare motivație a mea a fost întotdeauna să arăt că, cu cunoștință și determinare, este posibil să transformi chiar și cele mai mari provocări în oportunități
Povestea Larissei este o inspirație pentru tinerii antreprenori care visează să facă o diferență. Viitorul aparține celor care cred în puterea ideilor și în munca cu responsabilitate. Aceasta este mesajul pe care vreau să-l las pentru toți, concluzia tânăra CEO.
