Tabele și proiecții nu mai încântă investitorii, creând companii digitale care domină marketingul de performanță și datele să atingă un alt nivel de valorizare. A fost exact acest drum careMatheus Beirãoa parcurs prin înființarea Queima Diária, platformă digitală de sănătate și bunăstare care a generat venituri de peste 500 de milioane de R$ fără a recurge la capital extern
Beirão a condus liderarea companiei cu o abordare rară în Brazilia: un model bootstrap, unde fiecare leu investit era susținut de rezultate reale. „În timp ce mulți vorbeau despre evaluare și runde, ne concentram pe CAC, LTV și churn. Întotdeauna am știut cât costa un client, cât de mult lăsa și cum să mențină această ecuație sănătoasă ani de zile, afirmă
Cresterea previzibilă este noul ROI
Conform unei cercetări a Asociației Braziliene de Startups (Abstartups), aproximativ 64% dintre investitorii angel și fondurile de early stage consideră că modelul de marketing este mai relevant decât venitul actual atunci când analizează o afacere. Deși Beirão nu a căutat niciodată atragerea de fonduri externe, el observă că interesul grupurilor mari pentru companiile digitale este din ce în ce mai legat de soliditatea strategiilor de achiziție
Investitorii sau cumpărătorii strategici vor să vadă tracțiune, nu promisiuni. A avea o o strategie de marketing de performanță, bazat pe date reale de conversie și retenție, valoare mai mult decât orice proiecție de creștere, punctuează
Cazuri care vând mai mult decât proiecții
Prezentarea cazurilor de succes — cum campanii care generează vârfuri de conversie, parteneriate cu influenceri care au dus la noi publicuri sau la crearea unui ecosistem digital propriu — a fost decisiv în momentul de a trezi interesul potențialilor cumpărători
În cazul Arderea Zilnică, compania a dezvoltat de asemenea intern structura sa tehnologică, cu aplicații pentru televizoare inteligente, sisteme de plată și un centru de date și analitică. A fost acest set de elemente care a trezit interesul SmartFit în 2020 de a achiziționa o participație relevantă în companie. „Ceea ce s-a întâmplat a fost o operațiune în care ei au cumpărat o parte din companie direct de la mine“, persoană fizică. Nu a fost o contribuție în companie, este o o achiziție strategică bazată pe potențialul și diferențialul motorului nostru de marketing, explică Beirão
Un nou manual pentru cei care construiesc de la zero
Negocierea cu SmartFit a marcat o punct de cotitură în sectorul infoproduselor. A arătat că este posibil să construiești o afacere profitabilă și atractivă pentru marii jucători fără a depinde de capital extern, de când există un sistem de creștere autosustenabil și bazat pe date, evidentiază Beirão, care astăzi acționează ca advisor și investitor în companii interesate să se scaleze eficient
Pentru antreprenorii care construiesc afaceri în modelul bootstrap, mesajul este clar: marketingul de performanță bine executat, aliat cu datele și consistența, poate fi mai bine pentru afacere decât orice rundă de investiții
