Matheus Beirão, fondatorul Queima Diária, este unul dintre puținii antreprenori din sectorul digital brazilian care au atins cifra de 500 de milioane de R$ în venituri fără a recurge la capital extern. În fața celei mai mari platforme de sănătate și bunăstare din țară, el a transformat o afacere începută cu resurse proprii într-o referință de scală și rentabilitate — impulsionată în principal de strategii robuste de marketing digital și achiziție de clienți.
Lansată în 2016, a Arderea Zilnică a acumulat aproximativ 2,4 milioane de clienți și menține astăzi o bază activă de 400 de mii de abonați. Cu un model de abonament accesibil, îndreptat spre programe de exerciții online, compania s-a remarcat prin construirea unei adevărate mașini de marketing orientate pe performanță, cu tuneluri de vânzare optimizate, utilizare intensivă a datelor și o structură internă foarte specializată.
Beirão afirmă că capacitatea de a atrage și reține clienți prin intermediul marketingului digital a fost marele motor al operațiunii. Întotdeauna am înțeles că diferențialul afacerii noastre era modul în care construim achiziția de clienți. Am creat o mașină de vânzări scalabilă, cu date, teste și consistență, explică.
Baza creșterii a fost construită pe o operațiune publicitară consistentă: de-a lungul anilor, Queima Diária a investit peste 150 milioane RON în reclame pe rețelele sociale, în special pe platformele grupului Meta. Compania a structurat echipe diferite axate pe achiziția de clienți, media platită, influenceri și rețele sociale — cu un accent total pe strategii scalabile de retenție, conversie și reducerea churn-ului.
ConformBeirão, această structură operațională a fost ceea ce a făcut posibilă expansiunea agresivă fără a compromite sustenabilitatea afacerii. „Am crescut pentru că știau exact cât costa un client“, cât de mult livra ca venit și cum să optimizeze asta de-a lungul timpului. Această stăpânire asupra numerelor operațiunii comerciale ne-a permis să ne extindem fără a depinde de capital extern, evidentiază.
Marketingul digital a fost determinant, de asemenea, pentru a atrage atenția pieței. În 2020, Queima Diária a fost protagonistul primei mari mișcări de M&A din sectorul infoproduselor din Brazilia, cu vânzarea unei participații relevante pentru rețeaua de săli de sport SmartFit. Operația a precedat IPO-ul cumpărătorului în anul următor și a pus reflectoarele pe modelul creat de Beirão.
Pe lângă creșterea comercială, antreprenorul a fost responsabil pentru transformarea platformei într-o companie de tehnologie. Queima Diária a dezvoltat propriile sale sisteme de plată și și-a extins activitatea la aplicații pentru smartphone-uri și televizoare inteligente, reducerea costurilor operaționale și asigurarea unui control mai mare asupra parcursului utilizatorului.
Astăzi, Beirão acționează ca asociat și consilier al companiei, în timp ce își direcționează energia către noi investiții. Contribuția sa principală rămâne legată de expertiza în scalarea afacerilor digitale cu accent pe marketingul de performanță, fără a depinde de capital extern. „Cea mai mare echipă a companiei a fost întotdeauna cea de marketing. De la achiziție până la influenceri și rețele sociale, totul se învârte în jurul modului în care vindem. Aceasta este ceea ce face cu adevărat diferența, afirmă.
Pentru antreprenor, crearea de afaceri digitale profitabile necesită mult mai multă strategie decât capital. Am demonstrat că se poate crește fără runde de investiții. Ceea ce face diferența este să ai claritate asupra a ceea ce aduce rezultate și să repeți asta cu consistență, finalizează.
