A Black Friday, tradicional asociată cu o singură zi de mari promoții, se transformă într-un fenomen care se extinde pe parcursul întregii luni noiembrie și care necesită planificare de marketing anticipată. Unridicarerealizat de RTB House a estimat că, globalmente, noiembrie generează cu până la 20% mai multe conversii decât al doilea cel mai mare vârf al anului. Deja în Brazilia, s-a observat în 2023 o creștere medie de 83% a veniturilor advertiserilor în aceeași perioadă comparativ cu septembrie, cu valori mai mari de conversie, ceea ce poate fi atribuit consumatorilor care așteaptă perioada de promoții pentru a concentra mai multe achiziții sau pentru a face investiții mai mari
Raportul arată de asemenea că Black Friday creează oportunități unice pentru mărci de a atrage noi consumatori sau de a angaja utilizatori vechi, și că acest lucru poate afecta semnificativ rezultatele perioadei. Numărul de utilizatori care se implică în promoțiile de Black November este de până la 4,de 5 ori mai mare, și 3,7 ori mai mulți utilizatori inactivi, cei care nu au vizitat site-ul advertiser-ului în ultimele 30 de zile, fac cumpărături
Datele arată că campaniile de prospecție lansate încă din al treilea trimestru tind să fie eficiente, rezultând într-un recall mai mare al mărcii și un angajament mai puternic al consumatorilor atunci când începe efectiv perioada promoțiilor
Performanța pieței braziliene
Deși în 2023 platformele online au înregistrat o scădere a vânzărilor în weekendul de Black Friday (retragere de 14,4% față de anul anterior în intervalul de joi până sâmbătă, studiul aduce de asemenea câteva date de piață care indică faptul că, când se iau în considerare toată luna noiembrie, retailul brazilian a înregistrat o creștere de 2,2% din vânzări. Intersecția datelor întărește importanța de a anticipa promoțiile și de a lucra cu conceptul de Black Friday într-o formă extinsă, permeându-l pe tot parcursul lunii noiembrie.
Printre categoriile care au impulsionat cel mai mult această creștere s-au numărat echipamentele de birou, mobilă și electrocasnice, și îmbrăcămintea. Cele mai mari reduceri s-au înregistrat în domeniul modei și al încălțămintei, supermarket și livrare, și băuturi
Listă de verificare pentru Black November 2024
În cele din urmă, raportul oferă o listă de verificare cu sfaturi esențiale pentru a asigura succesul Black November. În rezumat
- Diversifică-ți investițiile: în loc să te concentrezi pe o singură zi, mărci pot extinde promoțiile pe parcursul întregii luni
- Încălziți-vă baza de utilizatori: lansați campanii de prospectare din timp pentru a crește angajamentul și recunoașterea mărcii
- Atrageți clienți noi și angajați-i pe cei inactivi: folosiți perioada promoțională pentru a vă extinde baza de consumatori și a încuraja utilizatorii dormiți
- Diferentiați-vă de concurență: oferiți reduceri reale și investiți în platforme care oferă vizibilitate pentru marca dumneavoastră, cum pagini dedicate categoriilor
Poți verifica raportul completdând clic aici.
