Toată lumea vrea să vândă mai mult, atrage clienți și explodează în digital. Dar, oare investiția în trafic plătit rezolvă totul ca prin magie? Adevărul este că a arunca bani în reclame fără o strategie este ca și cum ai umple o găleată găurită: vezi chiar un rezultat inițial, dar final, o mare parte a investiției se scurge pe canal.
Numerele sunt tentante. Conform raportul „Cheltuieli publicitare ianuarie” de la Dentsu, investiția globală în reclame crește cu aproximativ 9,2% pe an. În 2024, Google Ads estimează că cheltuielile pentru publicitate digitală au atins 526 de miliarde de dolari. Însă, întrebarea care contează este: această investiție se transformă în clienți reali sau doar în numere frumoase în raport?
Traficul plătit nu mai este considerat un lux, și este considerat o necesitate în lumea digitală. Dacă marca ta nu aparește, alta apare în locul tău. Cu toate acestea, a investi fără o strategie continuă să fie o risipă de bani.
Totul începe cu modul în care companiile percep traficul plătit. Cei care văd acest lucru ca pe o investiție strategică cresc. Cei care îl tratează ca pe o soluție magică cu greu ating rezultatele pe care le doresc.
Ceea ce mulți nu știu este că marele atu în această acțiune de marketing constă în învățarea continuă și în optimizarea campaniilor în mod constant. Campaniile de succes sunt ajustate tot timpul, optimizarea segmentării, creativi, CTA-uri (apeluri la acțiune ale clientului) și strategii de remarketing.
În plus, trebuie să fie întotdeauna bazate pe metrici. Cine investe fără a analiza metricile doar speră că va merge bine. Datele sunt esențiale pentru a asigura o investiție durabilă și scalabilă. Fiecare clic și conversie aduce o informație valoroasă; fiind, prin urmare, că a-l ignora poate fi sinonim cu, literalmente, a renunța la creștere.
Prin urmare, traficul plătit nu înseamnă doar a investi bani pentru a ajunge la mai mulți oameni. Este vorba despre analiză, testați și optimizați constant până când reușește.
Constant înseamnă o cuvânt bun pentru acest domeniu. Repetat și el. Nu putem uita nici de „în modul corect”. Cu strategiile potrivite, am reușit să atingem un volum semnificativ de potențiali cumpărători, creând nevoia de consum sau atingând pe cei care deja caută produse sau servicii similare, îmbunătățind baza de clienți și maximizând vânzările într-un mod continuu.
În plus, este important să ai în vedere ce să faci cu rezultatul generat de traficul plătit. Una dintre marile greșeli ale companiilor nu a fost lipsa anunțurilor, dar absenta unui proces strategic pentru a gestiona contactele generate.
Reflectând o o tendință generală pe piață, unde companiile sunt din ce în ce mai concentrate pe strategii pentru a impulsiona generarea de leaduri și a crește conversiile, conform unei cercetări realizate de Conversion, 51,7% dintre companii intenționează să crească investițiile în media plătită în 2025.
În acest fel, traficul plătit trebuie să fie integrat într-un funnel de conversie bine structurat, care să conducă clientul de la primul clic până la decizia de cumpărare. Care ce folos are să atragi mii de oameni pe site-ul tău dacă experiența utilizatorului este proastă, serviciul este lent sau oferta nu este clară? Aceasta implică de la segmentarea corectă a anunțurilor până la calitatea serviciului și a asistenței post-vânzare. Cine nu se preocupă cu asta doar arde bani.
Amintește-ți: digitalul nu iartă amatorismul. Dacă vrei rezultate reale, trebuie să joci jocul corect.
De João Paulo Sebben de Jesus, proprietar al PeaKX, consultanță de marketing digital
