Din fiecare dată mai mult, companiile intensifică strategiile pentru a atrage leaduri calificate cu scopul de a genera vânzări. Această intuiție neobosită este rezultatul unei piețe din ce în ce mai competitive, în special în universul B2B. Când când ciclul de vânzări este mai lung și ticketul mediu este ridicat, precizia în segmentare și calitatea lead-urilor sunt și mai cruciale. În acest context, LinkedIn Ads se evidențiază ca un instrument puternic, capabil de a oferi cea mai bună segmentare posibilă și a impulsiona rezultate semnificative pentru companii
Cu peste 950 de milioane de utilizatori în peste 200 de țări, LinkedIn se consolidează ca cea mai mare rețea profesională din lume. În Brazilia, sunt aproape 100 de milioane de utilizatori. În afară de acoperirea globală, LinkedIn se remarcă prin calitatea publicului, cu 180 de milioane de influenceri de nivel senior, 63 de milioane de decidenți și 10 milioane de executivi de vârf. Conform datelor de la HubSpot, platforma este 277% mai eficientă decât Facebook în generarea de leaduri B2B – ceea ce reprezintă un vast câmp de oportunități pentru companiile din acest domeniu
Forța LinkedIn Ads constă în capacitatea de a permite companiilor să direcționeze anunțuri către publicuri specifice pe baza unor criterii precum funcția, sector de activitate, dimensiunea organizației, nivel de senioritate, abilități, grupuri de interes, locație și chiar afaceri în care utilizatorul a lucrat anterior. Această bogăție de opțiuni de „filtre” permite ca strategiile de marketing să fie direcționate către profilul exact al clientului ideal (ICP), îmbunătățind probabilitatea de a atrage leaduri calificate și, consecvent, a genera vânzări
În afară de segmentarea precisă, LinkedIn Ads oferă formate de anunțuri unice, cum ar fi Conținutul Sponsorizat, InMail sponsorizat, Anunțuri dinamice și anunțuri textuale, care permit corporațiilor să creeze campanii personalizate și să impacteze utilizatorii într-un mod mai relevant și non-invaziv. InMail sponsorizat, de exemplu, permite trimiterea de mesaje directe în căsuța de primire a utilizatorilor, în timp ce Dynamic Ads oferă personalizarea conținutului cu informații din profilul fiecărui utilizator, creând o experiență mai specifică și crescând rata de conversie
Un alt punct relevant este concurența scăzută în LinkedIn Ads comparativ cu alte platforme de publicitate online, ceea ce poate duce la costuri mai mici pe clic (CPC) și pe mia de impresii (CPM) pentru companii, oferind flexibilitate în investiții în funcție de obiectivele campaniei. În scenariul vânzărilor high ticket, în care valoarea produsului sau serviciului este semnificativ ridicată și ciclul de vânzări este mai complex, generarea de leaduri calificate este esențială pentru a impulsiona creșterea companiilor
LinkedIn Ads se evidențiază ca un instrument strategic pentru a atinge acest obiectiv, oferind combinația unică de segmentare precisă, formate personalizate de anunț și un public extrem de calificat. Prin utilizarea potențialului acestei strategii, corporațiile pot genera nu doar lead-urile ideale, dar și a stabili conexiuni, a întări marca și a impulsiona vânzările într-un mod sustenabil
