Sprzedaż więcej i zwiększenie przychodu to cele pożądane przez każdą firmę, tymczasem, wiele z nich wierzy, że formuła na to, aby to się stało, zależy od zwiększenia wysiłku pracy, ale jednak istnieją znacznie prostsze rozwiązania
Według Reinaldo Boesso, specjalista finansowy i dyrektor generalnyTMB, technologia finansowaktóre oferuje możliwość płatności ratalnych za pomocą biletów bankowych, gdy firma chce się rozwijać i wierzy, że odpowiedzią jest wywieranie presji na zespół, zwiększyć obciążenie pracą i nasycić obecne kanały pozyskiwania, aby zdobyć nowych klientów, ona nie myśli w inteligentny sposób. „Kontynuowanie powielania tego sposobu działania nie przyspieszy osiągania wyników“, uwierz.
Dla CEO TMB, trzeba wyjść z trybu automatycznego i szukać nowych alternatyw. Najłatwiejszym sposobem na zwiększenie przychodów w biznesie cyfrowym nie jest poszukiwanie nowych leadów, ale jednak sprzedając więcej tym, którzy już są klientami, sugeruje
On wyjaśnia, że za każdym razem, gdy firma zamierza dokonać sprzedaży, ona cierpi na te same problemy. „Trzeba inwestować w reklamy, pozyskiwanie leadów i przechodzenie przez cały proces uświadamiania i budowania zaufania, ale jeśli już raz sprzedałeś klientowi i był zadowolony, przekonanie go do zakupu nowego produktu jest znacznie łatwiejsze, ocenia Reinaldo Boesso
Jak sprzedawać więcej temu samemu klientowi?Zaufanie zostało już zdobyte, ale jednak problem, z którym firma prawdopodobnie będzie musiała się zmierzyć, to brak limitu na karcie kredytowej nabywcy, ponieważ średni limit Brazylijczyków wynosi zaledwie 1400 R$, mówi wykonawca.
W tym przypadku, Reinaldo Boesso stawia na oferowanie nowych form płatności, które ułatwiają nabycie nowych produktów. "Kiedy infoproducent udostępnia", na przykład, ratyfikowany rachunek, ona przestaje tracić okazje sprzedaży dla leada, który już został zdobyty i ma zainteresowanie innymi jego produktami. Nie bez powodu wielcy influencerzy, jak Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori i Andressa Malinsk decydują się na zaoferowanie tej alternatywy, wyjaśnij.
CEO TMB twierdzi, że możliwe jest podwojenie przychodów z działalności cyfrowej dzięki oferowaniu płatności w ratach. Oko 80% ludzi rezygnuje z zakupów w internecie z powodu braku limitu. W tym scenariuszu, płatność ratalna pojawia się jako doskonała alternatywa dla tych, którzy chcą sprzedawać więcej bez konieczności dużych inwestycji, kończy.
