Wyzwania na rynku pracy, macierzyństwo i walka o prawo do decydowania o własnym ciele co definiuje współczesną kobietę? Jaka by nie była odpowiedź, coś jest pewne – trzeba przełamywać tabu. Łamiąc paradygmaty i dekonstruując uprzedzenia, fizyoterapeutka zajmująca się fizjoterapią miednicy i specjalistka od marketingu, obiekt z Porto Alegre (RS), połączyli edukację seksualną z e-commerce, aby sprzedawać produkty erotyczne i do intymnej pielęgnacji, ekskluzywnie dla kobiet, w sklepie internetowym VagiShop
Historia biznesu rozpoczęła się od zainteresowania Anny Gehring, jedna z założycielek, dla kobiecości. Ukończona studia z fizjoterapii pelwicznej na PUCRS, zajęła się tym obszarem i zaczęła przyjmować kobiety w gabinecie, ucząc technik takich jak pompomania – rodzaj ćwiczeń podłogowych wzmacniających mięśnie pochwowe, zapewniając korzyści takie jak zwiększenie przyjemności seksualnej i pomoc w leczeniu oraz zapobieganiu nietrzymaniu moczu. Zauważając powtarzające się wątpliwości swoich pacjentek, Anna postanowiła założyć profil na Instagramie aby edukować i informować o zdrowiu intymnym kobiet w lekki i potoczny sposób. Tak więc, w 2016, narodziła się strona@Oznakiwagin, który dziś liczy 870 tysięcy obserwujących
Zawsze interesowało mnie kobiecość, głównie ze względu na to że jest to temat otoczony tabu. Na uczelni, wiedziałem już że to była droga którą chciałem podążać. Z stroną, byłem w stanie obalić mit na temat i przekazać wiedzę wielu kobietom które nie miałyby możliwości uczęszczać do gabinetu lekarskiego. Uprzedzenia łamie się jedynie dzięki wiedzy, mówi Ana, który dopełnia „Dziś jeszcze, mamy wiele obserwujących które oglądają nasze treści, ale nie śledzą profilu z powodu wstydu lub obawy, że zobaczą nazwę @Vaginasemneura na ich profilach
Platforma e-commerce napędza biznes
W 2019 roku, sukces strony doprowadził do tego że Ana połączyła siły ze specjalistką od marketingu cyfrowego Nalu Dorscheid. Nalu, który już miał doświadczenie z handlem internetowym, zobaczył potencjał monetyzacji inicjatyw Anny, który gromadził.. Program ujawnił że nasze studentki również szukały rekomendacji produktów komplementarnych. Wtedy wypuściliśmy nasz pierwszy produkt, o VagiFit. Nie wyobrażaliśmy sobie, że będziemy mieli tak duże zapotrzebowanie przy premierze, musieliśmy się zorganizować na zapotrzebowanie, przypomina
Wrazie ze wzrostem sprzedaży, przedsiębiorczynie musiały szukać technologii aby wesprzeć wzrost ruchu na stronie. Wtedy przyjęli platformę e-commerceTacki, należący do LWSA, która umożliwia tworzenie zintegrowanych sklepów internetowych z kanałami cyfrowymi, poza tym ułatwia działania marketingowe i sprzedażowe, tworząc tym samym VagiShop, sklep internetowy poświęcony wyłącznie zdrowiu intymnemu i kobiecej przyjemności, wyróżniając się od tradycyjnego biznesu sklepów ze sprzętem erotycznym.
Wraz z rozwojem handlu cyfrowego, kto działa w internecie musi liczyć na rozwiązania oferujące bezpieczne i dobrze zorganizowane strony internetowe, wraz z usługami logistycznymi, płatności i marketing, wyjaśnijThiago Mazetto, dyrektor Tray
Współpraca z Tray pozwoliła przedsiębiorczyniom na rewizję strategii sprzedaży w innym kanale, aby zdążyć z rekordowym obrotem w Czarny Piątek 2023. Zauważyliśmy, że poprzednia strategia nie sprawdziła się dobrze, sprzedaż była bardzo niska w analizie miesięcznej. Stworzyliśmy sklep z Tray i, przed czarnym piątkiem, i z sklepem internetowym pobiliśmy nasz rekord przychodów w tamtym roku, wyróżnia Nalu
Dziś portfolio produktów które obejmuje: higienę intymną, kosmetyki, pomponizm i wibratory. Wśród najbardziej poszukiwanych przedmiotów są mydła, kremy i lubrykantów intymnych, oprócz innych akcesoriów
Konfrontując tabu
Od początku, Celem VagiShop było połączenie edukacji i świadczenia usług dla kobiecej pielęgnacji. Jednakże, w na rynku wciąż naznaczonym uprzedzeniami i własnymi wyzwaniami, Nalu podkreśla przeszkody dla skalowalności biznesu.
Wśród barier są ograniczenia platform, które często klasyfikują treść jako nieodpowiednią. "W 2023, profil na Instagramie został nawet dezaktywowany pod pretekstem naruszenia wytycznych platformy. Mieliśmy ten sam problem, w 2024, z YouTubem. Konieczne było wystąpienie na drogę sądową aby odzyskać nasze konta, mówi specjalistka ds marketingu
Zakaz sięga relacji partnerskich, z powodu odmowy niektórych influencerek współpracy z marką, ze strachu i wstydu przed wystawieniem się na tak delikatny temat. Konsumentki również poszukują dyskrecji przy nabywaniu produktów. Używamy dyskretnych opakowań i, na wyciągu z karty, nazwa sklepu jest akronimem. Tajemnica jest niezbędna, klienci czują się zastraszeni,tak że większość zgłoszeń dotyczy tego, jak dyskretna jest nasza wysyłka.wyjaśnia Nalu
Pomimo wyzwań, przedsiębiorczynie nadal podążają ścieżką sukcesu. Kolejne plany obejmują własną linię produktów do pielęgnacji intymnej i aplikację, podpisem, która będzie liczyć na wielu specjalistów od treści zdrowotnych, edukacja seksualna i dobrostan kobiet
