W sektorze startupów, pitch sprzedażowy jest czymś niezbędnym, aby przedsiębiorcy mogli sprzedać pomysł na biznes potencjalnemu inwestorowi. A ta idea musi rozwiązać problem, ukryty ból na rynku, w którym działa firma.
DrugiMarilucia Silva Pertile, mentorka startupów i współzałożycielkaRozpocznij wzrost, które wspiera wizjonerskich założycieli w drodze do następnego poziomu, łącząc ekspertyzę, kapitał i doświadczenie, istotnym punktem jest, aby startup głęboko zrozumiał potrzeby tych, którzy chcą mieć jako klientów. “To, co lubimy widzieć, to wyraźne sygnały, że startup znalazł istotny problem na rynku i rozwija się, aby go rozwiązać”, twierdzi
Specjalistka wyjaśnia, że wiele wskaźników, jak MRR, CAC i LTV, mogą jeszcze nie być ugruntowane w startupach, ale jednak pitch musi pokazać, że firma rozumie problemy, które jej potencjalni klienci chcieliby zobaczyć rozwiązane. Przedsiębiorcy muszą jasno zaznaczyć w prezentacji, że pracują nad oferowaniem rozwiązania, naszym zadaniem jest wspieranie i przyspieszanie maszyny sprzedażowej startupu, dając wsparcie, aby osiągnął swój następny poziom, mówi Marilucia
Zgodnie z współzałożycielką Start Growth, stworzyć wciągającą historię, bycie zwięzłym i używanie prostego języka to również podstawowe działania. Kiedy narracja jest wciągająca, ona pomaga utrzymać uwagę i sprawia, że potencjalny inwestor staje się bardziej otwarty, orientacja
Sprawdź pięć wskazówek mentorki startupów dotyczących przeprowadzenia dobrego pitchu
Bądź konkretnyPrzedsiębiorca musi być jasny i bezpośredni, bez zbędnych wstępów ani skomplikowanych wyjaśnień, w końcu inwestorzy zazwyczaj nie mają zbyt wiele czasu, a prezentacje są zazwyczaj krótkie. „Należy skupić się na najważniejszych punktach, aby przyciągnąć uwagę”, twierdzi Marilucia.
Poznaj dokładnie rynek działaniaPokaż, że znasz obszar, w którym zamierzasz działać, i bądź gotów na udzielanie odpowiedzi w sposób zdecydowany.
Wyjaśnij ból, który twój produkt lub usługa rozwiązujeZaznacz, że startup dokładnie zna klienta i rozumie jego problem, pracując nad jego rozwiązaniem
Podkreśl rozwiązanieWyjaśnij, dlaczego twój produkt lub usługa jest najbardziej odpowiednim rozwiązaniem dla wspomnianego problemu. Co sprawia, że jest wyjątkowy w porównaniu do konkurencji
Użyj danych i dowodów społecznychDobry pitch może pokazać dane, zeznania lub badania potwierdzające, że przedstawione rozwiązanie jest skuteczne
