Startup baiana Recicla Lead CRM uzyskała wsparcie finansowe w negocjacjach z Bravo3, fundusz inwestycyjny specjalizujący się w pozyskiwaniu środków dla rozwijających się przedsiębiorstw. Wkład wynosi około 3 milionów R$ na rozszerzenie działalności handlowej dealerów i sprzedawców samochodów, zwiększyć sprzedaż i móc generować inne zyski dla sklepów
Projekt pilotażowy, wdrożone w ponad 60 sklepach i salonach sprzedaży, odnotował wzrost o nawet 30% w przychodach tych uczestniczących firm. Od tego momentu rozpoczęła się ekspansja na więcej niż 3.500 salonów samochodowych we wszystkich stanach Brazylii. Teraz rozpoczynają się rozmowy dotyczące wejścia do Meksyku, Kolumbia i Portugalia
Inwestycja przewiduje również, że Recicla Lead CRM zainwestuje środki w inne rozwijające się segmenty, jak rynek zoologiczny, produktów i usług dla zwierząt domowych. Około 3 tysiące sklepów zoologicznych zacznie korzystać z narzędzia, z rozwojem nowych funkcji i integracji
Recicla Lead CRM to platforma do zarządzania relacjami z klientami (CRM) z automatyzacją marketingu i F&I. (F&I to skrót od Finansów i Ubezpieczeń, które po polsku oznacza finansowanie i ubezpieczenie, które oprócz odzyskiwania potencjalnych porzuconych klientów, przekształca w biznes i eksponencjalnie zwiększa przychody sklepów
Bravo3 jest kierowana przez CEO Daniela Bento, były prezydent Decolar, który działał jako doradca przedstawiając inwestora Luiza Sacramento, założyciel i były dyrektor generalny Pinpag, firma rozwiązań w zakresie płatności, który postanowił postawić na Recicla Lead. Natychmiast po zaprezentowaniu projektu, zachwyciłem się możliwościami posiadania prawdziwego hubu produktów i usług przeznaczonych dla rynku motoryzacyjnego, gdzie wcześniej działał dla Pinpag w poprzednich latach. Zasada wykorzystywania partnerstw strategicznych, które dodają wartość do produktu, jak również jakość i wiedza pozostałych inwestorów, były kluczowe w mojej decyzji o dołączeniu do tego zespołu sukcesu
Bento twierdzi: „Mam duże doświadczenie w pracy ze startupami, tam oferujemy pomoc w kilku kierunkach i wszedłem, znam mało o rynku samochodowym, ale jednak mówimy o wysoce rozdrobnionym segmencie, mało profesjonalny, mimo, że sprzedawcy samochodów są wysoko wyspecjalizowani w tym, co robią, ale mają niewielką wiedzę na temat narzędzi technicznych, aby poprawić sprzedaż, to jest segment potrzebujący wsparcia, który obraca dużymi pieniędzmi i z powodu dużej liczby transakcji pozwala ludziom robić to po swojemu, bez większej dynamiki
Według Bento, chcemy pomóc dokładnie temu detalistowi pozbawionemu technologii i wiedzy, aby mógł konkurować na równi z dużymi rywalami na rynku. To jest największe wyzwanie Recicla Lead, to sprawić, aby mały handel mógł konkurować z dużymi sieciami sprzedaży samochodów, ten proces zorganizowany to to, co rozumiemy, że potrzebują, sprzedawca nie musi wszystkiego konwertować, ale jednak musi mieć partnera technologicznego, który pomoże mu stawić czoła wielkim wyzwaniom i przekształci to w znacznie więcej niż tylko dobrą gadkę sprzedawcy
On twierdzi, że „detal musi wiedzieć, że może kontrolować w lepszy sposób, być bardziej efektywnym w obsłudze swojego klienta, nawet jeśli to ojciec, matka i syn, działając jako sprzedawcy małego detalisty. To wykorzystać technologię na swoją korzyść, aby rozwiązać problemy twojego segmentu
Daniel Bento jest od 9 lat w Niemczech i stamtąd kontroluje interesy Bravo3, uważaj na rynek innowacji i dostrzegaj, że potencjalne biznesy mogą rosnąć wykładniczo, a następnie wybieraj startupy, w które firma zainwestuje. On jest specjalistą w zakresie strategii biznesowych i innowacji w The Wharton School i pracował w Braspag. Dziś ma udział w firmie, która ma siedzibę w Szwajcarii, nazywa się Transfero Group i ma inną nazwę Octuspay, który ma siedzibę w Fort Lauderdale, Stany Zjednoczone, ale jednak większość obecnych interesów jest w Brazylii, w tym Starfusion, Onfly, ETS, Startgi i Konduto
Z całym doświadczeniem w branży turystycznej i systemach płatności, on ocenia, że problemy, z którymi borykają się segmenty, są podobne pod względem stopnia trudności, wyzwania są strategiczne. „Moim celem jest wzmocnienie przedsiębiorcy“, aby mógł przekształcić swój pomysł w udany biznes. Przedsiębiorca musi zaatakować ból, który odkrywa
Początkowo skierowana na sektor motoryzacyjny, rozwiązanie, który już wykazał znaczące wyniki w projekcie pilotażowym w salonach samochodowych, przychodzi teraz z obietnicą optymalizacji procesów sprzedaży i zwiększenia przychodów wielomarkowych punktów sprzedaży w całym kraju. Platforma jest już wykorzystywana w projekcie pilotażowym w niektórych salonach marki Audi
Na czołowej pozycji firmy Recicla Lead CRM znajduje się dyrektor generalny Daniel Carvalho Cruz, który ma doświadczenie w uczestnictwie w projekcie rozwoju Ifood, w którym był jednym z odpowiedzialnych za wdrożenie systemu, wśród innych startupów w ponad 14 krajach Ameryki Południowej i Środkowej. On pokazuje zamiłowanie do pracy z nowymi markami. "Wykorzystujemy te same techniki, aby pomóc w rozwoju tych biznesów". Pracujemy dla małych firm z tą samą energią
