A Evolua Energia, referencja w energii słonecznej w Brazylii, i a Trinity Energi Odnawialne, jednym z największych sprzedawców energii odnawialnej w kraju, podpisali umowę na utworzenie joint venture w celu wykorzystania ostatnich zmian regulacyjnych na rynku energii wolnej. Oczekuje się, że nowa firma osiągnie ponad 10 tysięcy klientów w ciągu najbliższych czterech lat. Mając na celu obsługę średnich i dużych firm, z zapotrzebowaniem miesięcznym między 30 kW a 500 kW energii, inicjatywa ma na celu dalszą demokratyzację dostępu do czystej energii oraz zaoferowanie wyróżniającego się doświadczenia klientom o tym profilu konsumpcji.
Od momentu umowy, Evolua i Trinity wykorzystają synergię operacji, aby uzupełnić kompetencje każdej z nich. Podczas gdy pierwsza działa w segmencie generacji rozproszonej, z dużą wiedzą w handlu detalicznym, druga jest specjalistą w segmencie rynku wolnego, z ponad 10-letnim doświadczeniem w hurtowni.
Zgodnie z Tarcísio Nevesem, CEO Evolua Energia, umowa ma na celu połączenie sił w celu zwiększenia obsługi rynku wolnego, generując oszczędności w kosztach i czyste zużycie dla nowych potencjalnych konsumentów. Zjednoczenie wiedzy specjalistycznej firm ma na celu osiągnięcie efektywności operacyjnej i zrównoważonego rozwoju na rynku, który wykazuje bezprecedensowy wzrost. Z centralnym naciskiem na automatyzację uproszczenia procesów, joint venture zintegrowa technologię w cykl zatrudnienia i relacje, szukając bardziej bliskiego i spersonalizowanego podejścia, które ma na celu ułatwienie interakcji i wydłużenie czasu życia klienta z firmą, wyjaśnij
Dla João Sanches, CEO Trinity Energii Odnawialnych, synergia między Evolua a Trinity będzie znaczącym krokiem dla rynku energii odnawialnej, napędzanie innowacji, zrównoważony rozwój i efektywność. Według niego, inicjatywa już również ma na celu przygotowanie do rozszerzenia operacji na segmenty niskiego napięcia i mieszkalne, w miarę jak rynek wolny rozwija się w kraju. Dziś istnieją już dwa projekty ustawy, które są rozpatrywane w Izbie i w Senacie, które dotyczą rozszerzenia Środowiska Wolnego Handlu (ACL) na wszystkich krajowych konsumentów. "Antycypujemy zmiany, które przyniosą korzyści całemu segmentowi", w sposób podobny do zaobserwowanego na innych rynkach globalnych, jak w Europie i USA, uzupełnij
Operacja joint venture
Dziś Trinity transakcjonuje wolumen przekraczający 2 GWm (równoważny ponad 1,5 miliardów kWh miesięcznie, co odpowiada 5% rynku wolnego, podczas gdy Evolua ma bezpośrednią działalność w 8 stanach i współpracuje z partnerami o dużym znaczeniu na poziomie krajowym, obsługując ponad 60% gmin tych stanów. Z utworzeniem joint venture, Evolua zaczyna działać na poziomie krajowym, obsługując wszystkie stany
Mając na celu zdobycie nowych potencjalnych klientów, firmy nadal stawiają na przewagi konkurencyjne, takie jak wykorzystanie platformy CRM, skupienie na doświadczeniu klienta i skali modelu biznesowego. Dodatkowo, projekt ma na celu przekroczenie prostej sprzedaży czystej energii, pomagając klientom w uzyskaniu certyfikatów energii odnawialnej, certyfikaty czystej energii i I-Rec, międzynarodowe uznanie zrównoważonego zaopatrzenia
Aby obsłużyć klientów, zostanie stworzony zautomatyzowany i zróżnicowany proces zatrudniania i monitorowania klientów. W takim przypadku, firmy skorzystają z synergii operacji, aby uzupełnić kompetencje każdej z nich w joint venture
Globalny rynek wolny
Warto podkreślić, że otwarcie rynku energii elektrycznej w kontekście międzynarodowym już odbywa się na zaawansowanych poziomach, generując znaczącą transformację w sposobie, w jaki konsumenci i firmy wchodzą w interakcje z sektorem energetycznym. W USA, na przykład, 65% konsumentów ma wolność wyboru swojego dostawcy energii. Już w większości krajów Europy, rynek regulowany już nie istnieje, pozwalając konsumentom swobodnie handlować energią elektryczną, włącznie dla twoich mieszkań.
W Brazylii, com a recente atualização do mercado livre de energia marcada pela Portaria 50/2022, nastąpi znaczna ekspansja dostępu do tego rynku. wcześniej, tylko jednostki konsumpcyjne z zapotrzebowaniem powyżej 500 kW, jak przemysły, kopalnie i huty, mogli przystąpić do rynku wolnej energii – do tej pory 36 tysięcy jednostek konsumpcyjnych korzystało z tego benefitu. Z nowymi regulacjami, potencjalna liczba kwalifikujących się jednostek konsumenckich wzrasta do około 165 tysięcy firm w 2024 roku, według danych Krajowej Agencji Energii Elektrycznej (Aneel). Już 89 milionów konsumentów, którzy otrzymują energię w niskim napięciu, głównie składający się z mieszkań, nadal nie mają uprawnień do wyboru dostawcy energii elektrycznej, podczas gdy dyskusje na ten temat nie posuwają się naprzód w Kongresie
