Influencerzy na całym świecie porzucają zależność od współpracy i inwestują w tworzenie własnych źródeł dochodu, jak produkty, kursy, mentoring i usługi subskrypcyjne. To, co ujawnia ekskluzywne badanie Plastic Panda, które pokazuje, jak wielu influencerów, głównie Azjaci, dywersyfikują swoje formy monetyzacji, przyjmując modele takie jak zakupy na żywo (65% przychodu) i edukacja cyfrowa (30%), i zostawiając za sobą tradycyjną reklamę. Badania, przeprowadzona z 70 profesjonalistami z branży, podkreśla, jak rosnąca profesjonalizacja i wykorzystanie danych przekształcają influencerów w przedsiębiorców i przekształcają rynek cyfrowy
Analiza podkreśla, że zmniejszenie barier wejścia, połączona z postępem technologii, zezwala się influencerom na budowanie solidnych biznesów przy niższych inwestycjach początkowych, wykorzystując zaangażowanie swoich odbiorców i przekształcając swoją publiczność w prawdziwych klientów.
Ten trend nie jest wyłącznością Brazylii, ale część globalnego ruchu, z influencerami w Stanach Zjednoczonych i Chinach, którzy już ugruntowali się jako wielcy przedsiębiorcy. Jasnym przykładem tej transformacji jest eksponencjalny wzrost zakupów na żywo, które w 2023 roku wygenerowało ponad 500 miliardów USD w Chinach, i że, według specjalistów, ma potencjał, aby zmienić dynamikę e-commerce w Brazylii w nadchodzących latach
Badanie wskazuje również na rosnącą rolę live shopping na rynku brazylijskim, tendencja, która, pomimo że niedawno, już zdobywa uznanie wśród dużych detalistów, takich jak Magalu i Americanas, które odnotowały wzrost o 52% w korzystaniu z tej platformy, zgodnie z danymi Ebit | Nielsen. Influencerzy stali się głównymi postaciami w tej sytuacji, wykorzystując format nie tylko do promowania produktów, ale także, aby stworzyć głębsze połączenie z swoją publicznością, zwiększając zaufanie i napędzając sprzedaż
Kursy cyfrowe rosną i dominują 45% biznesu influencerów
Oprócz zakupów na żywo, inną obiecującą drogą wskazaną przez badania jest ekspansja influencerów do sektora edukacji cyfrowej. Platformy takie jak Hotmart i Udemy umożliwiają influencerom stawanie się edukatorami i liderami w dziedzinach takich jak marketing cyfrowy, zdrowie, biznes i dobrostan.
Badanie ujawnia, że 45% ankietowanych influencerów już generuje więcej przychodu z kursów, warsztaty i mentoring w porównaniu do tradycyjnej reklamy, odzwierciedlając rosnące zapotrzebowanie na wiedzę specjalistyczną oraz zaufanie społeczeństwa do autorytetu influencerów w określonych dziedzinach. Szacuje się, że rynek edukacji cyfrowej w Brazylii, które wygenerowało 30 miliardów R$ w 2023 roku, musi wzrosnąć o 32% rocznie do 2030 roku, oferując żyzny grunt dla tych, którzy pragną zdywersyfikować swoje źródła dochodu
Ten ruch jest wspierany przez dążenie do bardziej niezależnego i zrównoważonego modelu monetyzacji. Zgodnie z badaniami Plastic Panda, mniej niż 30% przychodu najbardziej innowacyjnych influencerów pochodzi z tradycyjnej reklamy, ponieważ większość zysków pochodzi z własnych produktów, infoprodukty, usługi premium i platformy subskrypcyjne. Ta różnorodność źródeł przychodu jest odzwierciedleniem zmiany kulturowej, która stawia influencera w roli protagonisty własnego biznesu, zamiast tylko jednego kanału do promocji osób trzecich
Analiza danych stała się niezbędna dla twórców treści
Innym kluczowym punktem, który ujawnia badanie, jest znaczenie profesjonalizacji w zarządzaniu influencerami. Coraz więcej, influencerzy, którzy przyjmują strategiczne podejście oparte na danych w celu optymalizacji swojej treści i doświadczenia konsumenta, osiągają znaczny wzrost finansowy.
Badania wskazują, że 53% influencerów inwestuje w narzędzia analizy danych, jak Google Analytics i Meta Business Suite, są w stanie podwoić swoje zyski w mniej niż rok. To pokazuje znaczenie zarządzania opartego na metrykach, które nie tylko poprawia wyniki kampanii, ale także umożliwia influencerom bardziej efektywne dostosowywanie swoich ofert do potrzeb ich publiczności
Rodrigo Dolabella, CEO Plastic Panda, podkreśla, że badanie wskazuje na nową fazę dla twórców treści: „Jesteśmy świadkami głębokiej transformacji na rynku cyfrowym, gdzie influencerzy nie są już tylko komunikatorami marek, więcej przedsiębiorców, którzy tworzą własne historie sukcesu. Nowe narzędzia i platformy, połączone z możliwością generowania różnych przychodów, pozwalają tym twórcom budować solidne i skalowalne biznesy, zapewniając obiecującą przyszłość dla wszystkich w branży.”
