Wiele firm przeznacza znaczne inwestycje w pozyskiwanie zwolenników, stawiając na konwersję tej widowni w przychód. Jednakże, zaniedbać jakość tej publiczności i jej zaangażowanie może zagrozić skuteczności strategii. Zgodnie z badaniemDojrzałość Marketingu Digitalnego i Sprzedaży w Brazylii, przeprowadzona przez Wyniki Cyfrowe, Świat Marketingu i Rock Content, 94% brazylijskich instytucji wykorzystuje marketing cyfrowy jako główne narzędzie wzrostu, ale tylko ułamek potrafi zmienić zwolenników w rzeczywistych konsumentów
WedługSamuel Pereira, specjalista w pozycjonowaniu, publiczność cyfrowa i założycielSDAholding, uwaga stała się największym aktywem świata cyfrowego. ⁇ Tylko gromadzi zwolenników, bez jasnego pozycjonowania i dobrze ustrukturyzowanego funela sprzedaży, marnuje czas i pieniądze ⁇, twierdzi. Dane z konsultingu Gartner wskazują że globalne inwestycje w marketing wzrosły z 6,4% w 2021 do 9,5% w 2022, pokazując że menedżerowie są rozszerzając wysiłki do pozyskania public, ale wciąż stoją przed wyzwaniami w konwersji
Tymczasem, do zapewnienia zwrotu nad tymi inwestycjami, trzeba mieć do dyspozycji planowanie strategiczne które zawiera precyzyjne segmentowanie, produkcja istotnych treści i wykorzystanie automatyzacji do prowadzenia odwiedzających przez ich ścieżkę zakupową. Mieć milion obserwujących bez zaangażowania to jak mieć billboard na środku pustyni. To, co naprawdę się liczy, to zbudowanie bazy osób zainteresowanych i gotowych do zakupu, wzmacnia Samuela
Skalowalność cyfrowa nie ogranicza się do wzrostu liczby obserwujących. Zawiera, zwłaszcza, przyciągnąć wykwalifikowaną publiczność, która zaangażuje się w markę i przejdzie przez proces zakupu. „Sama obecność w internecie nie gwarantuje konwersji, z tego powodu, takie pode pode stać się niezbędne w obliczu konkurencyjności w mediach społecznościowych, ujawnia
Jak uzyskać wymarzoną konwersję
Samuel podkreśla, że sukces w tym procesie zależy od trzech kluczowych czynników, ponieważ jednym z nich jest pozycjonowanie. Chodzi o stworzenie wyraźnej i spójnej tożsamości w mediach społecznościowych. Treści strategiczne również oferują realną wartość dla odbiorców, budzenie zainteresowania i zaufania. Skuteczna konwersja zachodzi również dzięki wykorzystaniu narzędzi takich jak strony docelowe, automatyzacja e-maili i segmentowanych reklam, aby prowadzić obserwujących do zakupu, wskaź specjalistę
Firmy, które chcą przekształcić uwagę w przychody, powinny podążać za dobrze określonym planem. Jednym z modeli opracowanych przez specjalistę ds. pozycjonowania jest „Wzór Skali”, które składa się z pięciu etapów wzrostu cyfrowego
1.AtrakcyjnośćTworzenie wirusowych i strategicznych treści w celu zwiększenia zasięgu
2.ZaangażowanieNawiązać relację z publicznością, zachęcając do interakcji
3.WładzaZająć pozycję jako punkt odniesienia w swojej niszy działania
4.KonwersjaWdrażać bezpośrednie strategie sprzedaży, jak wprowadzenia i kampanie segmentowane
5.LojalnośćPrzekształcanie nabywców w stałych klientów, zapewniając długowieczność na rynku
Dla Samuela, firmy, które nie stosują strukturalnego lejka, tracą cenne możliwości. ⁇ W środowisku cyfrowym, konwersja nie dzieje się przez przypadek. Trzeba stworzyć system, który poprowadzi publiczność do zakupu w sposób naturalny i przewidywalny ⁇, wyjaśnij
Jasnym przykładem tego wpływu pochodzi z domów jak ten Natalia Beauty, co, przy inwestowaniu w pozycjonowanie i produkcję treści wysokiej częstotliwości, udało wzrosnąć swoją publiczność cyfrową w sposób przyspieszony i zrównoważony. ⁇ Nie chodzi tylko o liczby, ale z zaangażowania i konwersji. Tajemnicą do sprzedaży więcej jest zbudowanie kwalifikowanej publiczności, pozycjonować się strategicznie i wdrożyć efektywny funel sprzedaży ⁇, wskaźnik
Firmy, które opanowują ten proces rozszerzają swoją obecność cyfrową i zamieniają zwolenników w klientów, zapewniając zrównoważony i skalowalny wzrost na rynku online
