W uniwersumie, w którym codziennie pojawiają się tysiące nowych firm, znalezienie swojej przewagi konkurencyjnej stało się kwestią przetrwania w przedsiębiorczości. Więcej niż konkurowanie ceną, nowocześni przedsiębiorcy muszą nawiązywać prawdziwe więzi ze swoją publicznością i oferować unikalne doświadczenia. Jak skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji
Według danych najnowszego wydania Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), scena brazylijska wykazała znaczący wzrost. Obecnie, około 47 milionów Brazylijczyków angażuje się w działalność przedsiębiorczą, formalny czy nieformalny. W 2024, wskaźnik przedsiębiorczości osiągnął 33,4%, najwyższy wskaźnik od czterech lat, odzwierciedlając wzmocnienie kultury przedsiębiorczej w kraju
Dla Raphaela Lassance, partner i mentor Sales Clube, największa społeczność sprzedażowa w Brazylii, pierwszy krok to głębokie zrozumienie swojej grupy docelowej. Poznanie klienta wykracza poza dane demograficzne. Trzeba zrozumieć swoje pragnienia, bóle i nawyki konsumpcyjne, twierdzi
Inny kluczowy punkt to pozycjonowanie. Marki, które potrafią jasno i autentycznie komunikować swoją propozycję wartości, mają tendencję do budowania silniejszych więzi z konsumentami. Dobrze zbudowany branding, sojusz z konsekwentną obecnością cyfrową, jest jednym z głównych narzędzi do wyróżnienia się
Ponadto, stawiać na ciągłe innowacje, bądź w produkcie, w obsłudze lub w modelu biznesowym również okazuje się skuteczną strategią. Poniżej, Lassance wymienia kilka praktycznych wskazówek, jak wyróżnić się na tle konkurencji
- Zainwestuj w doświadczenie klienta: obsługa, obsługa posprzedażowa i wsparcie to potężne atuty
- Stwórz silny cel i komunikuj go autentycznie
- Wykorzystaj technologię na swoją korzyść: automatyzacja, personalizacja i analiza danych są dostępnymi i skutecznymi narzędziami
- Stawiaj na nisze rynkowe: często, skupienie się na konkretnym segmencie może być bardziej korzystne niż próba zadowolenia wszystkich
Przedsiębiorczość to ciągłe wyzwanie, ale także okazję do zbudowania czegoś wyjątkowego. Na rynku nasyconym opcjami, kto dostarcza prawdziwą wartość i ma własną tożsamość, zdobywaj przestrzeń, która naprawdę się liczy: preferencje konsumentów
