W tym konkurencyjnym scenariuszu, pozyskiwanie inwestycji jest kluczowym krokiem do sukcesu w biznesie. W kwietniu 2024, Brazylia wyróżniła się znacząco, reprezentując 48,6% całkowitej inwestycji w Ameryce Łacińskiej. W tym miesiącu, brazylijskie startupy pozyskały 356 mln USD,7 milionów w 73 rundach inwestycyjnych, zgodnie z raportem miesięcznym opublikowanym przez platformę Distrito
Jednakże, wielu przedsiębiorców, szczególnie początkujący, popełniają błędy, które mogą zagrozić ich szansom na uzyskanie potrzebnego finansowania
Myśląc o tym,André Medina, Dyrektor Innowacji w Andrade Gutierrez,pionier w innowacjach w sektorze inżynierii i budownictwa, wymienił pięć najczęstszych błędów, które popełniają startupy szukając nowych inwestycji
1- Brak odpowiedniego przygotowania
Jednym z najczęstszych błędów jest brak przygotowania. Wielu przedsiębiorców niedocenia potrzeby odpowiedniego przygotowania się przed zaprezentowaniem się potencjalnym inwestorom. To obejmuje posiadanie dobrze przygotowanej prezentacji inwestycyjnej, szczegółowy plan biznesowy i realistyczne prognozy finansowe.
Inwestorzy chcą widzieć, że startup ma wyraźną wizję i dobrze określoną drogę do sukcesu. Dlatego, niewłaściwe przygotowanie przekazuje brak profesjonalizmu i może zniechęcić inwestorów, punktuje specjalista
2- Nierealistyczna ocena firmy
Inną powszechną pomyłką jest nierealistyczna ocena wartości firmy. Startupy często przeszacowują swoją wartość, co może odstraszyć inwestorów, którzy uważają wycenę za nieproporcjonalną w stosunku do etapu rozwoju i osiągnięć firmy. Nadmierna ocena może być postrzegana jako brak zrozumienia rynku i oczekiwań inwestorów. Kluczowe jest oparcie oceny na konkretnych danych i benchmarkach branżowych
3- Nieznajomość profilu inwestora
Dla André Mediny, szukanie inwestycji bez znajomości profilu i preferencji inwestorów może być strzałem w stopę. Nie wszyscy inwestorzy są odpowiedni dla wszystkich startupów. „Ważne jest, aby badać i identyfikować inwestorów, którzy mają zainteresowanie i doświadczenie w branży, w której działa startup”, komentuj
Prezentowanie się inwestorom, którzy nie mają związku z biznesem, może prowadzić do utraty czasu i możliwości. Zrozumienie, czego szukają inwestorzy, i dostosowanie podejścia jest kluczowe dla sukcesu w pozyskiwaniu funduszy
4- Nadmierna koncentracja na produkcie i mało na potrzebach rynku
Wielu przedsiębiorców tak bardzo zakochuje się w swoich produktach, że zaniedbują potrzeby i wymagania rynku. Inwestorzy poszukują startupów, które rozwiązują rzeczywiste problemy i mają dobrze zdefiniowany rynek docelowy. Ważne jest, aby wykazać, że istnieje znaczące zapotrzebowanie i że proponowane rozwiązanie skutecznie odpowiada na potrzeby grupy docelowej
5- Brak przejrzystości i uczciwości
Przejrzystość i uczciwość są kluczowymi cechami do nawiązania zaufania z inwestorami. Ukrywanie informacji lub przedstawianie danych w sposób wprowadzający w błąd może mieć poważne konsekwencje.
Doświadczeni inwestorzy potrafią zidentyfikować niespójności i, gdy zostaną wykryte, wiarygodność startupu jest poważnie zagrożona. Bycie szczerym w kwestii wyzwań, ryzyka i potrzeby firmy tworzą podstawę zaufania i mogą, paradoksalnie, zwiększyć szanse na otrzymanie inwestycji, kończy wykonawczy
