Arkusze i prognozy już nie zachwycają inwestorów, tworząc firmy cyfrowe, które dominują w marketingu wydajności i danych, osiągają nowy poziom wyceny. To była dokładnie ta droga, któraMatheus Beirãowytyczył zakładając Queima Diária, cyfrowa platforma zdrowia i dobrostanu, która już zarobiła ponad 500 milionów R$ bez sięgania po kapitał zewnętrzny
Beirão prowadził wzrost firmy z rzadkim w Brazylii podejściem: modelem bootstrap, gdzie każda zainwestowana złotówka była wspierana przez rzeczywiste wyniki. "Podczas gdy wielu mówiło o wycenie i rundach", skupialiśmy się na CAC, LTV i churn. Zawsze wiedzieliśmy, ile kosztuje klient, ile on zostawiał i jak utrzymać tę równowagę zdrową przez lata, twierdzi
Przewidywalny wzrost to nowy ROI
Zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez Brazylijskie Stowarzyszenie Startupów (Abstartups), oko 64% aniołów inwestycyjnych i funduszy na wczesnym etapie uważa, że model marketingowy jest ważniejszy niż obecne przychody przy analizie biznesu. Chociaż Beirão nigdy nie szukał zewnętrznego finansowania, zauważa, że zainteresowanie dużych grup firmami cyfrowymi jest coraz bardziej związane z solidnością strategii przejęć
Inwestorzy lub strategiczni nabywcy chcą dostrzegać przyciąganie, brak obietnic. Mieć strategię marketingu opartego na wynikach, oparty na rzeczywistych danych dotyczących konwersji i retencji, jest więcej warte niż jakakolwiek prognoza wzrostu, punktacja
Przypadki, które sprzedają więcej niż prognozy
Prezentować przypadki sukcesu — jak kampanie, które generują szczyty konwersji, partnerstwa z influencerami, które zaowocowały nowymi publicznościami lub stworzeniem własnego ekosystemu cyfrowego — był decydujący w budzeniu zainteresowania potencjalnych nabywców
W przypadku Codziennego Spalania, firma również wewnętrznie opracowała swoją strukturę technologiczną, z aplikacjami na smart TV, systemy płatności oraz centrum danych i analityki. To zestaw elementów wzbudził zainteresowanie SmartFit w 2020 roku w nabyciu istotnego udziału w firmie. „To, co się wydarzyło, to operacja, w której kupili część firmy bezpośrednio ode mnie“, osoba fizyczna. To nie był wkład w firmę, to jest strategiczny nabytek oparty na potencjale i różnicy naszego silnika marketingowego, wyjaśnij Beirão
Nowa instrukcja dla tych, którzy budują od podstaw
Negocjacja z SmartFit oznaczała zwrot w sektorze infoproduktów. Pokazał, że możliwe jest zbudowanie dochodowego i atrakcyjnego biznesu dla dużych graczy bez polegania na zewnętrznym kapitale, od momentu, gdy istnieje system samowystarczalnego wzrostu opartego na danych, wyróżnia Beirão, który dzisiaj działa jako doradca i inwestor w firmy zainteresowane efektywnym skalowaniem
Dla przedsiębiorców, którzy budują biznesy w modelu bootstrap, przekaz jest jasny: dobrze wykonany marketing efektywnościowy, sojusz z danymi i spójnością, może być lepsze dla biznesu niż jakakolwiek runda inwestycyjna
