Matheus Beirão, założyciel Queima Diária, jest jednym z nielicznych przedsiębiorców w brazylijskim sektorze cyfrowym, którzy osiągnęli przychód w wysokości 500 milionów R$ bez sięgania po kapitał zewnętrzny. Na czołowej platformie zdrowia i dobrostanu w kraju, przekształcił biznes rozpoczęty z własnych środków w wzór skali i rentowności — napędzany głównie przez solidne strategie marketingu cyfrowego i pozyskiwania klientów.
Wydana w 2016 roku, Codzienna Spalanie zgromadziła około 2,4 miliony klientów i obecnie utrzymuje aktywną bazę 400 tysięcy subskrybentów. Z dostępnym modelem subskrypcyjnym, skierowany na programy ćwiczeń online, firma wyróżniła się budowaniem prawdziwej maszyny marketingowej ukierunkowanej na wyniki, z zoptymalizowanymi lejkami sprzedażowymi, intensywne wykorzystanie danych i wysoko wyspecjalizowana struktura wewnętrzna.
Beirão twierdzi, że zdolność do przyciągania i utrzymywania klientów za pomocą marketingu cyfrowego była głównym motorem operacji. Zawsze rozumieliśmy, że różnicą w naszym biznesie jest sposób, w jaki budujemy pozyskiwanie klientów. Stworzyliśmy skalowalną maszynę sprzedażową, z danymi, testy i spójność, wyjaśnij.
Podstawą wzrostu była zbudowana na konsekwentnej operacji reklamowej: na przestrzeni lat, Queima Diária zainwestowała ponad 150 milionów R$ w reklamy w mediach społecznościowych, szczególnie na platformach grupy Meta. Firma zorganizowała różne zespoły skoncentrowane na pozyskiwaniu klientów, media płatna, influencerzy i media społecznościowe — z całkowitym naciskiem na skalowalne strategie retencji, konwersja i redukcja churnu.
DrugiBeira, ta struktura operacyjna umożliwiła agresywną ekspansję bez kompromitowania zrównoważonego rozwoju biznesu. "Wzrosliśmy, ponieważ dokładnie wiedzieliśmy, ile kosztuje klient", ile on dostarczał przychodu i jak to optymalizować w czasie. Ta dominacja nad liczbami operacji handlowej pozwoliła nam na rozwój bez polegania na zewnętrznym kapitale, wyróżnia.
Marketing cyfrowy był decydujący, też, aby przyciągnąć uwagę rynku. W 2020, Queima Diária zainicjowała pierwszy wielki ruch M&A w sektorze infoproduktów w Brazylii, ze sprzedażą istotnego udziału w sieci siłowni SmartFit. Operacja poprzedziła IPO nabywcy w następnym roku i zwróciła uwagę na model stworzony przez Beirã.
Oprócz wzrostu handlowego, przedsiębiorca był odpowiedzialny za przekształcenie platformy w firmę technologiczną. Queima Diária opracowała własne systemy płatności i rozszerzyła swoją działalność na aplikacje na smartfony i telewizory smart, redukując koszty operacyjne i zapewniając lepszą kontrolę nad ścieżką użytkownika.
Dziś, Beirão działa jako partner i doradca firmy, podczas gdy kierujesz swoją energię na nowe inwestycje. Jego główny wkład jest związany z ekspertyzą w skalowaniu biznesów cyfrowych z naciskiem na marketing efektywnościowy, bez polegania na zewnętrznym kapitale. Największą drużyną w firmie zawsze był zespół marketingowy. Od zakupu po influencerów i media społecznościowe, wszystko kręci się wokół sposobu, w jaki sprzedajemy. To naprawdę robi różnicę, twierdzi.
Dla przedsiębiorcy, tworzenie dochodowych biznesów cyfrowych wymaga znacznie więcej strategii niż kapitału. Udowodniliśmy, że można rozwijać się bez rund inwestycyjnych. To, co robi różnicę, to jasność co do tego, co przynosi rezultaty i powtarzanie tego z konsekwencją, kończy.
