Szukanie sposobów na zwiększenie rentowności jest częścią rutyny przedsiębiorców, niezależnie od rozmiaru swoich interesów. Nawet jeśli nie jest celem końcowym wszystkich, zysk często kieruje planowaniem strategicznym. Istnieje kilka sposobów osiągnięcia tego wyniku, jak zmiana surowca, relokacja zespołów lub użycie technologii na korzyść biznesu
TOGrupa Gościnności Ruebushjest przykładem biznesu który, poprzez technologię, udało trzykrotnie zwiększyć swój zysk, osiągając 1 mln USD miesięcznie. Wśród rozwiązań wdrożonych w deweloperze hoteli boutique, wyróżnia się przyjęcie CRM (Customer Relationship Management), które pozwoliło wyeliminowaćwskazówkiniekwalifikowani i kontrolować proces sprzedaży
Model biznesowy, założony w 2012, pozwala, aby zwykli ludzie zrealizowali marzenie o posiadaniu udziału nieruchomości w Gruzji, położona na skrzyżowaniu Europy i Azji. Obecnie, przedsiębiorstwo projektuje, buduje i zarządza pensjonaty i hotele luksusowe i pozwala, aby pokoje zostały zakupione i później, ludzie zarabiają z rezerw. Największe wyzwanie było związane z organizacją procesu sprzedaży, będąc że ostatecznym celem było to znalezienie i zabezpieczenie inwestorów
Według David Ruebush, założyciel grupy, kierownictwo nie mogło monitorować działań i nie miało kompleksowego obrazu biznesu, co podważało profesjonalizację sektora sprzedaży. Nie można było rozpoznać ogłoszeń, złapaćwskazówki, zrozumieć swoje etapy i sprawdzić ciągłość rozmów. ⁇ Było niemożliwym zrozumieć, co było dzieje się w każdej sprzedaży indywidualnej bez literalnie iść do sprzedawców i pytać bezpośrednio ⁇, wyjaśnij
Innym problemem była konwersja reklamowych, które nie było występujące, rezultując tylko w marnotrawstwie czasu i pieniędzy. Aby rozwiązać ten problem, David poszukał efektywnego CRM dla zarządzania i skończył zatrudniając Kommo – Systemy Kierownictwa. Dostępna wartość była jednym z wyróżników w chwili wyboru gdyż było konieczne kontrolować wydatki, jak również łatwość w użyciu, umożliwiając szybkie uczenie się.
Etapy sprzedaży grupy są długie, mogąc trwać lata, ze względu na potrzebę zdobycia zaufania kupującego. Jednakże, z wdrożeniem systemu zarządzania, problemy zostały rozwiązane w kilku krokach. ⁇ Odkąd dodaliśmy Kommo, nasze sprzedaż wzrosły dramatycznie. Byliśmy na około 300 tys. dolarów miesięcznie przed wprowadzeniem, a potem zwiększyliśmy do prawie 1 mln USD dolarów miesięcznie ⁇, podkreśla CEO grupy.
Kommo zarządza przepływem pracy
Inną firmą, której działalność została wykorzystana w celu zwiększenia dźwigni finansowej i której zyski podwoiły się dzięki wdrożeniu strategii technologicznych, jestGiełda pożyczek na nieruchomości inwestycyjne, które również działa w gałęzi nieruchomości. Biznes działa na stylu ⁇ małżeństwa ⁇, zgodnie opisuje Damon Riehl, Chief Executive w Investment Property Loan Exchange, bo łączy inwestorów z właściwymi opcjami pożyczania
Głównym wyzwaniem Investment Property Loan Exchange było towarzyszenie klientom we wszystkich etapach i cyklach życia ⁇ relacji ⁇. Tysiące potencjalnych klientów są zbliżane codziennie przez firmę i oni potrzebowali zróżnicowanej uwagi, gdyż każdy przypadek wymaga specyficznego leczenia. Rozwiązaniem dla tego było to samo grupy Ruebush: zatrudnić CRM. ⁇ Potrzebowaliśmy sposobu zorganizowania naszego podejścia do obsługi naszych klientów w różnych etapach cyklu życia tej relacji ⁇, pamięta Damon
Przed adoptowaniem Kommo, przedsiębiorstwo używało innego systemu zarządzania, co, z czasem, stał się nieefektywny przez nie być personalizowalny i nie zapewnić znaczącego rozwoju. Obecnie, CEO twierdzi że Kommo potrafi wspomóc w cyklu pełnym, głównie, z użyciem narzędziaMailChimp, który integruje wszystkich klientów za pośrednictwem e-mailu, pozwalając tworzyć public według ich potrzeb. ⁇ Kommo pomaga nam organizować nasze podejście do naszego przepływu pracy. Możemy modyfikować go i dostosować go łatwo naszą rzeczywistość. Było dostosowaniem bardzo dobrym dla nas ⁇
Podstawowy plan spełnia potrzeby dużych firm
Zarówno Grupa Ruebush jak i Investment Property Loan Exchange zatrudniają plan zaawansowany Kommo do zaspokojenia swoich potrzeb. Mimo to, plan podstawowy również może być rozwiązaniem nawet dla dużych przedsiębiorstw, jak jest sprawa zTransport morski, który działa w gałęzi logistyki dla przemysłu morskiego i ma siedzibę w Singapurze. Główny problem biznesu, że było nie mieć danych i procesów zautomatyzowanych, został rozwiązany z kontraktowaniem planu podstawowego.
⁇ Istnieją różne narzędzia zarządzania z niezliczonymi istotnymi funkcjami. Jednakże, wiele z nich może być finansowo nieosiągalnych dla wielu firm. Kommo posiada plany uwzględniające przedsiębiorstwa wszystkich rozmiarów, od mikroprzedsiębiorców i małych przedsiębiorstw aż międzynarodowych. To jest jeden z różnic jej, być opłacalne dla wszystkich przedsiębiorstw ⁇, wyróżniaGabriel Motta, Głośnik Kommo w LATAM.
Marius Heyerdahl, menedżer sprzedaży europejskiej firmy, opowiada że kiedy został zatrudniony przed sześcioma lat, jedyny system zarządzania istniejący był ten z arkuszy. Tam, miał wszystkich klientów i, mimo że kontynuował tak przez dwa lata, ta forma nie była dobra do pracy wewnętrznie z pozostałymi 22 biurami firmy
To co sprawiło go dojść do Kommo było poszukiwanie dla łatwości, podkreśla menedżer. ⁇ Byłem szukający rozwiązania, które pozwoliłoby mi umieścić wszystkie moje notatki, potencjalni klienci potencjalni i klienci aktywni w jednym miejscu online. Jednocześnie, ja chciałem, aby te informacje były dostępne mojemu dyrektorowi zarządzającemu tak aby on mógł zobaczyć w czym jestem pracuję ⁇
Podobnie jak biznes kredytów mieszkaniowych, cykl od sprzedaży w Marinetrans jest długi i może potrwać lata, iskanerz kartek Kommo było kolejną udogodnieniem wybranym do rozpowszechniania kontaktów po świecie owej. Marius zdał sobie sprawę że krążąc światem, powracał pełen kartek fizycznych. Na Kommo, zamiast tego wpisywania tych danych ręcznie w CRM, o System Zarządzania umożliwia opcję digitalizacji nowychwskazówki, kontakty i firmy z błyskawicznym zdjęciem.
Platforma umożliwiaTagibyć stworzone i to jest co zrobił Marius. On stworzył różneTagido oddzielenia potencjalnych klientów od klientów; lokalizacja firm i etykietę każdego biura. Jednym z wyróżnień jest, że wszystkie karty mogą być dostępne za pośrednictwem aplikacji mobilnej, w dowolnym miejscu i chwili
Z wdrożeniem tych ułatwień, zysk był konsekwencją. Średni dochód ze sprzedaży Marinetrans zwiększył się o około 10%, zdrowy wzrost według Marius.⁇ Odkąd zacząłem używać Kommo, sprzedaż wzrosła każdego roku. Definitywnie, sprawia nasze biznes bardziej wydajne i stawia mnie z powrotem na tory z moimi perspektyw ⁇, świętuje
