Czarny Piątek, tradycyjnie kojarzona z jednym dniem wielkich promocji, przekształca się w zjawisko, które rozciąga się na cały miesiąc listopad i wymaga wcześniejszego planowania marketingowego. Jedenankietaprzeprowadzone przez RTB House oszacowało, że, globalnie, listopad generuje do 20% więcej konwersji niż drugi największy szczyt roku. Już w Brazylii, w 2023 roku odnotowano średni wzrost o 83% przychodów reklamodawców w tym samym okresie w porównaniu do września, z wyższymi wartościami konwersji, co może być przypisane konsumentom, którzy czekają na okres promocji, aby skoncentrować więcej zakupów lub dokonać wyższych inwestycji
Raport pokazuje również, że Black Friday stwarza unikalne możliwości dla marek przyciągania nowych konsumentów lub angażowania starych użytkowników, i że to może znacząco wpłynąć na wyniki okresu. Liczba użytkowników angażujących się w promocje Black November wynosi do 4,5 razy większy, e 3,7 razy więcej nieaktywnych użytkowników, ci, którzy nie odwiedzili strony reklamodawcy w ciągu ostatnich 30 dni, robią zakupy
Dane nadal pokazują, że kampanie prospekcyjne uruchomione już od trzeciego kwartału mają tendencję do bycia skutecznymi, prowadząc do większej rozpoznawalności marki i silniejszego zaangażowania konsumentów, gdy faktycznie rozpoczyna się okres promocji
Wydajność rynku brazylijskiego
Mimo że w 2023 roku platformy internetowe odnotowały spadek sprzedaży w weekend Black Friday (spadek o 14,4% w porównaniu do roku poprzedniego w okresie od czwartku do soboty, badanie przynosi również pewne dane rynkowe, które wskazują, że, biorąc pod uwagę cały miesiąc listopad, brazylijski handel detaliczny odnotował wzrost o 2,2% na sprzedaży. Krzyżowanie danych podkreśla znaczenie przewidywania promocji i pracy z koncepcją Black Friday w sposób rozszerzony, przenikając przez cały miesiąc listopad.
Wśród kategorii, które najbardziej przyczyniły się do tego wzrostu, znajdowały się sprzęty biurowe, meble i sprzęt AGD, i odzież. Z kolei te, które wyróżniły się największymi szczytami rabatów, to moda i obuwie, supermarket i dostawa, i napoje
Lista kontrolna na Czarny Listopad 2024
Na końcu, raport oferuje listę kontrolną z niezbędnymi wskazówkami, aby zapewnić sukces Black November. W skrócie
- Rozłóż swoje inwestycje: zamiast koncentrować się na jednym dniu, marki mogą przedłużyć promocje przez cały miesiąc
- Podgrzej swoją bazę użytkowników: rozpocznij kampanie prospectingowe z wyprzedzeniem, aby zwiększyć zaangażowanie i pamięć o marce
- Przyciągnij nowych klientów i zaangażuj nieaktywnych: wykorzystaj okres promocyjny, aby rozszerzyć swoją bazę konsumentów i zachęcić uśpionych użytkowników
- Wyróżnij się na tle konkurencji: oferuj realne zniżki i inwestuj w platformy, które zapewnią widoczność Twojej marki, jak strony poświęcone kategoriom
Możesz sprawdzić pełny raportklikając tutaj.
