Co najmniej sześciu na dziesięciu Brazylijczyków wyraziło zamiar zakupu podczas tegorocznej Czarnej Piątku, według badania opublikowanego przez Dito i Opinion Box. Liczba, co już jest pozytywne, może stać się jeszcze lepsze, jeśli weźmiemy pod uwagę, że 35% respondentów zgłosiło wątpliwości i oceni atrakcyjność opcji zakupu przedstawionych przez marki. Nie bez powodu, zatem, że z datą zbliżającą się, rośnie również oczekiwanie rynku detalicznego na poszukiwanie innych sposobów na zbliżenie się i zdobycie tej części publiczności.
Aby osiągnąć cel, marki muszą wyjść poza klasyczne strategie sprzedaży, (jak zniżki i darmowa wysyłka), i marketingu, ogłaszając treści tylko w mediach społecznościowych.
Dziś, sam rynek już oferuje alternatywy, które mają większy wpływ na relację między marką a publicznością, ale jednak często są pomijane.
Praca wskazania
Jednym z głównych przykładów jest marketing afiliacyjny, strategia, w której partnerzy promują produkty lub usługi marki w zamian za prowizje od sprzedaży lub działań zrealizowanych na podstawie rekomendacji. Taka propozycja pozwala firmom zwiększyć zasięg i sprzedaż bez bezpośrednich inwestycji w reklamę, ponieważ płatność jest dokonywana tylko za wyniki generowane przez afiliantów
Aby zrozumieć wpływ strategii, w Stanach Zjednoczonych, marketing afiliacyjny stanowi około 15% całkowitych przychodów z mediów cyfrowych i 16% sprzedaży e-commerce w ciągu roku. To odzwierciedla, jak ważna jest metoda, szczególnie w momentach dużego wolumenu zakupów, jak Czarny Piątek.
Myśląc o lokalnej sytuacji, taktyka zyskuje na sile. Zgodnie z raportem Admitad, liczba członków w Brazylii wzrosła o 8% w zeszłym roku. Warto powiedzieć, że detaliczna sprzedaż dominuje w ekspansji tego konceptu w kraju, będąc odpowiedzialnym za 43% przychodów tego rynku.
W 2024, jednym z dużych trendów na Black Friday jest integracja sztucznej inteligencji w kampaniach afiliacyjnych. To dlatego, technologia będzie wykorzystywana do optymalizacji tworzenia treści, segmentować publiczności w sposób bardziej precyzyjny i nawet przewidywać trendy konsumpcyjne. W obliczu przewidywanego wzrostu sprzedaży w tym dniu, to oznacza, że marki będą mogły oferować spersonalizowane i bardziej istotne promocje dla publiczności, maksymalizowanie konwersji na podstawie danych zbieranych i ocenianych w czasie rzeczywistym
Ponadto, coraz więcej konsumentów korzysta z wirtualnych asystentów, aby znaleźć oferty, wymagając dostosowania strategii SEO, aby zapewnić, że Twoje promocje i produkty będą pierwsze na liście w wynikach wyszukiwania. Na Czarny Piątek, ta optymalizacja może być interesującą przewagą konkurencyjną mającą na celu poprawę wyników afilianta i marki partnerskiej.
Wpływ wszystkich rozmiarów
Innym istotnym aspektem są strategie skierowane na media społecznościowe, zwłaszcza z pomocą mikro i nano-influencerów. Mimo że mają mniejsze audiencje, ci ci twórcy mają tendencję do posiadania wysokiego poziomu zaangażowania i zaufania, co sprawia, że są pewnym zakładem na Czarny Piątek. Twoje autentyczne rekomendacje, połączone z ekskluzywnymi ofertami, mają tendencję do wywierania znaczącego wpływu na sprzedaż.
Dostosowane do tego, ważne jest, aby mieć na uwadze, że praktyka marketingu wpływowego jest bardzo potężna w Brazylii, ponieważ kraj ten jest światowym liderem pod względem liczby influencerów na Instagramie. Zgodnie z badaniami Nielsen, istnieje więcej niż 10,5 milionów influencerów z około tysiącem obserwujących w sieci, oprócz innych 500 tysięcy z ponad 10 tysiącami fanów.
Ponownie, IA wkracza na scenę jako narzędzie, które ułatwia dopasowanie między markami a twórcami treści. Ponadto, ona ulepsza personalizację ofert, dostosowując je na podstawie zachowań użytkowników
Pieniądze, które przychodzą i odchodzą
Na końcu, strategię cashback i kupony wciąż cieszą się popularnością, szczególnie w okresach niestabilności gospodarczej. Firmy, które promują te oferty, mają większą szansę na przyciągnięcie konsumentów, którzy chcą maksymalizować swoje zniżki, ponieważ korzyść jest widoczna dla publiczności wśród działań lojalnościowych, w badaniach opublikowanych w zeszłym roku przez Brazylijskie Stowarzyszenie Firm Rynku Lojalności (Abemf).
Prawda jest taka, że Black Friday to wielka okazja do maksymalizacji sprzedaży. Ale jednak w tym celu trzeba pójść dalej. Marki, które inwestują w innowacyjne strategie, jak marketing afiliacyjny, inteligentne wykorzystanie AI i moc mikroinfluencerów, mają większą szansę na przyciągnięcie uwagi konsumentów i zwiększenie swoich przychodów. W końcu, spersonalizowane i istotne doświadczenia mają moc przekształcania zamiarów zakupu w konwersje sprzedaży.
