W ostatnich latach, scenariusz mediów społecznościowych zmienił się drastycznie. Jeśli wcześniej marki i twórcy treści mogli osiągać dużą publiczność w sposób organiczny, dziś ta rzeczywistość wydaje się być coraz bardziej odległa. Algorytmy głównych platform – jak Instagram, Facebook, TikTok i nawet LinkedIn – znacząco ograniczył zasięg darmowych postów, zmuszając firmy i influencerów do inwestowania w płatne media, aby zapewnić widoczność. Ale co stoi za tą zmianą i jakie są alternatywy dla tych, którzy chcą nadal rosnąć, nie polegając wyłącznie na reklamach
Zasięg organiczny, liczba osób, które oglądają publikację bez promocji, spada rok po roku. Nie na Facebooku, na przykład, ta liczba była już wyższa niż 16% w 2012 roku, ale jednak obecnie wynosi od 2 do 5% dla stron biznesowych. Instagram podąża tą samą drogą, prioryzując coraz bardziej treści płatne lub wirusowe. TikTok, która pojawiła się jako bardziej demokratyczna alternatywa, również dostosował swój algorytm, aby faworyzować treści sponsorowane i twórców, którzy inwestują w platformę
Ten spadek w zasięgu organicznym nie jest przypadkowy. Media społecznościowe to firmy i, jak się masz, muszą generować przychody. Głównym sposobem monetyzacji tych platform jest sprzedaż reklam, co to oznacza, że im mniej darmowego zasięgu ma profil, ale jednak będzie zachęcany do płacenia, aby dotrzeć do swojej publiczności
Dlatego, media społecznościowe straciły status „sieci” i stały się, w rzeczywistości, media społecznościowe, gdzie widoczność jest coraz bardziej uzależniona od inwestycji finansowych. Oryginalna koncepcja łączenia ludzi została zastąpiona modelem biznesowym, który priorytetowo traktuje wyświetlanie treści sponsorowanych, czyniąc płatny ruch koniecznością dla tych, którzy pragną rozwijać się na platformach
Wielkie marki, z solidnymi budżetami marketingowymi, są w stanie wchłonąć ten wpływ i mocno inwestować w media płatne. Małe firmy i niezależni twórcy, z drugiej strony, stają przed coraz większymi wyzwaniami, aby rozwijać się i angażować swoją publiczność bez wydawania pieniędzy
Jednakże, warto zauważyć, że płatny ruch w mediach społecznościowych wciąż jest dostępny. Dziś, za mniej niż 6 R$ dziennie, każda mała firma może promować treści i dotrzeć do potencjalnych klientów. To zdemokratyzowało dostęp do reklamy cyfrowej, pozwalając większej liczbie przedsiębiorców na uzyskanie widoczności. Jednakże, ta zależność od platform oznacza również że, bez inwestycji, wystawa może być niezwykle ograniczona
Innym efektem ubocznym tej zmiany jest homogenizacja treści. Z sieciami priorytetowo traktującymi treści sponsorowane lub wysoce wirusowe, feed'y stają się coraz bardziej ustandaryzowane, utrudniając różnorodność głosów i nisz
Pomimo trudności, niektóre strategie mogą nadal pomóc markom i twórcom w rozwoju bez polegania wyłącznie na płatnych reklamach. W metodzie, którą stosuję i uczę, nazywany Metamorfozą Social Mediawejdź tutaj), uważam, że aby odnieść większy sukces w mediach społecznościowych, marki muszą przestrzegać ważnej kolejności, aby zwiększyć swój zasięg
1 – ByćZanim cokolwiek innego, marki muszą wyraźnie wyrażać swoje wartości, zachowania i misja. Publiczność łączy się z autentycznością, i nie tylko z produktami lub usługami.Esencja marki powinna być ukazana w praktyce, i nie tylko w przemówieniach
2 – MieczDzielić się wiedzą i doświadczeniem, oferując treści, które rozwiązują problemy i dodają wartość publiczności
3 – SprzedawaćDopiero po zbudowaniu autorytetu i relacji oferta produktów lub usług staje się bardziej naturalna i skuteczna. Kiedy marka już pokazała, kim jest i co potrafi, sprzedaż staje się konsekwencją
To znaczy,zanim przed omówieniem tego, co sprzedaje, marka musi pokazać, co to jest i co potrafi.To pode pode więcej połączenia i zaangażowania, wzmacniając obecność cyfrową
Ponadto, niektóre strategie mogą nadal pomóc w zwiększeniu zasięgu organicznego bez polegania wyłącznie na płatnych reklamach
Postaw na wartościową treśćPublikacje, które generują autentyczną interakcję, jak ankiety, pytania i debaty, wciąż osiągają dobry zasięg
Strategiczne wykorzystanie Reels i ShortsKrótkie i dynamiczne formaty, szczególnie ci, którzy podążają za trendami, nadal są napędzane przez platformy
Społeczność i zaangażowanieTwórcy, którzy wzmacniają relacje ze swoją publicznością – odpowiadając na komentarze, interagując w Stories i zachęcając do udziału – tendencja do utrzymania bardziej stabilnego zasięgu
SMO (Optymalizacja Mediów Społecznościowych) dla mediów społecznościowychUżycie słów kluczowych w bio, odpowiednie legendy i hashtagi pomagają poprawić odkrywalność treści
Eksploracja nowych platformW miarę jak sieci takie jak TikTok i LinkedIn dostosowują swoje algorytmy, nowe przestrzenie mogą się pojawić z lepszymi możliwościami organicznego zasięgu
Eksploracja nowych platformZamiast stawiać wszystko na jedną sieć, jak Instagram, jest niezbędne zróżnicowanie obecności cyfrowej. Platformy takie jak TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads i YouTube oferują nowe witryny dla biznesu
Każda nowa sieć społecznościowa to nowa witryna dla Twojego biznesu. Wszystkie z nich są indeksowane przez Google i, przy dystrybucji treści na różne platformy, twoja obecność cyfrowa staje się bardziej solidna. Niestety, wielu wciąż postrzega marketing cyfrowy jako synonim Instagrama, co ogranicza potencjał wzrostu. Stawianie tylko na jedną sieć może być ryzykowne, ponieważ każda zmiana w algorytmie może bezpośrednio wpłynąć na wyniki
Obecna sytuacja jasno pokazuje, że zasięg organiczny nie wróci do tego, co było wcześniej. Jednakże, to nie znaczy, że całkowicie zniknie. Wyzwanie dla marek i twórców będzie polegać na zrównoważeniu inwestycji w media płatne z strategiami, które utrzymają ich znaczenie i połączenie z publicznością, zapewniając, że twoja wiadomość nadal dociera do odpowiednich osób – z inwestycją w reklamy lub bez niej
Vinícius Taddone jest dyrektorem marketingu i założycielem VTaddone®www.vtaddone.com.br
