Rynek kwiatów w Brazylii zmienił się w ostatnich latach, napędzany wzrostem handlu internetowego oraz poszukiwaniem przez klientów wygody i spersonalizowanych doświadczeń. Dane Instytutu Brazylijskiego Kwiaciarstwa (Ibraflor) ujawniają, że PKB sektora wzrosło z R$ 11,9 miliardów w 2020 roku na 19 R$,9 miliardów w 2023, z stanem São Paulo odpowiadającym za 40% tej wartości. Scenariusz, w związku z popularyzacją klubów subskrypcyjnych, wykazuje tendencję, która obiecuje rozszerzyć zasięg handlu roślinami poprzez modele zakupów cyklicznych.
Zmiany w zachowaniu konsumentów, szczególnie po pandemii, przyspieszyli migrację do handlu online. Poszukiwanie praktyczności i docenianie czasu przyczyniły się do przyjęcia usług subskrypcyjnych, które zapewniają regularne i spersonalizowane dostawy. W segmencie kwiatów, model nie tylko rozszerzył możliwości biznesowe, ale jednak pomogło ustabilizować przychody i zoptymalizować zarządzanie zapasami kwiaciarni. Zgodnie z Badaniem Subskrypcji 2024, przeprowadzona przez Opinion Box dla Vindi, 39% konsumentów utrzymało swoje nawyki subskrypcyjne nawet po okresie pandemii, demonstrując konsolidację nowych wzorców konsumpcji.
Klub subskrypcyjny kwiatów: jak to działa?
Ten rodzaj usługi polega na regularnych dostawach produktów za miesięczną opłatą, w podobny sposób do usługprzesyłanie strumieniowe. W przypadku roślin, subskrybenci mogą otrzymywać kompozycje kwiatowe i produkty botaniczne zgodnie z ustaloną częstotliwością – tygodniowy, dwutygodniowy lub miesięczny –, oprócz korzyści takich jak specjalna kuratela, upominki i porady dotyczące pielęgnacji. Strategia pozwala firmom zapewnić powtarzalne przychody i lojalizować klientów, podczas gdy subskrybenci cieszą się wygodą braku potrzeby martwienia się o zakupy pojedyncze.
Korzyści dla firm i konsumentów
Zatem, klub subskrypcyjny przynosi korzyści zarówno dla firm, jak i dla subskrybentów. Dla kwiaciarni, on zapewnia przewidywalny przychód, ułatwiając zarządzanie finansami i umożliwiając strategiczne inwestycje. Ponadto, powtarzalność zakupów zmniejsza potrzebę ciągłych działań marketingowych w celu przyciągnięcia nowych klientów, ponieważ lojalność staje się centralnym filarem modelu. Inną znaczącą zaletą jest optymalizacja zapasów, ponieważ popyt może być lepiej planowany, redukując marnotrawstwo i zapewniając większą efektywność operacyjną. Po stronie konsumentów, usługa oznacza zysk w zakresie praktyczności. Ponadto, wiele klubów oferuje specjalne warunki dla subskrybentów, jak zróżnicowane ceny, upominki i dostęp do ekskluzywnych odmian.
Wzrost rynku subskrypcji w sektorze odzwierciedla ugruntowany trend konsumpcji cyklicznej, napędzana przez dążenie do wygody i personalizacji. Z rosnącym rynkiem i pojawiającymi się nowymi możliwościami, kluby subskrypcyjne będą istotną częścią doświadczenia zakupowego w Brazylii.
