Rynek kwiatów w Brazylii wykazuje znaczący wzrost w ostatnich latach, napędzany szczególnie przez okazje takie jak Dzień Matki, Dzień Zakochanych i Dzień Kobiet, między innymi. Dane Instytutu Brazylijskiego Kwiaciarstwa (Ibraflor) ujawniają, że PKB sektora wzrosło z R$ 11,9 miliardów w 2020 roku na 19 R$,9 miliardów w 2023, z państwem São Paulo odpowiadającym za 40% tej wartości. Ta ewolucja pokazuje potencjał segmentu i podkreśla potrzebę skutecznych strategii, aby utrzymać ciągły przepływ sprzedaży przez cały rok.
Daty okolicznościowe odgrywają bardzo ważną rolę w branży florystycznej, przemieszczając zamówienia i wzmacniając relację konsumentów z tym rodzajem prezentu. W szczególnych okazjach, jak Dzień Matki, jest znaczny wzrost popytu. Badanie opublikowane w "Czasopiśmie Małych i Średnich Przedsiębiorstw" wykazało, że kobiety płacą nawet do 110,1% więcej za wybraną kwiat na Dzień Matki, podkreślając mniejszą wrażliwość na cenę w tym okresie.
Jednakże, inne okazje są również kluczowe dla wydajności segmentu. W Dniu Zakochanych, na przykład, konsumenci wybierają kompozycje kwiatowe jako romantyczny wyraz, podczas Dnia Kobiet popyt wzrasta z powodu zakupów na uroczystości w środowiskach korporacyjnych i osobistych. Nawet w Wielkanoc, wiele osób wybiera bukiety i wazony jako opcję uzupełniającą tradycyjne czekoladki.
Strategie na zwiększenie sprzedaży przez cały rok
Dywersyfikacja produktówoprócz tradycyjnych bukietów, oferować rośliny ozdobne, spersonalizowane aranżacje i subskrypcje miesięczne mogą przyciągnąć nowych klientów i zyskać lojalność istniejących. Sprzedaż zestawów łączących kwiaty z czekoladkami, wino lub przedmioty dekoracyjne również zwiększają średnią wartość zakupów.
Marketing cyfrowy i działania lojalnościoweobecność w internecie jest niezbędna dla sukcesu kwiaciarni. Media społecznościowe, kampanie segmentowane i e-mail marketing to niezbędne narzędzia do wzmacniania relacji z klientami i stymulowania powtarzalnych zakupów. Programy lojalnościowe, jak zniżki dla stałych klientów lub nagrody za polecenia, są skutecznymi alternatywami na zwiększenie zaangażowania publiczności.
Dostosowanie do sezonowościpomimo że tradycyjne daty są głównymi motorami sprzedaży, są inne możliwości w ciągu roku. Wydarzenia takie jak wesela, urodziny, pogrzeby i inauguracje reprezentują nisze rynkowe do zbadania. Tworzenie tematycznych kampanii na każdą okazję może zwiększyć znaczenie kwiaciarni na rynku.
Z dobrze zaplanowanym podejściem, zróżnicowana i dostosowana do ciągłych zmian na rynku, można zapewnić spójne wyniki przez cały rok. Inwestowanie w innowacyjne strategie, zrozumienie preferencji konsumentów i dostosowanie się do sezonowych trendów to kluczowe czynniki w zwiększaniu sprzedaży i wzmacnianiu marki. W ten sposób, handel kwiatami może stać się nie tylko opłacalnym biznesem, ale jednak odporny, zdolny do wyróżnienia się nawet w trudnych okresach.
