W zjawisku stosunkowo niedawnym, temat ESG zyskał na znaczeniu, przyciągnęło firmy i zwróciło uwagę na pilność dbania o planetę, związkami międzyludzkimi i biznesowymi z większą uwagą
Jak się ma do praktyki ESG, reputacja byłaby zapewniona
Wielką prawdą jest to, że zespół sprzedaży rzadko dostrzegał, że w chwili, gdy przychodzi do działania, czynniki decydujące o zamknięciu zamówień były inne
Może (lub przede wszystkim) z tego powodu ESG zaczęło być wpływane przez zestaw różnych czynników, między nimi, trudności w wykazaniu, że inwestycje przynosiły praktyczne rezultaty, zdolni do wpływania naPodsumowanie.
W pewnego rodzaju fałszywości ideologicznej, bardzogreenwashingzostał praktykowany i postrzegany jako taki. Bardzo nadużywano tego zasobu używanego przez firmy do obrony zrównoważonego profilu od najmłodszych lat poprzez promowanie praktyk, które nie są aż tak legalne ani konkretne. Były efekty geopolityczne, jak zwrot w kierunku cofnięcia się w przyjmowaniu czystych źródeł energii w Europie z powodu wojny na Ukrainie oraz protesty rolników wobec blokad ze strony bardziej wymagających nabywców. Badania opublikowane przez gazetę Meio e Mensagemujawniono trudności, z jakimi borykają się menedżerowie marketingu w radzeniu sobie z tym tematem. Wśród 106 ankietowanych CMO, 90% uznaje ich znaczenie, ale tylko 20% mówi, że zna tę dziedzinę w głębi
Wizerunek marki jest główną motywacją grupy (76%), następująca po pozytywnym wpływie na społeczeństwo (74%) i reputacji marki (63%). Na brzegu, kwestie o bezpośrednim wpływie, jako przyciąganie i zatrzymywanie talentów (37%) oraz presja ze strony interesariuszy (31%)
Obawa o wizerunek może powodować zniekształcenia, takie jak marki odpowiedzialne za tragedie środowiskowe, które z niczego chcą uosabiać Artemidę, grecka bogini ochrony natury. Pozytywny wpływ na społeczeństwo to pojęcie rozmyte i, w rzeczywistości, jest "w środku" tego, co składa się na reputację
Niewiele to pomaga inwestorowi wiedzieć, czy marka sponsoruje boisko piłkarskie w sąsiedniej społeczności, tak samo jak konsumentowi wiedzieć, czy firma jest przejrzysta na giełdzie wartości
Reputacja buduje się na codziennej poprawności. I wiele razy tutaj również pojawia się pewne zamieszanie. Wiele marek związanych z konsumentem końcowym już doznało uszczerbków reputacyjnych wzmocnionych przez coraz bardziej cyfrowy świat, spowodowane kwestiami związanymi z ESG, takimi jak źle traktowanie klientów o określonym profilu (S, de social, lubią zniszczyć środowisko (E, ze środowiska
Mówmy jasno: istnieje wpływ mający jeszcze bardziej bezpośrednie konsekwencje dla sprzedaży –ciśnienie zewnętrzne. Oprócz konsumentów końcowych, wielkie firmy, naciskane przez rynek kapitałowy i inne czynniki, zaczynają wymagać od swoich dostawców zachowań bardziej zgodnych z praktykami ESG. I tutaj wchodzą największe wymagania reputacyjne, poparte w konkretnych działaniach
Giganci brazylijskiego rolnictwa zaczęli odczuwać zapotrzebowanie ze strony europejskich klientów. Nie ma sensu mówić, że są zieloni ciałem i duszą? Nic. Odstępstwa od norm są potwierdzane przez narzędzia, które obejmują nawet zdjęcia satelitarne udostępnione przez osoby trzecie
Nie brakuje praktycznych przypadków, które wymagają odpowiedzi. Reputacja budowana krok po kroku na solidnych podstawach (ESG jest jedną z nich, wśród wielu innych) jest jednym z głównych filarów dla podobnych wyników. Apple potrafi sprzedawać produkty w cenach powyżej średniej nie tylko dzięki jakości swoich produktów, ale przez reputację budowaną przez dziesięciolecia. Jak mówiliśmy wcześniej, dobra reputacja pomaga sprzedawać więcej i lepiej oraz przyczynia się do utrwalania korzystnych wyników
