Het begin van het jaar was gunstig voor de e-commerce in Brazilië. Dit is wat de gegevens tonen die in juni zijn gepubliceerd door de Braziliaanse Vereniging voor E-commerce (ABComm). De online aankopen bereikten R$ 44,2 miljard in het eerste kwartaal van 2024, waarde die een stijging van 9 vertegenwoordigt,7% in vergelijking met dezelfde periode van het voorgaande jaar. Het gemiddelde ticket was ook hoger, van R$ 470 naar R$ 492. Maar, ondanks de groei, de lage seizoenen komen ook en zijn een realiteit voor digitale winkeliers
Maanden zonder feestdagen en belangrijke evenementen —zoals juli en oktober —tend te zijn momenten van lagere vraag voor verschillende segmenten. Echter, het is belangrijk om de angst voor seizoensgebondenheid opzij te zetten en het als een natuurlijk proces te beschouwen. Uiteindelijk, het gebeurt voor alle ondernemingen, van kleine detailhandelaars tot marktplaatsen en iedereen kan rekenen op performance marketing als bondgenoot
Om de verkoop tijdens de dalperiodes te verbeteren, vooruit plannen is essentieel. Luana Merlyn, mediacoördinator van deYooper, het wordt aanbevolen om de gegevens van het voorgaande jaar te analyseren om het gedrag van de e-commerce te begrijpen en doelstellingen in kaart te brengen, acties en doelen voor het nieuwe jaar. Een kalender maken en profiteren van de seizoensgebonden dalingen om speciale data te creëren, zoals merkverjaardagen en exclusieve promoties, kan zeer effectief zijn, adviseert
Met een zorgvuldige planning en goed gedefinieerde strategieën voor performance marketing, e-commerce kan periodes van lage vraag omzetten in groeikansen, de relevantie en betrokkenheid van consumenten gedurende het jaar behouden. Luana benadrukt drie belangrijke manieren van handelen met dit doel:
- Anticipatie van actieshet is aanbevolen om de media te intensiveren voor belangrijke feestdagen, wat kan vroegtijdige verkopen genereren en het verkeer verhogen. "We kunnen", bijvoorbeeld, begin met het promoten van Vaderdag in juli om de omzet van augustus te stimuleren, suggereert Luana
- Focus op warme doelgroepenbezoekers van de e-commerce segmenteren, gebruikers die recentelijk producten aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd en frequente klanten is een andere strategie die kan worden toegepast in performance marketing. Terugkerende kopers zijn praktisch fans van het merk en vertegenwoordigen een zeer waardevol publiek,"benadrukt de coördinator"
- Creëren van vergelijkbare doelgroepenhet is aanbevolen, ook, de segmentatie uitbreiden door doelgroepen te creëren met kenmerken die vergelijkbaar zijn met die van terugkerende kopers. "Het is een manier om het bereik van de campagnes te maximaliseren", leg uit
Luana waarschuwt ook dat het onderbreken van het marketingplan tijdens periodes van lage vraag schadelijk kan zijn. De betaalde media-tools zijn afhankelijk van de continue leerervaring die door machine learning wordt geboden. Het pauzeren van de strategieën betekent het afschaffen van alle opgebouwde intelligentie, ookend de maanden met hoge vraag, eindigt de specialist
