Pasen is altijd een betrouwbare thermometer geweest voor hoe het gedrag van de consument is, maar in 2025, ze belooft nog betekenisvoller te zijn. Een recenteonderzoek uitgevoerd door Globoonthulde dat83% van de Brazilianen is van plan om deze datum dit jaar te vieren – een aanzienlijke stijging ten opzichte van de68% die in 2024 vierden. Deze verandering duidt op een venster van kansen voor merken en detailhandelaren. Daarom, het vooraf begrijpen van de consument zal het hele verschil maken
Wanneer we het hebben over koopgedrag, we merken dat sommige patronen worden versterkt, terwijl anderen snel evolueren. De voedsel- en drankmand blijft een hoofdrolspeler in deze tijd, bijzonder vanwege de sterke religieuze traditie die in het land blijft bestaan65% van de ondervraagden in het onderzoek gaven aan op Goede Vrijdag geen rood vlees te consumeren. Bovendien, voor73% van de Brazilianen, de paasmaaltijd is meer dan een eenvoudige viering – het is een moment om vrienden en familie te verzamelen. Deze gegevens benadrukken een sleutelfactor: de consument zoekt niet alleen naar producten, en gedeelde ervaringen, wat kansen creëert voor merken om zich emotioneel te positioneren en ruimte te veroveren in het emotionele geheugen van klanten
Het meest interessante is misschien het gedrag met betrekking tot de aankoop van chocolade en snoep. Niets minder dan74% van de Brazilianen geeft aan van plan te zijn om paaseieren te kopen, chocolades of snoepjesin 2025. Tussen de algemene voorkeuren van de bevolking, de uitblinken de industriële paaseieren die in supermarkten worden verkocht47% van de ondervraagden gaven interesse in dit product aan, groei van 1 procentpunt ten opzichte van het voorgaande jaar, ambachtelijke eieren verkocht in gespecialiseerde winkels(49%)en geïndustrialiseerde bonbons(29%). Deze beweging geeft een aanzienlijke voorkeur aan voor geïndustrialiseerde producten, wat zowel kan worden gekoppeld aan economische kwesties als aan de praktische aspecten en het vertrouwen in bekende merken. Voor merken en detailhandelaren, dit scenario suggere duidelijke kansen in strategieën gericht op gemak, waargenomen kwaliteit en het versterken van de reeds gevestigde vertrouwensrelatie met de consument
In de logistieke aspecten, de supermarkten en hypermarkten blijven de leiding nemen, met de voorkeur van 59% van de ondervraagden, enquanto lojas especializadas (33%) e atacadistas/atacarejo (23%) dividem o restante das preferências. Dit betekent dat, hoewel digitalisering onvermijdelijk en essentieel is, de fysieke en persoonlijke ervaring blijft een cruciaal punt, bijzondere gelegenheden zoals Pasen. Zo, omnichannelstrategieën moeten zorgvuldig worden ontworpen om het beste van twee werelden te integreren
Impact van de vervroeging van aankopen
Een onthullend punt is het steeds anticiperende gedrag van consumenten. In 2023, volgens gegevens van de campagne uitgevoerd door deMondeléz Brasilin samenwerking met RelevanC, 40% van de aankopen vonden plaats tussen een maand en acht dagen voor Pasen. In 2024, deze anticipatieis gestegen naar 53%. Nu, voor 2025, de trend blijft sterk, met59% van de consumenten geeft aan hun aankopen van tevoren te zullen doen – ongeveer 25% een maand van tevoren en 34% ongeveer 15 dagen van tevoren. Dit gedrag benadrukt het belang van het vroegtijdig starten van promotionele campagnes en communicatiestrategieën om de aandacht te trekken en te voldoen aan de verwachtingen van de consument
Deze consistente evolutie brengt een duidelijke boodschap voor merken: communicatie en commerciële strategieën moeten eerder beginnen dan ooit tevoren. Consumenten wachten niet langer op last-minute aanbiedingen; aan de andere kant, ze zijn zich financieel en emotioneel van tevoren aan het plannen. Dit gedrag kan het resultaat zijn van een voorzichtiger consument, die prijzen vergelijkt, opties en kwaliteit vooraf, waardering voor een veilige aankoop boven een impulsieve aankoop.
Voor de merken, Het voordeel van deze anticipatie is duidelijk: langere campagnes stellen effectievere brandingacties mogelijk, een consistenter relatie met de consument en, gevolgelijk, beste resultaten in conversie en retentie, zoals we zagen in het succesvolle voorbeeld van Mondeléz
De zaak van Mondeléz is een goed voorbeeld van wat er gebeurt wanneer een merk deze dynamiek begrijpt. Bij het anticiperen op uw Paascampagne in 2024 en het gebruik van gedragsgegevens om acties te segmenteren, 53% van de verkopen zijn vervroegd. Bovendien, de campagne heeft nieuwe consumenten voor het merk gebracht50% waren nieuwe kopers in de e-commerce), wat het potentieel van anticipatie bewijst niet alleen om directe verkopen te verhogen, maar om de klantenbasis op lange termijn uit te breiden. Het feit dat66% van de transacties omvatten aanvullende producten (tabletten)geeft aan dat de consument, wanneer eerder bereikt, is open to buying more and trying different products, sinds ze correct gestimuleerd worden
concurrerende voorsprong
In deze context, we kunnen met zekerheid stellen dat anticipatie een concurrentievoordeel zal zijn voor Pasen 2025. De merken die begrijpen dat bijna70% van de consumenten is bereid om hun aankopen te vervroegenkunnen effectievere strategieën creëren, van segmentatie tot voorraadbeheer en reclamecampagnes
De grote les is dat consumenten meer gepland zijn, maar aandachtiger en, boven alles, maar veeleisender. Daarom, de capaciteit van merken om vraag te anticiperen, aanbiedingen personaliseren en een soepele ervaring garanderen zal cruciaal zijn om optimaal gebruik te maken van dit venster van kansen
Pasen 2025 zal niet alleen gaan om meer chocolade te verkopen, maar over wie erin slaagt om oprechte verbindingen met de consument tot stand te brengen, anticiperend op uw verwachtingen en een complete en memorabele ervaring garanderend
