Enkele dagen voor Moederdag, gevierd op 11 mei, De Braziliaanse detailhandel toont vertrouwen in de resultaten: volgens een onderzoek uitgevoerd door Rcell met steun van ASUS, 85,7% van de winkeliers verwachten een omzet van meer dan R$ 1 miljoen in de periode. Volgens het onderzoek, 91,7% van de retailers passen al vooruitplannen toe als concurrentievoordeel — 50% beginnen hun strategieën tot twee maanden van tevoren, terwijl 41,7% beginnen zelfs een maand van tevoren. Ondanks de optimisme, De prestatie is niet alleen afhankelijk van de timing. Voor Lucien Newton, vicevoorzitter van de adviesvertical van het Ecosysteem 300 Franchising, belangrijker dan het anticiperen op promotionele acties is het structureren van een reis die verbonden is met het doel, gegevens en waardecreatie. Deze periodes moeten niet alleen worden gezien als verkooppieken, maar als kritieke punten voor het activeren van de relatie met de consument. Om het maximale omzetpotentieel te halen, Het is nodig een plan dat marktintelligentie verbindt, doelgroepsegmentatie, integratie van kanalen en consistentie in het leveren van waarde, beweert
In de praktijk, Deze beweging wordt al toegepast door netwerken zoals Kapeh Cosmetica en Speciale Koffies, wat combineert een cosmeticawinkel en een koffiebar op dezelfde locatie, inzetten op de combinatie van welzijn en zintuiglijke ervaringen. De Moederdag heeft een heel sterke emotionele aantrekkingskracht, daarom, Wij werken eraan om producten te leveren die vanaf het eerste contactpunt verbazen, Leg uit Vanessa Vilela, CEO van het merk. Het netwerk investeert in exclusieve kits met thematische en sensorische curatie, veel van hen met het voordeel van groene koffie in de samenstelling. Het zijn items gericht op zelfzorg, inclusief plantaardige zepen, hydraterende crèmes, shampoos, haarmaskers en andere producten gericht op de skincare- en haar- en huidverzorgingsroutine. De opties passen bij verschillende budgetten, met prijzen vanaf R$ 59,00 versies tussen R$ 150,00 en R$ 200,00 en meest complete edities die tot R$ 400 gaan,00
Wij richten onze strategie op een actieve aanwezigheid op sociale media om een verbinding met de eindconsument te creëren, het creëren van inhoud die de waarde van familiebanden benadrukt, verklaart Vanessa. De verwachting van Kapeh is een groei tot 50% in de verkoop ten opzichte van een normale periode en tot 20% meer vergeleken met de prestaties van Moederdag vorig jaar
Voor Lucien, netwerken die deze data met een strategisch inzicht behandelen, oogsten vruchten die verder gaan dan het onmiddellijke resultaat. Het is noodzakelijk om de gegevens over consumentengedrag grondig te begrijpen, anticiperen van claims en het ontwerpen van campagnes die memorabele ervaringen bieden en afgestemd zijn op het DNA van het merk. De reis moet soepel verlopen, gepersonaliseerd en multichannel — van ontdekking tot aftersales — met volledige focus op gemak en betrokkenheid. Wanneer dat gebeurt, de impact wordt niet alleen weerspiegeld in de verkoop, maar op het gebied van klantbehoud en verhoging van het gemiddelde bestelbedrag op middellange en lange termijn, bevestigt Lucien
