Veel bedrijven besteden substantiële investeringen in het verwerven van volgers, wedend op de conversie van die audiëntie in inkomsten. Echter, verwaarlozen van de kwaliteit van dit publiek en hun betrokkenheid kan de effectiviteit van de strategie ondermijnen. Volgens het onderzoekVolwassenheid van de Digital Marketing en Verkoop in Brazilië, uitgevoerd door Resultaten Digitaal, Wereld van Marketing en Rock Content, 94% van de Braziliaanse instellingen gebruiken de digitale marketing als belangrijkste tool van groei, maar slechts een fractie kan volgen transformeren in effectieve consumenten
VolgensSamuel Pereira, specialist in positionering, publiek digitaal en oprichter vanSDAholding, de aandacht is uitgegroeid de grootste activa van de digitale wereld. ⁇ Alleen accumuleren volgers, zonder een duidelijke positionering en een goed gestructureerde verkoopfunnel, verspilt tijd en geld ⁇, beweert. Gegevens van het adviesbureau Gartner geven aan dat de globale investeringen in marketing zijn gestegen van 6,4% in 2021 naar 9,5% in 2022, demonstrerend dat managers zijn uitbreiden inspanningen om publiek te capteren, maar nog uitdagingen tegenkomen in de conversie
ondertussen, om rendement te garanderen over deze investeringen, is nodig met een strategische planning te beschikken die nauw segmentering omvat, relevante contentproductie en het gebruik van automatisering om bezoekers te begeleiden tijdens hun aankoopreis. Een miljoen volgers zonder betrokkenheid is als een billboard midden in de woestijn. Wat echt belangrijk is, is het opbouwen van een basis van geïnteresseerde mensen die klaar zijn om te kopen, versterkt Samuel
Digitale schaalbaarheid beperkt zich niet tot de groei van het aantal volgers. Betrek, bovenal, een gekwalificeerd publiek aantrekken dat zich met het merk verbindt en verdergaat in de koopreis. Slechts online aanwezigheid garandeert geen conversie, om deze reden, die aanpak is essentieel geworden gezien de concurrentie op sociale netwerken, onthult
Hoe de zo gewenste conversie te verkrijgen
Samuel benadrukt dat het succes in dit proces afhangt van drie sleutel factoren, aangezien een van hen de positionering is. Het gaat om het creëren van een duidelijke en consistente identiteit op sociale media. De strategische inhoud biedt ook echte waarde voor het publiek, interesse en vertrouwen wekken. Efficiënte conversie vindt ook plaats door het gebruik van tools zoals landingspagina's, automatisering van e-mails en gerichte advertenties om volgers naar de aankoop te leiden, wijst de specialist aan
Bedrijven die aandacht willen omzetten in omzet moeten een goed gedefinieerd stappenplan volgen. Een van de modellen ontwikkeld door de specialist in positionering is het "Schaalpatroon", die bestaat uit vijf fasen van digitale groei
1.AantrekkingViral en strategische inhoud creëren om het bereik te vergroten
2.Betrokkenheid:Relatie opbouwen met het publiek, interactie aanmoedigen
3.AutoriteitZich positioneren als referentie in de niche van de activiteit
4.ConversieDirecte verkoopstrategieën implementeren, zoals lanceringen en gerichte campagnes
5.LoyaliteitKopers omzetten in terugkerende klanten, garanderen van levensduur op de markt
Voor Samuel, bedrijven die geen gestructureerde funnel volgen, verliezen waardevolle kansen. ⁇ In de digitale omgeving, de conversie gebeurt niet toevallig. Het is nodig een systeem te creëren dat het publiek naar de aankoop leidt op een natuurlijke en voorspelbare manier ⁇, leg uit
Een duidelijk voorbeeld van deze impact komt van huizen als dat van Natalia Beauty, wat, bij investeren in positionering en productie van hoogfrequente inhoud, wist groei zijn digitale publiek op een versnelde en duurzame manier. ⁇ Het gaat niet alleen om cijfers, maar van betrokkenheid en conversie. Het geheim om meer te verkopen is bouwen aan een gekwalificeerd publiek, zich strategisch positioneren en implementeren een efficiënte verkoopfunnel ⁇, wijst
Bedrijven die dit proces beheersen vergroten hun digitale aanwezigheid en veranderen volgers in klanten, het waarborgen van een duurzame en schaalbare groei op de online markt
