Terwijl veel kleine ondernemers worstelen om een enkel bedrijf draaiende te houden, anderen hebben al begrepen dat diversificatie de sleutel tot groei kan zijn. De meest voorkomende fout is geloven dat uitbreiden een groot startkapitaal vereist, wanneer in werkelijkheid, de juiste strategie is meer waard dan elke investering. Raphael Mattos, ondernemer, investeerder en franchise-expert, leg uit hoe kleine ondernemers hun inkomstenbronnen kunnen verdubbelen zonder de oorspronkelijke operatie te compromitteren en waarom degenen die deze logica niet leren, er je het risico om achter te blijven
Ondernemen in serie is geen luxe voor wie geld over heeft. Het is overleving voor wie in het spel wil blijven. Wie alles op één kaart zet in een zaak loopt het risico jaren van inspanning te zien instorten bij een crisis, van een marktverandering of een innovatievere concurrent. Uitbreiden betekent niet tegelijkertijd verschillende bedrijven openen, maar gewoon een slim model opzetten waarbij een bedrijf het andere versterkt, het creëren van een ecosysteem dat zichzelf voedt en op een duurzame manier groeit, stelt Mattos
De eigenaar van een autowasstraat die de toenemende vraag naar autostyling opmerkt, kan deze dienst toevoegen zonder grote investeringen. Het kleine restaurant dat trouwe klanten heeft, kan een lijn diepvriesproducten lanceren of exclusieve kruiden verkopen. De kapper die begrijpt wat zijn publiek consumeert, kan een eigen lijn mannelijk producten creëren. Een manicure die klanten trouw houdt, kan online cursussen over verlengingstechnieken aanbieden. De eigenaar van een kantoorboekhandel kan snelle print- en afdrukdiensten toevoegen. In al deze gevallen, Het geheim is niet om een nieuw bedrijf vanaf nul te openen, maar de bestaande klantenkring en structuur gebruiken om nieuwe inkomsten te genereren
Elke kleine ondernemer moet zichzelf de vraag stellen: verkoop ik alles wat mijn klant bij mij zou kunnen kopen? Veel ondernemers beperken hun winst omdat ze niet inzien dat de persoon die al vertrouwen heeft in de dienst of het product bereid is om meer te consumeren. En dit is de eerste stap om uit te breiden zonder grote investering, destaca Mattos
Een andere essentiële strategie om in serie te ondernemen zonder risico's te lopen is de decentralisatie van de operatie. Kleine ondernemers die alles op zichzelf concentreren worden uiteindelijk de grootste bottleneck voor hun eigen groei. Om op te schalen, Het is nodig om reproduceerbare processen op te bouwen, delegar tarefas e criar um sistema onde o negócio funcione sem que o dono precise estar presente o tempo todo. Als uw onderneming voor 100% van u afhankelijk is, hij is geen zaak, Het is een verkapte baan, Alerta Mattos
Naast de diversificatie van producten en diensten binnen hetzelfde bedrijf, er zijn uitbreidingsmogelijkheden in modellen zoals licentie en vereenvoudigde franchises. Veel kleine ondernemers hebben al succesvolle activiteiten die op andere locaties kunnen worden gerepliceerd, met een veel kleinere investering dan gedacht. Het grote verschil ligt in de structurering van een model dat door derden kan worden gevolgd zonder de kwaliteit van de levering te compromitteren
De mentaliteit van de kleine ondernemer moet veranderen. Velen vinden dat serieondernemen iets is voor miljonairs, maar eigenlijk, Het zijn de kleintjes die het meest profiteren van deze strategie. Wie leert klimmen, Diversifiëren en structureren van processen groeit op een duurzame manier en beschermt zich tegelijkertijd tegen crises en marktfluctuaties, concludeert Mattos
