Spreadsheeten en projecties betoveren investeerders niet meer, digitale bedrijven die de prestaties van marketing en data beheersen naar een hoger niveau van waardering brengen. Het was precies dit pad datMatheus Beirãobaande de de Queima Diária, digitale gezondheids- en welzijnsplatform dat al meer dan R$ 500 miljoen heeft verdiend zonder externe financiering
Beirão leidde de groei van het bedrijf met een zeldzame benadering in Brazilië: een bootstrapmodel, waarbij elke geïnvesteerde real werd ondersteund door echte resultaten. "Terwijl velen spraken over waardering en rondes", we focusten op CAC, LTV en churn. We hebben altijd geweten hoeveel een klant kostte, hoeveel hij achterliet en hoe deze gezonde balans jarenlang te behouden, beweert
Voorspelbare groei is de nieuwe ROI
Volgens een onderzoek van de Braziliaanse Associatie van Startups (Abstartups), ongeveer 64% van de angel-investeerders en early stage-fondsen beschouwen het marketingmodel als relevanter dan de huidige omzet bij het analyseren van een bedrijf. Hoewel Beirão nooit externe financiering heeft gezocht, hij merkt op dat de interesse van grote groepen in digitale bedrijven steeds meer verbonden is met de soliditeit van de acquisitiestrategieën
Investeerders of strategische kopers willen traction zien, geen beloftes. Een performance marketingstrategie hebben, gebaseerd op echte conversie- en retentiedata, is meer waard dan eender welke groeiprojectie, punt
Zaken die meer verkopen dan voorspellingen
Succesverhalen presenteren — hoe campagnes die pieken in conversie genereren, samenwerkingen met influencers die resulteerden in nieuwe doelgroepen of de creatie van een eigen digitaal ecosysteem — is doorslaggevend geweest om de interesse van potentiële kopers te wekken
In het geval van de Dagelijkse Verbranding, het bedrijf heeft ook intern zijn technologische structuur ontwikkeld, met apps voor smart TV's, betaalsystemen en een gegevens- en analyticscentrum. Het was deze set van elementen die de interesse van SmartFit wekte in 2020 om een relevante deelname in het bedrijf te verwerven. "Wat er gebeurde was een operatie waarbij ze een deel van het bedrijf rechtstreeks van mij kochten", natuurlijke persoon. Het was geen investering in het bedrijf, het is een strategische acquisitie gebaseerd op het potentieel en het verschil van onze marketingmotor, Beirão
Een nieuwe handleiding voor wie vanaf nul bouwt
De onderhandelingen met SmartFit markeerden een keerpunt in de infoproductensector. Toonde dat het mogelijk is om een winstgevend en aantrekkelijk bedrijf te bouwen voor grote spelers zonder afhankelijk te zijn van externe kapitaal, sinds er een zelfondersteunend en op gegevens gebaseerd groeisysteem is, Beirão valt op, die vandaag fungeert als adviseur en investeerder in bedrijven die geïnteresseerd zijn in efficiënte opschaling
Voor ondernemers die bedrijven op basis van bootstrap opbouwen, de boodschap is duidelijk: goed uitgevoerde performance marketing, geallieerd met gegevens en consistentie, kan beter zijn voor het bedrijf dan welke investeringsronde dan ook
