Matheus Beirão, oprichter van Queima Diária, het is een van de weinige ondernemers in de Braziliaanse digitale sector die de grens van R$ 500 miljoen aan omzet heeft bereikt zonder externe financiering te gebruiken. Voor de grootste gezondheids- en welzijnsplatform van het land, hij transformeerde een bedrijf dat met eigen middelen was gestart in een referentie voor schaal en winstgevendheid - voornamelijk aangedreven door robuuste strategieën voor digitale marketing en klantacquisitie.
Gelanceerd in 2016, de dagelijkse verbranding heeft ongeveer 2 verzameld,4 miljoen klanten en heeft vandaag de dag een actieve basis van 400.000 abonnees. Met een toegankelijk abonnementsmodel, gericht op online oefenprogramma's, het bedrijf heeft zich onderscheiden door een echte prestatiegerichte marketingmachine te bouwen, met geoptimaliseerde verkoopfunnels, intensief datagebruik en een zeer gespecialiseerde interne structuur.
Beirão stelt dat het vermogen om klanten aan te trekken en te behouden via digitale marketing de grote motor van de operatie was. "We hebben altijd begrepen dat het verschil in ons bedrijf de manier was waarop we de klantenwerving opbouwen". We hebben een schaalbare verkoopmachine gecreëerd, met gegevens, testen en consistentie, leg uit.
De basis van de groei is gebouwd op een consistente reclame-operatie: door de jaren heen, Queima Diária heeft meer dan R$150 miljoen geïnvesteerd in advertenties op sociale media, vooral op de platforms van de Meta-groep. Het bedrijf heeft verschillende teams gestructureerd die zich richten op klantacquisitie, betaalde media, influencers en sociale media — met volledige focus op schaalbare retentiestrategieën, conversie en vermindering van churn.
SecondeBeirão, deze operationele structuur maakte de agressieve uitbreiding mogelijk zonder de duurzaamheid van het bedrijf in gevaar te brengen. "We zijn gegroeid omdat we precies wisten hoeveel een klant kostte", hoeveel hij aan inkomsten genereerde en hoe dit in de loop van de tijd te optimaliseren. Deze beheersing van de cijfers van de commerciële operatie heeft ons in staat gesteld om te schalen zonder afhankelijk te zijn van externe kapitaal, hoogtepunten.
Digitale marketing was bepalend, ook, om de de aandacht van de markt te trekken. In 2020, de Queima Diária was the first major M&A movement in the infoproducts sector in Brazil, met de verkoop van een relevante deelname aan het SmartFit fitnessnetwerk. De operatie ging vooraf aan de IPO van de koper het jaar daarop en bracht de schijnwerpers op het model dat door Beirão was gecreëerd.
Naast de commerciële groei, de ondernemer was verantwoordelijk voor het omvormen van het platform tot een technologiebedrijf. A Queima Diária heeft zijn eigen betaalsystemen ontwikkeld en zijn activiteiten uitgebreid naar apps op smartphones en smart TVs, kosten verlagen en meer controle over de gebruikersreis garanderen.
Vandaag, Beirão funge als partner en adviseur van het bedrijf, terwijl je je energie richt op nieuwe investeringen. Jouw belangrijkste bijdrage blijft verbonden met de expertise in het opschalen van digitale bedrijven met een focus op performance marketing, zonder afhankelijk te zijn van extern kapitaal. Het grootste team van het bedrijf is altijd het marketingteam geweest. Van acquisitie tot influencers en sociale media, alles draait om de manier waarop we verkopen. Dit is wat echt het verschil maakt, beweert.
Voor de ondernemer, de creatie van winstgevende digitale bedrijven vereist veel meer strategie dan kapitaal. "We hebben bewezen dat het mogelijk is om te groeien zonder investeringsrondes". Wat het verschil maakt, is helderheid over wat resultaat oplevert en dit consequent herhalen, eindigt.
