Een Black Friday, traditioneel geassocieerd met een enkele dag van grote kortingen, het verandert in een fenomeen dat zich over de hele maand november uitstrekt en dat vroegtijdige marketingplanning vereist. Eenvragenlijstuitgevoerd door RTB House schatte dat, wereldwijd, november genereert tot 20% meer conversies dan de op één na grootste piek van het jaar. Alweer in Brazilië, in 2023 was er een gemiddelde stijging van 83% in de inkomsten van adverteerders in dezelfde periode vergeleken met september, met hogere conversiewaarden, wat kan worden toegeschreven aan consumenten die wachten op de promotieperiode om meer aankopen te concentreren of om hogere investeringen te doen
Het rapport toont ook aan dat Black Friday unieke kansen biedt voor merken om nieuwe consumenten aan te trekken of oude gebruikers te betrekken, en dat dit de resultaten van de periode aanzienlijk kan beïnvloeden. Het aantal gebruikers dat betrokken is bij de Black November-promoties is tot 4,5 keer groter, e 3,7 keer meer inactieve gebruikers, degenen die de website van de adverteerder in de afgelopen 30 dagen niet hebben bezocht, doen aankopen
De gegevens tonen nog steeds aan dat prospectiecampagnes die al vanaf het derde kwartaal worden gelanceerd, effectief tendensen vertonen, resulterend in een grotere merkherinnering en een sterkere betrokkenheid van consumenten wanneer de promotieperiode daadwerkelijk begint
Prestaties van de Braziliaanse markt
Hoewel in 2023 de online platforms een daling in de verkopen hebben geregistreerd tijdens het Black Friday-weekend (terugval van 14,4% ten opzichte van het jaar ervoor in de periode van donderdag tot zaterdag, de studie bevat ook enkele marktgegevens die aantonen dat, bij het overwegen van de hele maand november, de Braziliaanse detailhandel registreerde een stijging van 2,2% van de verkopen. De kruising van de gegevens benadrukt het belang van het anticiperen op promoties en het werken met het concept van Black Friday op een uitgebreide manier, doordringend de hele maand november.
Onder de categorieën die deze groei het meest hebben gestimuleerd, bevonden zich kantoormateriaal, meubels en huishoudelijke apparaten, en kleding. De categorieën die zich onderscheiden door de grootste kortingen zijn mode en schoenen, supermarkt en bezorging, en dranken
Checklist voor Black November 2024
Ten slotte, het rapport biedt een checklist met essentiële tips om het succes van Black November te waarborgen. In samenvatting
- Verspreid uw investeringen: in plaats van u op één enkele dag te concentreren, de merken kunnen de promoties de hele maand door uitbreiden
- Verwarm uw gebruikersbasis: start vroegtijdig prospectiecampagnes om de betrokkenheid en merkherinnering te vergroten
- Trek nieuwe klanten aan en betrek de inactieve: gebruik de promotionele periode om uw klantenbestand uit te breiden en slapende gebruikers aan te moedigen
- Differentiëer uzelf van de concurrentie: bied echte kortingen aan en investeer in platforms die zichtbaarheid voor uw merk bieden, zoals pagina's gewijd aan categorieën
Je kunt het volledige rapport bekijkenhier klikken.
