Minstens zes op de tien Brazilianen hebben de intentie om te kopen tijdens de Black Friday van dit jaar, volgens een onderzoek gepubliceerd door Dito en Opinion Box. Het nummer, dat is al positief, kan nog beter worden als we in overweging nemen dat 35% van de respondenten aangaf twijfels te hebben en de aantrekkelijkheid van de aankoopopties die door de merken worden gepresenteerd zullen evalueren. Het is niet voor niets, dus, dat de datum nadert, de verwachting van de detailhandel groeit ook om andere manieren te zoeken om dichterbij te komen en dit deel van het publiek te veroveren.
Om het doel te bereiken, merken moeten verder gaan dan de klassieke verkoopstrategieën, (zoals kortingen en gratis verzending), en marketing, door de inhoud alleen op sociale media te delen.
Vandaag, de markt biedt al alternatieven die een grotere impact hebben op de relatie tussen merk en publiek, maar die vaak opzij worden gezet.
Verwijzingswerk
Een van de belangrijkste voorbeelden is affiliate marketing, strategie waarbij partners producten of diensten van een merk promoten in ruil voor commissies op verkopen of acties die voortkomen uit aanbevelingen. Dit voorstel stelt bedrijven in staat om hun bereik en verkoop te vergroten zonder directe investering in reclame, aangezien de betaling alleen wordt gedaan op basis van resultaten die door de affiliates zijn gegenereerd
Om een idee te krijgen van de impact van de strategie, in de Verenigde Staten, affiliate marketing vertegenwoordigt ongeveer 15% van de totale digitale media-inkomsten en 16% van de e-commerceverkopen gedurende het jaar. Dit weerspiegelt hoe cruciaal de methode is, vooral in tijden van grote aankoopvolumes, zoals Black Friday.
Denken aan de lokale situatie, de tactiek heeft aan kracht gewonnen. Volgens een rapport van Admitad, het aantal leden in Brazilië is vorig jaar met 8% gestegen. Het is belangrijk te zeggen dat de detailhandel de uitbreiding van het concept in het land domineert, verantwoordelijk voor 43% van de inkomsten van deze markt.
In 2024, een van de grote trends voor Black Friday is de integratie van kunstmatige intelligentie in affiliatecampagnes. Dat komt omdat, de technologie zal worden gebruikt om de contentcreatie te optimaliseren, publieken nauwkeuriger segmenteren en zelfs consumptietrends voorspellen. Gezien de verwachte stijging van de verkopen op de datum, dit betekent dat merken gepersonaliseerde en relevantere aanbiedingen aan het publiek kunnen doen, maximaliseren van conversies op basis van verzamelde en in realtime geëvalueerde gegevens
Bovendien, steeds meer consumenten gebruiken virtuele assistenten om aanbiedingen te vinden, vereist een aanpassing van de SEO-strategieën om ervoor te zorgen dat uw promoties en producten als eerste worden weergegeven in de zoekresultaten. Voor Black Friday, deze optimalisatie kan een interessant concurrentievoordeel zijn gericht op het verbeteren van de prestaties van de affiliate en het partnermerk.
Invloed van alle groottes
Een ander essentieel aspect zijn de strategieën gericht op sociale media, vooral met de steun van micro- en nano-influencers. Hoewel ze kleinere kijkcijfers hebben, deze makers hebben de neiging om hoge niveaus van betrokkenheid en vertrouwen te hebben, wat maakt ze een zekere gok voor Black Friday. Uw authentieke aanbevelingen, gecombineerd met exclusieve aanbiedingen, tendensen om een significante impact op de verkoop te genereren.
In lijn daarmee, het is belangrijk om in gedachten te houden dat de praktijk van influencer marketing zeer krachtig is in Brazilië, aangezien het land wereldleider is in het aantal digitale influencers op Instagram. Volgens onderzoek van Nielsen, er zijn meer dan 10,5 miljoen influencers met ongeveer duizend volgers op het netwerk, naast andere 500 duizend met meer dan 10 duizend fans.
Opnieuw, de AI komt op de proppen als een hulpmiddel dat de matching tussen merken en contentproducenten vergemakkelijkt. Bovendien, ze verbetert de personalisatie van aanbiedingen, ze ze aanpassen op basis van het gedrag van de gebruikers
Geld dat komt en gaat
Ten slotte, de cashback- en kortingsstrategieën blijven populair, vooral in perioden van economische instabiliteit. Bedrijven die deze aanbiedingen promoten, hebben een grotere kans om consumenten aan te trekken die hun kortingen willen maximaliseren, aangezien het voordeel opvalt bij het publiek onder de loyaliteitsacties, in onderzoek gepubliceerd vorig jaar door de Braziliaanse Vereniging van Bedrijven in de Loyaliteitsmarkt (Abemf).
De waarheid is dat Black Friday een grote kans is om de verkoop te maximaliseren. Maar daarvoor is het nodig om verder te gaan. Merken die investeren in innovatieve strategieën, hoe affiliate marketing, het slimme gebruik van AI en de kracht van micro-influencers, hebben een grotere kans om de aandacht van consumenten te trekken en hun inkomsten te vergroten. Uiteindelijk, gepersonaliseerde en relevante ervaringen hebben de kracht om koopintenties om te zetten in verkoopconversies.
