In de afgelopen jaren, het landschap van sociale media is drastisch veranderd. Als merken en contentmakers eerder grote publieken op organische wijze konden bereiken, vandaag lijkt deze realiteit steeds verder weg te zijn. Het algoritme van de belangrijkste platforms – zoals Instagram, Facebook, TikTok en zelfs LinkedIn – heeft het gratis bereik van berichten aanzienlijk verminderd, bedrijven en influencers dwingen om te investeren in betaalde media om zichtbaarheid te garanderen. Maar wat zit er achter deze verandering en wat zijn de alternatieven voor wie wil blijven groeien zonder uitsluitend afhankelijk te zijn van advertenties
Het organische bereik, het aantal mensen dat een bericht bekijkt zonder promotie, is jaar na jaar gedaald. Geen Facebook, bijvoorbeeld, dit nummer was in 2012 al hoger dan 16%, maar momenteel ligt het rond de 2 tot 5% voor bedrijfswebsites. Instagram volgt hetzelfde pad, steeds meer prioriteit geven aan betaalde of virale inhoud. TikTok, die ontstond als een meer democratische alternatieve, heeft ook zijn algoritme aangepast om gesponsorde inhoud en makers die in het platform investeren te bevoordelen
Deze daling in organisch bereik is geen toeval. Sociale netwerken zijn bedrijven en, hoe gaat het, ze moeten inkomsten genereren. De belangrijkste manier van monetisatie van deze platforms komt van de verkoop van advertenties, wat betekent dat hoe minder gratis bereik een profiel heeft, maar hij zal worden aangemoedigd om te betalen om zijn publiek te bereiken
Daarom, de sociale netwerken hebben de status van "netwerk" verloren en zijn gaan zijn, in feite, sociale media, waar de zichtbaarheid steeds meer afhankelijk is van financiële investeringen. Het oorspronkelijke concept van het verbinden van mensen is vervangen door een businessmodel dat de nadruk legt op het tonen van gesponsorde inhoud, betaald verkeer een noodzaak maakt voor degenen die willen groeien op de platforms
De grote merken, met robuuste marketingbudgetten, kunnen deze impact absorberen en zwaar investeren in betaalde media. Kleine bedrijven en onafhankelijke makers, aan de andere kant, ze staan voor steeds grotere uitdagingen om te groeien en hun publiek te betrekken zonder geld uit te geven
Echter, het is belangrijk op te merken dat betaalde advertenties op sociale media nog steeds toegankelijk zijn. Vandaag, met minder dan R$ 6 per dag, elke kleine onderneming kan een inhoud stimuleren en potentiële klanten bereiken. Dit heeft de toegang tot digitale reclame gedemocratiseerd, waardoor meer ondernemers zichtbaarheid krijgen. Echter, deze afhankelijkheid van de platforms betekent ook dat, zonder investering, de tentoonstelling kan extreem beperkt zijn
Een ander neveneffect van deze verandering is de homogenisering van de inhoud. Met de netwerken die gesponsorde of zeer virale inhoud prioriteren, de feeds worden steeds meer gestandaardiseerd, het bemoeilijken van de diversificatie van stemmen en niches
Ondanks de moeilijkheden, sommige strategieën kunnen merken en makers nog steeds helpen om te groeien zonder uitsluitend afhankelijk te zijn van betaalde advertenties. In de methode die ik gebruik en onderwijzen, oproep tot Metamorfose Social Mediaklik hier), ik stel dat je meer succes op sociale media kunt hebben, de merken moeten een belangrijke volgorde volgen om hun bereik te vergroten
1 – ZijnVoordat we iets anders doen, merken moeten hun waarden op een duidelijke manier uitdrukken, gedragingen en missie. Het publiek verbindt zich met authenticiteit, en niet alleen met producten of diensten.De essentie van het merk moet in de praktijk worden aangetoond, en niet alleen in toespraken
2 – WetenKennis en expertise delen, inhoud aanbieden die problemen oplost en waarde toevoegt voor het publiek
3 – VerkopenPas nadat je autoriteit en relaties hebt opgebouwd, wordt het aanbieden van producten of diensten natuurlijker en effectiever. Wanneer het merk al heeft laten zien wie het is en wat het kan, de verkoop wordt een gevolg
Dat wil zeggen,voordat ik het heb over wat je verkoopt, het merk moet laten zien wat het is en wat het kan.Deze aanpak genereert meer verbinding en betrokkenheid, de digitale aanwezigheid sterker maken
Bovendien, sommige strategieën kunnen nog steeds helpen om het organische bereik te vergroten zonder uitsluitend afhankelijk te zijn van betaalde advertenties
Wed op waardevolle inhoudPublicaties die oprechte interactie genereren, hoe enquêtes, vragen en debatten, ze kunnen nog steeds een goed bereik krijgen
Strategisch gebruik van Reels en ShortsKorte en dynamische formaten, vooral degenen die trends volgen, blijven worden aangedreven door de platforms
Gemeenschap en betrokkenheidCreators die de relatie met hun publiek versterken – reageren op opmerkingen, interageren in de Stories en deelname aanmoedigen – tendensen om een stabieler bereik te behouden
SMO (Social Media Optimization) voor sociale netwerkenHet gebruik van zoekwoorden in de bio, de juiste legendes en hashtags helpen de ontdekking van de inhoud te verbeteren
Verkenning van nieuwe platformsNaarmate netwerken zoals TikTok en LinkedIn hun algoritmes aanpassen, nieuwe ruimtes kunnen ontstaan met betere mogelijkheden voor organische bereik
Verkenning van nieuwe platformsIn plaats van alles op één enkel netwerk in te zetten, zoals Instagram, het is essentieel om de digitale aanwezigheid te diversifiëren. Platforms zoals TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads en YouTube bieden nieuwe etalages voor bedrijven
Elk nieuw sociaal netwerk dat opduikt is een nieuwe etalage voor uw bedrijf. Allemaal worden ze geïndexeerd door Google en, bij het verspreiden van inhoud naar verschillende platforms, je digitale aanwezigheid wordt sterker. Helaas, veel mensen beschouwen digitale marketing nog steeds als synoniem voor Instagram, wat de groeipotentieel beperkt. Alleen op één netwerk wedden kan riskant zijn, want elke wijziging in het algoritme kan de resultaten direct beïnvloeden
Het huidige scenario maakt duidelijk dat de organische reikwijdte niet zal terugkeren naar wat het eerder was. Echter, dat betekent niet dat hij volledig zal verdwijnen. De uitdaging voor merken en creators zal zijn om investeringen in betaalde media in balans te brengen met strategieën die hun relevantie en verbinding met het publiek behouden, zorgend dat uw boodschap de juiste mensen blijft bereiken – met of zonder investering in advertenties
Vinícius Taddone is marketing director and founder of VTaddone®www.vtaddone.com.br
