Steeds meer, bedrijven intensiveren de strategieën om gekwalificeerde leads aan te trekken met als doel verkopen te genereren. Dit onvermoeibare neus is het resultaat van een steeds competitiever wordende markt, bijzonder in het B2B-universum. Wanneer de verkoopcyclus langer is en de gemiddelde ticketprijs hoog is, de nauwkeurigheid van de segmentatie en de kwaliteit van de leads zijn nog crucialer. In deze context, LinkedIn Ads steekt af als een krachtige tool, in staat om de beste segmentatie mogelijk te bieden en significante resultaten voor bedrijven te stimuleren
Met meer dan 950 miljoen gebruikers in meer dan 200 landen, LinkedIn consolideert zich als het grootste professionele netwerk ter wereld. In Brazilië, er zijn bijna 100 miljoen gebruikers. Naast het wereldwijde bereik, LinkedIn valt op door de kwaliteit van het publiek, met 180 miljoen senior influencers, 63 miljoen besluitvormers en 10 miljoen topmanagers. Volgens gegevens van HubSpot, het platform is 277% effectiever dan Facebook in het genereren van B2B-leads – wat een uitgestrekt veld van kansen vertegenwoordigt voor bedrijven in deze niche
De kracht van LinkedIn Ads ligt in het vermogen van bedrijven om advertenties te richten op specifieke doelgroepen op basis van criteria zoals functie, werkgebied, grootte van de organisatie, senioriteitsniveau, vaardigheden, belangengroepen, locatie en zelfs bedrijven waar de gebruiker eerder heeft gewerkt. Deze rijkdom aan opties voor "filters" maakt het mogelijk dat marketingstrategieën gericht zijn op het exacte profiel van de ideale klant (ICP), de kans vergroten om gekwalificeerde leads aan te trekken en, gevolgelijk, verkoop genereren
Naast de nauwkeurige segmentatie, LinkedIn Ads biedt unieke advertentieformaten, zoals de Gesponsorde Inhoud, Gesponsorde InMail, Dynamische advertenties en tekstadvertenties, die het bedrijven mogelijk maken om gepersonaliseerde campagnes te creëren en gebruikers op een relevantere en niet-invasieve manier te beïnvloeden. De gesponsorde InMail, bijvoorbeeld, maakt het mogelijk om directe berichten naar de inbox van gebruikers te sturen, terwijl de Dynamic Ads de personalisatie van de inhoud met informatie van het profiel van elke gebruiker mogelijk maakt, een meer specifieke ervaring creëren en de conversieratio verhogen
Een ander relevant punt is de lage concurrentie op LinkedIn Ads in vergelijking met andere online advertentieplatforms, wat kan resulteren in lagere kosten per klik (CPC) en per duizend vertoningen (CPM) voor bedrijven, flexibiliteit bieden in investeringen volgens de doelstellingen van de campagne. In het high ticket verkoopscenario, waar de waarde van het product of de dienst aanzienlijk hoog is en de verkoopcyclus complexer is, de generatie van gekwalificeerde leads is essentieel voor het stimuleren van de groei van bedrijven
LinkedIn Ads steekt af als een strategisch hulpmiddel om dit doel te bereiken, het bieden van de unieke combinatie van nauwkeurige segmentatie, aangepaste advertentieformaten en een zeer gekwalificeerd publiek. Door het benutten van het potentieel van deze strategie, de corporaties kunnen niet alleen de ideale leads genereren, maar ook verbindingen leggen, de merk versterken en de verkoop op een duurzame manier stimuleren
