IA, gegevens en de kunst van het veroveren en behouden van grote merken in reclamebureaus

Of er een universele waarheid bestaat voor de agentschappen, is dat geen enkel contract met een klant voor altijd meegaat. Vroeg of laat, er verschijnt een verzoek om voorstel (RFP) dat het bekende proces van het herwinnen van het vertrouwen van de klant inluidt. Echter, naarmate de methoden voor advertentieonderhandeling en segmentatiebenaderingen evolueren, doorgaan met "wat altijd is gedaan" is niet langer genoeg

Traditioneel, klanten wenden zich om twee hoofdredenen tot de agentschappen. De eerste is de privileged toegang tot media-inventarissen, dankzij exclusieve relaties met zenders, kanalen en platforms — vrucht van decennia van partnerschappen. De tweede is het vermogen om segmentatie- en publieksstrategieën aan te bieden met technologieën die voldoen aan specifieke behoeften op het gebied van bereik en prestaties. Echter, de technologische innovatie heeft geleidelijk de concurrentievoordelen van de agentschappen in beide aspecten verminderd

Met de toename van investeringen in programmatic technologieën en veilingen gebaseerde transacties die de norm worden, persoonlijke relaties hebben aan relevantie verloren, zelfs in de traditionele tv-onderhandelingen. Voor bureaus die vroeg hebben geïnvesteerd in kunstmatige intelligentie (AI), er komt een besef dat ze nu zeer vergelijkbare diensten aanbieden als hun concurrenten, inclusief andere bureaus en grote spelers in de advertentietechnologie

Het moment is om actie te ondernemen: de agentschappen moeten technologie gebruiken om nieuwe capaciteiten te creëren of te versterken die hen competitief houden. Tussen deze, het belangrijkste is depotentieel van creatieve gegevens. De uitdaging is om je antwoorden op RFP's aan te passen om dit essentiële onderscheid te benadrukken

Klanten zoeken bureaus die in staat zijn om de constante cyclus van nieuwe tools en innovaties te volgen, zoals aangetoond door de boom van generatieve kunstmatige intelligentie-startups in de afgelopen twee jaar. Het is begrijpelijk dat bureaus geavanceerde technologie in hun pitches opnemen: 70% van de besluitvormers bij bureaus in de VS gebruikt generatieve AI om initiële concepten te ontwikkelen, en 59% gebruiken ze om inzichten over het publiek te optimaliseren, volgens Forrester

De juiste AI adopteren is cruciaal, maar het implementeren en effectief gebruiken kan een uitdaging zijn. Bovendien, er wordt verwacht dat de agentschappen niet alleen de efficiëntie verbeteren, maar ook de groei van de klanten stimuleren. Volgens Coca-Cola, de agents moeten de volgende aspecten overwegen bij het evalueren van technologieën

• De AI-oplossing moet een duidelijk en gedefinieerd doel hebben
• Perfectly integreren in de bestaande operaties, zowel van het bureau als van de klant
• Efficacité aantonen met bewezen resultaten en naleving van ethische normen
• Schaalbaar en aanpasbaar aan verschillende klanten

Creatieve kwaliteit wordt algemeen erkend als de belangrijkste motor van marketingeffectiviteit, met 80% van de professionals die het als essentieel classificeren, volgens deMarketing Week. Daarom, de agents moeten zich onderscheiden door hun vermogen om campagnes op basis van creatieve gegevens te meten en te optimaliseren

Vier vragen die de pitches van de bureaus moeten beantwoorden

1. Jouw oplossing integreert creatieve gegevens in de marketingstackDe historische scheiding tussen media- en creatieteams zorgt ervoor dat veel mediaprofessionals creatieve kwesties als niet hun verantwoordelijkheid beschouwen. Deze visie beperkt de impact en de efficiëntie van de campagnes. Antwoorden op RFP's moeten geïntegreerde processen aantonen, waar teams advertenties in realtime verfijnen en verbeteren, gebruik makend van constante inzichten uit creatieve gegevens
   
2. Je gebruikt creatieve gegevens in real-time om advertenties te optimaliseren en producties te informerenHet gebrek aan creatieve optimalisatie in real-time is een veelvoorkomend probleem. Recente vooruitgang in machine learning en gegevensverwerking maakt bijna onmiddellijke analyses mogelijk, helping agencies to demonstrate agility in adjusting creative campaigns based on immediate insights
   
3. Hoe meet en minimaliseer je mediaverspilling, bijzonder gericht op duurzaamheidMet milieubewustere consumenten, agents moeten aantonen hoe ze duurzaamheidsdoelstellingen bereiken, creatieven optimaliseren om mediaverspilling en energie te verminderen. Creatieve gegevens bieden inzichten in de prestaties van berichten, het elimineren van verspilling van middelen in ineffectieve inhoud
   
4. U bent verzekerd dat de advertenties zijn aangepast aan het doel en het kanaalDe aanpassing aan het kanaal moet prioriteit hebben, maar wordt vaak verwaarloosd. Pitches moeten gedetailleerd uitleggen hoe ze merkbeheer en naleving van de specificiteiten van elk platform waarborgen, inclusief schermoriëntatievereisten, sommige inhoudslocaties

Volgende stappenConcurrentie overwinnen vereist meer dan goede relaties en operationele efficiëntie. Creatieve gegevens integreren in de kernprocessen van het bureau stelt ons in staat een onderscheidend en waardevol voorstel te bieden voor merken die op zoek zijn naar robuuste en prestatiegerichte oplossingen. Een geïntegreerde strategie voor creatieve gegevens demonstreren — van realtime optimalisatie tot toekomstige inzichten — positioneert de bureaus als onmisbare partners in het succes van de klanten