De bloemenmarkt in Brazilië heeft de afgelopen jaren een aanzienlijke groei laten zien, bijzonder aangedreven door feestdagen zoals Moederdag, Valentijnsdag en Internationale Vrouwendag, onder andere. Gegevens van het Braziliaanse Instituut voor Bloemisterij (Ibraflor) onthullen dat het BBP van de sector is gestegen van R$ 11,9 miljard in 2020 voor R$ 19,9 miljard in 2023, met de de staat São Paulo goed voor 40% van dit bedrag. Deze evolutie toont het potentieel van de sector aan en benadrukt de noodzaak van effectieve strategieën om een continue verkoopstroom gedurende het hele jaar te behouden.
De feestdagen spelen een zeer belangrijke rol in de bloemenindustrie, beweging van de bestellingen en het versterken van de relatie van consumenten met dit soort cadeaus. Bij speciale gelegenheden, zoals Moederdag, er is een significante toename in de vraag. Een studie gepubliceerd in het "Tijdschrift voor Micro- en Kleine Ondernemingen" wees uit dat vrouwen tot 110 betalen,1% meer voor de gewenste bloem op Moederdag, evidentierend een lagere prijsgevoeligheid in deze periode.
Echter, andere gelegenheden zijn ook essentieel voor de prestaties van de sector. Op Valentijnsdag, bijvoorbeeld, consumenten kiezen voor bloemstukken als een romantische uitdrukking, terwijl op de Dag van de Vrouw de vraag toeneemt met aankopen voor eerbetonen in zakelijke en persoonlijke omgevingen. Zelfs met Pasen, veel mensen kiezen voor boeketten en vazen als een optie om de traditionele chocolade aan te vullen.
Strategieën om de verkoop het hele jaar door te stimuleren
Productdiversificatienaast de traditionele boeketten, sierplanten aanbieden, gepersonaliseerde arrangementen en maandelijkse abonnementen kunnen nieuwe klanten aantrekken en bestaande klanten loyaler maken. De verkoop van kits die bloemen met chocolade combineren, wijnen of decoratieve items verhogen ook de gemiddelde besteding.
Digitale marketing en loyaliteitsactiesde online aanwezigheid is onmisbaar voor het succes van bloemisten. Sociale netwerken, gerichte campagnes en e-mailmarketing zijn onmisbare tools om de relatie met klanten te versterken en herhaalaankopen te stimuleren. Loyaliteitsprogramma's, zoals kortingen voor frequente klanten of beloningen voor verwijzingen, zijn effectieve alternatieven om de betrokkenheid van het publiek te vergroten.
Aanpassing aan seizoensgebondenheidondanks dat de traditionele data de belangrijkste verkoopdrijvers zijn, er zijn andere kansen gedurende het jaar. Evenementen zoals bruiloften, verjaardagen, begrafenishuldigingen en inauguraties vertegenwoordigen marktniches die moeten worden verkend. Het creëren van thematische campagnes voor elke gelegenheid kan de relevantie van de bloemenwinkel op de markt vergroten.
Met een goed doordachte aanpak, gediversifieerd en afgestemd op de constante veranderingen van de markt, het is mogelijk om een consistente prestatie gedurende het hele jaar te garanderen. Investeren in innovatieve strategieën, het begrijpen van de voorkeuren van consumenten en zich aanpassen aan seizoensgebonden trends zijn essentiële factoren om de verkoop te stimuleren en het merk te versterken. Op deze manier, de bloemenwinkel kan niet alleen een winstgevende onderneming worden, maar ook veerkrachtig, in staat om zich te onderscheiden, zelfs in uitdagende periodes.
