Wanneer een bericht rechtstreeks van een merk komt, ze wordt al bij de geboorte verdacht — en ik ben niet degene die dat beweert. De woorden die een verandering in denkwijze in de reclame-logica symboliseren, werden uitgesproken door Fernando Fernandez in zijn eerste interview als CEO van Unilever. In het gesprek met de journaliste vanDe Tijd, de executive maakte de aankondiging van een nieuwe strategie die onderwerp van discussie is onder merken, agentschappen en professionals uit de markt: onder leiding van Fernandez, De multinational in consumentengoederen zal de investering in door het merk gemaakte reclame verminderen en het budget voor influencers vertienvoudigen
Het onderwerp veroorzaakte onmiddellijke repercussie op de wereldmarkt omdat het niet alleen een enorme transformatie vertegenwoordigt in de manier waarop een merk zichtbaar wordt, maar het gaat om een reactie op de veranderende consumentengedrag. Als ze sceptisch zijn over traditionele reclame, Wat heeft het voor zin om door te gaan met het investeren van bergen geld in campagnes die het publiek al hebben geleerd te negeren
Ik begrijp dat, als mensen niet meer zo veel vertrouwen in merken hebben om hun aankoopbeslissingen te nemen, Het is duidelijk dat deze band op een andere manier moet worden vastgesteld. Niet voor niets, De CEO van Unilever noemde de nieuwe strategie "sociaal-eerst", prioritiserende sociale kanalen en menselijke stemmen als belangrijkste interface met het publiek
Dit betekent niet, het is duidelijk, Welke merken van het formaat van Unilever ontdekken nu pas de kracht van influencer marketing. Het zou volledig naïef en verkeerd zijn om het nieuws vanuit dit perspectief te bekijken. De kwestie, eigenlijk, het betreft de schaal. In plaats van geld te richten op enkele grote bekendheid of op een dozijn beroemde woordvoerders, Er bestaat een beweging om op verschillende plekken aanwezig te willen zijn, dialoog met diverse consumenten
Op mijn beoordeling, Deze verandering heeft te maken met het bewustzijn dat die mega beroemdheid met exorbitant honorarium niet echt een "universele stem" is. Dat wil zeggen, zij bouwt geen oprechte connecties met diverse niches, het vertegenwoordigt niet de gemiddelde consument. Een influencer kan al communiceren met specifieke doelgroepen omdat hij een nauwe relatie met zijn volgers onderhoudt, kent uw publiek en spreekt met legitimiteit, context en empathie. Het is precies dit soort verbinding dat Unilever zoekt door te stellen dat ze minstens één influencer in elke gemeente willen hebben — en tot 100 in sommige. Het gaat erom lokale stemmen te activeren, microleiders van gemeenschappen, dat ze de taal spreken van elk regionaal publiek. Een onuitvoerbare strategie met wereldwijde sterren, maar volledig haalbaar en schaalbaar met creators. En dat is nog een grotere waarheid met betrekking tot micro- en nano-ontwikkelaars
Wie mij kent, weet dat ik altijd op dit punt blijf hameren: de strategie van merken moet dit profiel benadrukken. En dat simpelweg omdat micro- en nano-creators bewezen veel meer betrokken gemeenschappen vormen en een nauwere vertrouwensrelatie hebben. Ja, zo veel vertrouwen dat de CEO van Unilever wil herstellen
Een bewijs hiervan is te vinden in de resultaten van een recent onderzoek van BrandLovers: een campagne van 1 miljoen R$ verdeeld onder micro creators had een gemiddelde kosten per weergave van 0 R$,11 (9,1 miljoen views, terwijl hetzelfde budget met macro creators heeft geresulteerd in R$0,31 per kijker (3,2 miljoen views. Dat wil zeggen, De bereik per geïnvesteerde euro was 65% groter met micro's
Het negeren van deze gegevens die de maximalisatie van het bereik van een campagne zonder budgetverhoging laten zien, kan alleen worden verklaard door een gehechtheid aan het oude model — dit is degene die zich ook uit in een zekere weerstand tegen het gebruik van technologie
Ik weet dat er verschillende succesvolle cases zijn van merken die kunstmatige intelligentie en data-intelligentie hebben geïntegreerd in hun marketingstrategie. Echter, Ik zeg altijd dat de grote meerderheid nog steeds lijdt aan operationele amateurisme vermomd als traditie, Wat is een probleem ervan uitgaande dat goed uitgevoerde influencer marketing die verder gaat dan de vermenigvuldiging van influencers. Hij zoekt, vooral, verhoog de intelligentie. De oude methoden van handmatige selectie en het wedden op geïsoleerde beroemdheden vertonen al duidelijke tekenen van uitputting, met enorme inefficiënties, zodat de toekomst toebehoort aan degenen die gegevens combineren, technologie en menselijke creativiteit om creators te transformeren in een uiterst effectieve media
Unilever geeft de markt aan dat de situatie is veranderd. Echter, De grote vraag die blijft is: hoeveel merken zullen in staat zijn om deze beweging strategisch uit te voeren? De uitbreiding van investeringen in creators is alleen zinvol als het gepaard gaat met operationele efficiëntie, voorspelbaarheid en realtime meting. Zonder dit, we zijn slechts een markt aan het opblazen met slecht verdeeld geld
Het vergroten van influencer marketing zonder technologie is als proberen programmatic media via de telefoon te kopen: onhoudbaar. Alleen met platforms die automatiseren selectie, activering en meting — zoals we al jaren doen in digitale reclame — dat we invloed kunnen omzetten in een schaalbaar kanaal, efficiënt en met meetbare ROI
We moeten eindelijk begrijpen dat het grote verschil niet ligt in wie het meest uitgeeft aan zijn marketingstrategie. In plaats daarvan, Het opvallende resultaat komt voort uit het vermogen van een merk om technologie te gebruiken om ervoor te zorgen dat elke geïnvesteerde euro in invloed wordt omgezet in echte impact. Dit vereist een nieuwe denkwijze: een die gegevens prioriteert, authenticiteit en slimme strategieën
