Reduzéieren Präisser fir Clienten unzezéien kann wéi eng effektiv Strategie ausgesin, ma, waat et maach critère, kann ernsthaft d'Rentabilitéit an d'Marktplazéierung vun de Firmen beaflossen. Sëgondë d'Grupp MXE, referenz an educativen Léisungen fir Entrepreneuren, d'konzessioun indiscriminéiert vun Rabatter kann eng Kultur vun der Entwäertung vum Produkt oder Service generéieren, neben dem Druck auf die finanzielle Struktur der Unternehmen.
"Firme firmen déi Rabatt ouni Strategie ubidden riskéieren hir Clienten ze educéieren fir ëmmer méi niddreg Präisser ze erwaarden", wat d'äert d'Wäertwahrnehmung an reduzéiert d'Marge vum Profit am laangen Termin, alerte Felipe Cintra, CEO vum MXE Grupp. Hien erkläert dass, ohne eng definéiert Strategie, d'praktik kann an e systematescht Problem verwandele ginn, prejudikéieren d'Konkurrenzfäegkeet an erschwéieren d'Differenzéierung vun der Firma um Maart.
D'armadilha d'preçagem reduzida
Villange Geschäftsleitern greifen op Rabatter fir d'Objecktiounen vun de Clienten ze iwwerwannen, sans évaluer si la réduction des prix est alignée sur la stratégie à long terme de l'entreprise. Klein a mediem Entrepreneuren sinn déi meescht verwundbar, fir oftentimes reduzéieren Präisser fir mat grousse Firmen ze konkurréieren, kompromittéiert d'Profitabilitéit an erschwéiert d'Expansioun.
Cintra betont, dass ein Rabatt wirksam sein kann, wenn er mit einem strategischen Ziel verknüpft ist,wéi d'Gewënn vun réckféierend Clienten oder d'Erweiderung vum Networking. “Se eng e frotteur un rabais initial lié à un contrat à long terme ou à la recommandation de nouveaux clients, eis assen kreéiert Wäert. Mee, waat just de prëis ze reduzéieren fir eng eenzel Verkaf ze maachen, es schwächt äre Mark an schädigt äre Umsaz, erkläert.
Strategesch Alternativen fir d'Ofhängegkeet vun Rabatter ze vermeiden
Fir fir d'Konkurrenzfäegkeet ze behalen ouni d'Präisbildung ze kompromittéieren, de specialist propos alternatives déi d'Positioun vun der Firma stäerken
- Definéiert kloer Zilerjeder Rabatt soll einen gut strukturierten Zweck haben, wéi Loyalitéit oder Erhéijung vum Duerchschnëtts Ticket.
- Verknëppelen Rabatter mat konkrete Aktiounenbieten Reduktiounen fir Clienten déi grouss Volumen kafen oder virun Zäit bezuelen.
- Héich Wäert virum Präis hervorhebenfokusséieren op d'Differenzen vum Produkt oder Service ier een d'Wäerter diskutéiert.
- Schaffen Treueprogrammebieten zousätzlech Virdeeler fir réckkehrend Clienten, ohne die Gewinnspanne zu beeinträchtigen.
“Firme finanzièrement gesond verstoen datt de Präis eng Konsequenz vun der Wäertwäertung ass. Een goed gepositioneerd en goed gecommuniceerd product of dienst rechtvaardigt zijn waarde op de markt zonder de noodzaak van frequente prijsverlagingen, conclui Cintra.
