De Methode Kaf Eloz Pay SpéitBNPL) ass é gewannen Popularitéit tëscht de Konsumenten an de Retailer an soll de traditionelle Bankbillett iwwerschreiden, posicionéiert sech als déi drëtt Form vun Zuelung déi am meeschte akzeptéiert gëtt an online Transaktiounen. Et ass e wat d'neit Studie weist, déi vun der Pagaleve beoptraagt gouf – fintech déi bitt Ratenzahlung iwwer Pix, engagement vum Sektor vu BNPL –, e realisé par la consultance GMattos.
D'crescent preferenz fir Formen vun der Ratenzuelung déi keen Kaarte brauchen, ënnersträicht wéi traditionell Bezuelungen, wéi d'Kreditkaart, dass bis vor kurzem praktisch als das einzige Mittel zur Ratenzahlung angesehen wurde, net netten eng relevant Deel vun der Populatioun. Fir exemple, 38% vun de Brasilianer hunn keen Zougang zu Kreditkaarten.
Selon le relevé, de metode Kaf Now Betal Spéider, aktuell an 4. Plaz an Online-Akzeptanz, ass ass schnell d'Ënnerscheed am Verglach zum 3. Plazéiert ass am Ofhuelen, de bill. Am Juli 2022, d'Ënnerschied tëscht deenen zwéi Methoden war méi wéi 60 Prozentpunkten. Schonn am Mee 2024, dës Ënnerscheed ass op 17 gefall,5 procentpunkten, evidenzéieren d'wuessend Adozéierung vun BNPL Modalitéiten duerch d'Konsumenten
Säin derbäi, bei der allgemeinen Online-Akzeptanz von BNPL, mir sin e akzeptanz mat der héchster historescher Wäert zënter dem Ufank vun der Mëssung, erreechend 42,4% em maio/24.
Wann et eens de BNPL am Maart ass,, op der anerer ass eng allgemeng Verlangsaming vum Wuesstem vun den Onlineverkäf, verursa instabilitéit fir de Händler deen probéiert huet sech nei ze erfannen andeems hien nei Weeër sicht fir d'Einnahmen ze verbesseren, fir compenséieren d'Verloossung vun der Nofro.
De Wuescht vum Joresverkaf online am Zäitraum vun 2019 bis 2022 war méi wéi 20%, während et 2023 just iwwer 13% erreecht huet, mat viés vun de nächsten Joren. D'instabilité féi que les détaillants cherchent une manière de surmonter l'obstacle à travers des initiatives comme la révision de l'offre de paiement échelonné via cartes de crédit, fuerscherung an d'Implementatioun vun neie Modalitéiten, wéi de BNPL.
D' Händler hunn och no Initiativen gesicht, déi hëllefen d'Konversioun vum Wuerwaart ze verbesseren, wat et ass enthalen, fir exempel, reavaluer den adoptéiert Prozess vun der Betrugspräventioun. Et assi normal fir händler eng signifikant volum vun kaafen op der kreditkaart, déi duerch riskanalysen ofgelehnt ginn, beeinflussen d'Verkaafsumwandlung, sincé en deel vun dëse Rejecktiounen kann legitim Transaktiounen involvéieren.
De proprietaire Studie van Pagaleve schat dat, nëm 2023, de volume verluere fir Transaktiounen, déi vun Anti-Betrug Plattformen fir Kaf mat Limite refuséiert goufen, war méi wéi R$ 200 Milliarden. Säin derbäi, an de les 5 joer, d'Kette vun der Bezuelung huet opgehalen méi wéi R$ 700 Milliarden vun Kafleute mat genuch Limit fir Transaktiounen ze geneegeten.
Henrique Weaver, CEO an Cofounder vun Pagaleve, erkläert wat, fir besser den Prozentsatz vun der Akzeptanz vun Zuelungen ze verbesseren an d'Hürden an der Kafreescht vum Client ze reduzéieren, d'Véierhändler kënnen sech méi staark um Maart positionéieren an méi verkafen. D'Adoptioun fest vun BNPL duerch Pix Parcelado ass fundamental. Dat ass net nëmmen zielt d'Verkaaf ze erhéijen, mee awer och d'Refusiounen ze reduzéieren, verstärken d'Konkurrenzfäegkeet an engem wirtschaftleche herausfuerdernden Ëmfeld, ponderéieren
Weaver erkläert, nach, dass de principal Faktor vun der Reduktioun vun der duerchschnëttlecher Konversioun am Gebrauch vun der Kreditkaart bei Online-Käufen d'Exzessiv Oflehnung ass. D'konversioun duerchschnittlech an Präsenzkäufen ass 95% géint 70% an virtuelle Käufen.D'Plattformen fir Präventioun hunn eng essentiell Missioun fir d'Verloschter duerch Chargeback ze reduzéieren. Awer, an dëser Präventioun, deel vun de Transaktiounen ginn ofgelehnt wéinst Risiko, mee eventualment op een verkeerde manier, a bréngen am Fall vun der Konversioun vum Wuerwaagen. Fir déi, déi wëllen aus de héije Käschte mat Chargeback flüchten oder potenziell Verkeef, déi vun Anti-Betrugssystemer ofgelehnt ginn, d'Implementatioun vun Zuelmethoden déi keng Chargeback berechnen an d'Verkeefer net fir Betrug verantwortlech maachen ass eng exzellent Léisung.”, reforça Weaver
A GMattos, fir exempel, schätzt dass, an e-commerce mat EBITDA (finanziell Indikator benotzt fir eng Firma ze bewäerten an den Cashflow ze verstoen) vun 5%, verbesseren d'Konversioun vum Wuerfkëschte ëm 5 Prozentpunkten implizéiert d'Erhéijung vun Ärem EBITDA op 7,5%, dat ass, e wuescht vun 50%
Instabilitéit vum Kaarte fördert d'Offer vun BNPL
Obwohl et ëmmer als prioritär behandelt gouf, d'Gestioun vun der Konversioun vum Wuerfkuerf, niwwer ass et souwuel geschätzt wéi haut, moment où les magasins cherchent des moyens de souffrir moins de la réduction des revenus générés par le ralentissement du commerce électronique.
Fir optimiséieren d'Moyenne vun der Checkout-Conversion, eng een vun de Strategien ass d'Benotzung vun Methoden ze förderen déi fir hir Effizienz bekannt sinn. An dësem Sënn, de Pix steet sechst an eng duerchschnëttlech Konversioun am Wuerfkuerf vun 90% oder méi, sendo de middel vun der Bezuelung mat der bescht Leeschtung an der Genehmegung.
D'ä Kreditkarten, obwohl sie den zweiten Platz im Ranking einnehmen, sind mat de restrikter Zuelungen fir d'Zuelung. D'Studie vum Pagaleve weist drop hin, datt et am Mee dëst Joer eng Oscillatioun an de Pläng fir Ratenzuelungen ouni Zënsen iwwer d'Kaarte gouf. D'Offerte vun der Ratenzuelung an 10 Mol, fir exempel, reduzéiert signifikant, während d'Pläng vun 3 Mol an 6 Mol erhéicht goufen. D'Praktik fir anzeboten Rabatt fir direkt Bezuelung mat der Kaart ass stabil bei 8 gebliwwen,5% vun de Geschäfter, de selwe Index vun der virdriger Mëssung. Op der anerer Säit, 29% vun de Geschäfter hunn ugefaang unzebidden Ratenzuelungen mat Zënsen op der Kreditkaart, e eentwécklung am Verglach zu de 24% déi am Mäerz 2024 registréiert goufen an de 15% vum September vum Joer virdrun
Henrique Weaver erkläert dass dës Beweegung erwaart gëtt, impulsé par les transformations technologiques dans les moyens de paiement et par l'objectif du commerce de réduire les coûts liés à l'insolvabilité et aux fraudes, déi verbrauchen ongeféier 2% vum Ëmsaz vun de Geschäfter, conformément auéischt Studie vum Pagaleve. D'Réduzéion an d'Offert vun Ratenzuelungen ouni Zëns an kuerz Fristen kann eng Strategie vun der Cashflow-Management vun de Geschäfter uginn, sichen no equilibréieren operatiounskäschten mat der Erhaale vun der Konkurrenzfäegkeet. Op der anerer Säit, d'Erhéijung vun de Ratenzuelungen mat Zënsen kéint duerch d'Bedürfnis gefërdert ginn, d'Margen vun de Profitter an engem schwieregen wirtschaftleche Szenario ze garantéieren, finalisé
