D'Vente vun der Enn vum Joer beweegen d'Kassen vun de brasilianesche Retailer an Entrepreneuren aus verschiddene Sektoren bereeden sech op den Datum mat der Erwaardung méi ze verdéngen. Geméiss dem Virausindex vum Institut fir d'Entwécklung vum Detailhandel (IAV-IDV), d'prognose ass e vun 7% an Dezember, an der selwechter Mount vum Joer 2023.
Fir fir an neie Perspektiv,Fabiano Cruz, CEO vun der Agentur Alot,martech spezialiséiert an der Konstruktioun a Verwaltung vun Marken mat Strategien déi un AI ugepasst sinn,opgelist 5 belangrikste transformerende gedrag in die bemarking om meer aandag van kliënte te trek en meer te verkoop tydens die einde van die jaar. Et ass eng ganz gënschteg Zäit fir d'Campagnen ze kalibréieren, op wéise gerichtet an a mat der Zilgrupp ausgeriicht. Fir dëst, alles soll mat enger gudder Segmentéierung ufänken, weist den CEO an. Hien detaillé chaque pas pou jwenn siksè. Kuckt:
- Avancéiert Clientsegmentatioun
De Spezialist behaapt datt et néideg ass d'verschidde Kafprofilen an der Clientebasis déif ze verstoen fir méi zouverlässeg Produkter a Servicer anzebidden. “Eng effektiv Technik ass d'RFM-Analyse (Recency, Frequenz, Wäert Monetär. D'Recency bezitt sech op d'lescht Kaf vum Client, d'Frequenz ass wann hien Kafäin an de monetäre Wäert, wéi vill gëtt durschnëttlech aus, pontua Fabiano.
- Sinn op d'Tendenzen vun zukünftegen Kaf ze achten
Anticipéieren wéi eng Produkter méi gesicht ginn ass entscheedend fir gutt Resultater an dat erreeche mir andeems mir d'historesch Donnéeën vun de fréiere Verkeef analyséieren fir d'Zukunftsbedierfnesser ze vorauszegesin. Fir exemple, e puer a retailer bem a maior demanda por equipamentos de ginástica para uso doméstico. Wéi Dir dat wësst, d'Firma erhéicht d'Lager vun dëse Produkter an erstellt spezifesch Promotiounsaktiounen, atendend der wuessend an d'Fro an d'maximiséieren d'Verkaaf, ilustra Fabiano.
- Optimisatioun vun dynamesche Präisser
Fabiano seet dass d'Präisgestaltung dynamesch wichteg ass an zur Erhéijung vun de Kaf hëlleft. "Beim Anpassen der Preise in Echtzeit basierend auf dem Verbraucherverhalten", stoc e konkurrenz, d'Firma huet méi Verkeef an Gewënn. Versteescht dës Präiselastizitéit an wéi d'Ännerungen d'Quantitéit verkaaft beaflossen, erlaabt et attraktiv Präisser fir verschidde Produkter ze definéieren, analyséiert.
Fir fir exemplifier, e erklärt dass eng Hosting-Plattform d'Präisser vun Hotelzëmmer je no der Ufro ännert. "Während den Monaten Dezember und Januar kann die Website größere Rabatte auf Zimmer mit niedriger Belegung anbieten", incentivéieren Reservatiounen an d'Revenu erhéijen, garantéiert Fabiano.
- Intelligent Lagerverwaltung
Gere l'eschëff effizient ass fundamental fir keng iwwerflësseg Käschten ze hunn an d'Prognos fir d'Demande weist Donnéeën an Analysen fir virzerechnen wéi eng Produkter méi gesicht ginn.
Et ass interessant eng ABC-Klassifikatioun ze maachen fir Artikelen an: A (méi wichteg) ze kategoriséieren – artikelen déi d'größte Deel vum Verkafswäert representéieren, B (wichteg Mënschheet) – produits avec un impact modéré sur les ventes et la C (moins importants) – menor infleunça no faturament. Sou do parameter vun wann d'Lagerräichung erhéicht gëtt, garantindo Verfügbarkeit an evitéieren d'Fehlen vun hinnen. Dat verbessert d'Zefriddenheet vum Client an huet direkt Auswierkung op d'Kass, sugere Fabiano.
- Analys vun äre soziale Netzwierker
"Säin zeien wat Är Clienten iwwer Är Mark soen ass e exzellent Thermometer an gëtt Iech wäertvoll Insights". Dësen Monitoring vun sozialen Medien an d'Bewäertung ob d'Kommentaren positiv sinn, negativ oder neutral hëllefen d'Wahrnehmung vun hinnen ze verstoen. Se eng engi de elektroniks gesin lob an en neie funktioun vun hirem smartphone an de soziale Medien, kann dës Differenziel an Äre Campagnen erausstellen. Awer wann et Reklamatiounen iwwer d'Batterie gëtt, kann Rabatt op Zubehär wéi portabel Ladegeräter ubidden. Säin derbäi, proaktiv mat de Clienten interagéieren, äntwerten op Kommentaren an Feedbacks, verbessert das Markenimage und ermöglicht es, Strategien nach Bedarf anzupassen, fini de spécialist.
