An der Rass um Erkennung an beschleunegte Wuesstem, villige fondatere vun startups gesin d'grouss Entreprisen als eng "Retterplank". Allerdings, d'realitéit ass net esou: eng Partnerschaft mat enger grousser Firma ze schléissen kann enger Startup hëllefen, Skala ze gewannen, ma também ka prejudiké son devlopman é inovatyon é, an de extremsten Fäll, sogar d'esch affen ärem Geschäft.
Een opfallend voorbeeld van een startup die, wéi sech mat grousse Firmen ze verbannen, fäinend geet, et de cas de Quibi. Veröffentlicht im April 2020, de Quibi war eng Streaming-Déngscht, deen d'Zil hat, Video-Inhalt am kuerze Format anzebidden, ideal fir Konsum an mobilen Apparater. D'plattfärm huet eng wichteg Investitioun vun ongeféier US$ 1 kritt,75 milliard a stabléiert Partnerschafte mat grousse Hollywood-Studios fir exklusivt Inhalter ze produzéieren.
Awer, an oktober 2020, just sechs Méint nof senger Verëffentlechung, Quibi huet annoncéiert datt et seng Operatiounen ofgeschloss huet. D'Kombinatioun vun héich Investissement, partnerschaften déi net ausgeglach sinn an e Mangel u Anpassung un de Maart hunn d'startup an den Mëssuccess gefouert, trotz der Unterstützung wichtiger Organisationen. Dofir, existéieren Momenter a Formen déi passend sinn fir dës Partnerschaften ze sichen, wat, wa se net net gut verwalt ginn, könnten schädlich für die Startups sein.
De Moment richteg fir Partnerschafte ze sichen
Et assenkt wichteg fir den richtegen Moment ze berücksichtegen fir eng Partnerschaft mat etabléierten Firmen ze sichen. An der majoritéit vun der Zäit, wéi méi spéit, beschten. Startups ganz jonk hunn nach keen Produkt dat op de Maart ugepasst ass, an eng groun korporatioun hanner kann problemer léisen, ma awer kann d'Firma och ersticken wann d'Attitude net passend ass.
Firmen déi schonn e validéiert Produkt um Maart hunn, d'Partnerschaft mat grous Organisatiounen kann op engem aneren Niveau ufänken. Grouss Firmen kënnen signifikant Wäert bréngen wann se Clienten ginn, endossando a distribui produtos. Allerdings, et assenções fir startups déi grouss Kapital erfuerderen, wéi Hardware, wou eng eng initial partnership kan benéfica.
Een echt voorbeeld van deze succesvolle dynamiek is Slack, eng Plattform fir Geschäftskommunikatioun déi eng vun de populärsten Tools fir Zesummenaarbecht am Aarbechtsëmfeld ginn ass. An 2020, Slack huet eng wichteg Partnerschaft mat der IBM annoncéiert, eng eng gréischt fir d'Welt. IBM huet decidéiert Slack als déi haapt Kommunikatiounsplattform fir all seng 350.000 Mataarbechter weltwäit ze implementéieren. Dëse Bewegung huet net nëmmen d'Effizienz an d'Benotzbarkeet vum Produkt vun Slack validéiert, mee och festegéiert seng Positioun um Maart als eng wichteg Tool fir grouss Firmen.
Vermeiden vun Offeren vu gratis Servicer
Een gemengde fout ass d'Offer vun gratis Servicer fir laang Perioden. Wa eng een Léisung eppes eeches Problem léist an et ass de Wäert fir d'Investitioun vun Zäit an Ressourcen, et wichteg datt de Service bezuelt gëtt. Testar d'solutioun fir zwéi oder dräi Méint ass raisonnabel, mee awer gratis diensten fir méi laang anzebueden kann Këschtproblemer fir d'Startups verursaachen, neben der Schaffung einer unausgewogenen Beziehung.
Erënner dech un wat mat der Homejoy geschitt ass, engajamento com os clientes, an villen Fäll, fräi Servicer fir nei Clienten unzezéien. D'Firma huet US$ 38 Milliounen an Risikokapitalinvestissementer gesammelt an huet seng Operatiounen op verschidde Stied an den USA ausgeweit.
Dës initial Strategie huet der Firma gehollef, séier seng Clientebasis ze vergréisseren, mee awer huet och eng Rei vu Problemer geschaf. Wéi Dir gratis oder mat wesentleche Rabatter Servicer ubitt, e Homejoy huet gekämpft fir genuch Einnahmen ze generéieren fir seng Betribskosten ze decken. Dat huet zu enger séierer Auslëschung vun hiren finanziellen Ressourcen gefouert.
Säin derbäi, d'Kliënte si gewéinlech d'Gewunnecht fir wéineg fir d'Déngschtleeschtungen ze bezuelen, etternend etschwéier fir Homejoy d'Präisser op e nachhaltge Niveau anzepassen ouni eng signifikant Deel vun hirer Benotzerbasis ze verléieren. D'estratégie vun niddreg Präisser huet eng onbalancéiert Relatioun geschaf, wou d'Kliënten hued erwaart héichqualitativ Servicer fir ganz niddreg Präisser, setzen zousätzleche Dréck op d'Mitarbechter a beaflossen d'Qualitéit vum Service.
An Juli 2015, just fënf Joer no senger Verëffentlechung, d'Homejoy huet annoncéiert datt et seng Operatiounen ofgeschloss huet. D'Organisatioun huet finanziell Erausfuerderungen an juristesch Aktiounen genannt, déi mat der Klassifikatioun vun hirem Personal als fräi Kontraktoren an net als Angestellten verbonnen sinn, als Grënn fir d'Zoumaachen.
Vertegenen den Wäert vum Produkt
Am Anfang der Partnerschaften, et fundamental datt d'startups d'ferdgen d'Wäert vun hiren Produkter. Wann een een Service gratis benotze wëll, de ondernemer moet opstaan en de waarde die hij creëert en de kwaliteit van zijn diensten verdedigen. Se d'Firma wëll eng Partnerschaft etabléieren, si muss bezuelen den gerechte Wäert fir de Service.
Foursquare, verë 2009, schnell gouf et populär fir d'Benotzer ze erlaaben an verschiddene Plazen ze checken an hir Aktivitéiten mat Frënn ze deelen. Een startup huet d'A oppen Aacht op grouss Organisatiounen déi hir Standortdaten benotze wollten fir Marketingkampagnen ze leeden an hir Geschäftstrategien ze verbesseren.
Am Anfang, renomméiert Firmen hunn probéiert d'Daten a Servicer vum Foursquare gratis ze benotzen, an der Hoffnung, déi nei Technologie ouni Käschte ze erkunden. Allerdings, d'fundatere, Dennis Crowley an Naveen Selvadurai, versteeën d'Wichtegkeet fir de Wäert vun hirem Produkt ze verdeedegen. Si hunn insistéiert datt d'Firmaen fir den Zougang zu den Donnéeën a Servicer bezuelen, hervorheben d'Qualitéit an d'Exklusivitéit vun den Informatiounen, déi de Foursquare ugebueden huet.
Dës fest Haltung huet dem Foursquare gehollef profitabel Partnerschaften mat grousse Organisatiounen wéi Starbucks a Microsoft ze etabléieren. Beim Verteidigen des Wertes Ihrer Dienstleistung, Foursquare net just garantéiert eng nohalteg Quell vun Einnahmen, mais och solidifizéiert seng Positioun um Maart als eng wäertvoll Tool fir lokal baséiert Marketing.
Dofir, d'Partnerschaften të mes startup-eve dhe kompanive të mëdha mund të jenë jashtëzakonisht të dobishme kur bëhen në momentin e duhur dhe në një mënyrë të balancuar. Awer gedenk dass dës Giganten net e "guttem Mann" sinn deen wëll seng Startup hëllefen ze wuessen just well hien d'Gutt gär huet. Si hunn Ziler an Interessen an si sinn op der Sich no enger kommerzieller Partnerschaft déi fir si vorteilhaft ass. Dësse Manéier, net fäll an Illusiounen; adopte eng abordagem estratégica e consciente, fir dass dës Partnerschafte d'Wuesstem an de Succès vun beiden Parteien förderen kënnen.
