D'Ënnerschied tëscht Konversioun an der Generatioun vun enger realer Geleeënheet am B2B Tech Marketing

Wéen d'Är ass B2B-Marketing, besonders am Technologiemarkt, vill oft ech bem engescht an der verstanne vun e puer Beruffer tëscht Konversiounen an echte Geschäftsméiglechkeeten. Dës Situatioun kann opgeblosen Berichterstattung generéieren, ma wéineg effektiv. 

Sou, et essentiel que les gestionnaires de marketing comprennent la différence et ajustent leurs attentes et métriques afin que l'investissement dans les campagnes soit réellement efficace.

Wat ass eng Konversioun?

D'konversiounen representéieren Interaktiounen oder Aktiounen, déi vun engem Benotzer als Äntwert op eng Marketingstimulus ausgefouert ginn, souw wéi:

• Lued de rich content, wéie-bøkerou guidë;
• Formulär ausfëllen anlandingseiten;
• Säin eppes eppeswebinarou vidéo;
• Liken oder kommentéieren e Post an sozialen Netzwierker.

Obwohl dës Aktiounen Engagement weisen, si neessairement indiquen pas l'intention d'achat. Wéi de Marketing-Spezialist Mark Ritson gutt betount:

“De Marketing dat Aktivitéit generéiert, mais não leads qualificados, et ass just eng Übung vun Eitelkeet.”

Consideréiert dësen Fall erausgeholl aus engem Formulaire (daten anonymiséiert)

• Identifikatorkontakt
• Nummgülteg
• Telefonsnummer (11) 99999-9999 
• Société commercialeabc tech
• Mëssagë:Salut, ech wëll d'Technologiedéngscht kennenleren. Kënni një agjendë me përgjegjësit? 
• Termosöl["op"]. 
• Ursprungorganesch Sich | Google

Dës Zort vun der Konversioun ass e gudde Beispill fir echent Interesse, mee villi Berichter presentéieren manner relevant Interaktiounen wéi wann se wierklech Gelegenheete wieren.

Wat ass eng wierlech Geleeënheet?

Eng eng real geet iwwer d'superfiziel Interaktioun. Et ass de Moment wou engleedweist klare Anzeichen für Interesse auf, ein Problem zu lösen, das seine Lösung lösen kann. E puerile característiques typiques sont

• Direkt Kontakt fir méi Informatiounen iwwer d'Produkt oder de Service ze froen;
• Demonstratioun vun der Alignement mam Ideal Client Profil (ICP);
• Ufro fir firen eng Versammlung mat enger kloerer Kafdecisioun am Horizont.

Ech de Fall aus engem Formulaire, deen eng zeigt eleedméi avancé no funil (dades anonimizades)

• Identifikatorkontakt
• Nummgülteg
• Telefonsnummer (31) 88888-888
• Société commercialeconsultoria xyz
• Mëssagë:Salut, ech eng fir eng consultatioun an mengem Client huet seng Erfolgsfall mat der Firma X gesin. Ech wëll wëssen, wéi eng Léisungen Dir fir dëse Projet ugeholl hutt. 
• Termosöl["op"]. 
• Ursprungorganesch Sich | Google

Hei, mir sin eng real an kontextuell Interesse, indikéiert eng méi fortgeschratt Etapp am Kaftrichter.

Wou konversiounen d'Berichter täuschen?

D'Berichter traditionell hunn dacks d'Wourecht vun der Leeschtung verstoppt andeems se Zuelen wéi dës gewisen hunn:

• Zuelen opblazen vun Downloads vun räiche Materialien;
• Wuescht an Säitenansichten an Klicker;
• Führeroriginéiert aus bezuelte Campagnen oder SEO, mais sem aprofundamento no funil.

E stude vun Demand Gen Report huet gewisen, datt 95% vun denfouertgeneréiert vun B2B Kampagnen sinn net bereet ze kafen, während nur 5% im idealen Moment nach Lösungen suchen.

Dat heescht datt vill vun de Konversiounen, déi als Succès an de Versammlungen presentéiert ginn, vu Leit sinn, déi

• Baixeren enge-buchfir firen d'tema interessant;
• Hunn assisteg zu engemwebinarjuste pour l'apprentissage;
• Interagéiert mat engem Post aus purer Neugierde, ohne jegliche Kaufabsicht.

Wéi identifizéiert een d'Wourecht Intention am B2B Tech Maart?

Fir d'Unterscheedung tëscht der oberflächlecher Konversioun an den echte Chancen, consideréiert déi folgend Indikatoren

1. Komplett Profil am Lead

• Numm an Kontakt ginn fräiwëlleg zur Verfügung gestallt;
• Société nommée de l'entreprise bien définie.

2. Proaktive Botschaft mit Geschäftskontext
3. Quell an Urspronkrees

• Ursprong kloer wéi organesch Sich mat transaktiounale Absichten;
• Historique vun konsequenten an relevanten Interaktiounen;

4. Zyklus vun der B2B Maartentscheedung

• Bewäerten ob d'leedde kaufsmoment ass kritesch fir d'Interesséiert vun de Käufer ze trennen.

Wéi d'Qualitéit vun de Berichter ze verbesseren?

1. Segmente äreleadsfir d'Funnel Stage

• Top vum Trichter: generéis Interesse;
• Mëz i funelit: eksplorimi i mundësive;
• Fong vum funil: bereet fir ze entscheedungen.

2. Adopte Metriken fir d'Qualitéit vun Leads, wéi:

• Reuniounsschedulinggebühr;
• Prozentual vumFührerMarketing Qualifizéiert (MQL);
• Konversiounszuel vunFührerQualificatioune vum Marketing firFührerQualificéiert Verkaafs (SQL)

3. Capaciti äre Verkaafsteam fir d'Interesséierten vun de richtege Kafleute ze ënnerscheeden.

Dofir, differenzéieren d'Konversioun vun der realer Geleeënheet ass wat Campagnen trenntinboundmarketing déi Wäert generéieren vun Campagnen déi just schéin Zuelen an Berichter generéieren. De B2B Tech Maart, mat den laangzäite vun der Entscheedung, exige dass d'Marketing-Manager net nëmmen ungerbannen, ma aussi qualifiez avec précision.

A dir, wéi differenzéiert Dir Är Metriken?