더 많이 판매하고 매출을 증가시키는 것은 모든 기업이 원하는 목표입니다, 그동안, 그들 중 많은 사람들은 이것이 일어나기 위한 공식이 노동의 노력을 확대하는 것에 달려 있다고 믿고 있다, 하지만 훨씬 더 간단한 해결책이 있습니다
레이나르도 보에소에 따르면, 재무 전문가이자 CEO인TMB, 핀테크은행 송금을 통한 분할 결제 가능성을 제공합니다, 회사가 성장하고 싶어하고 그 답이 팀에 압박을 가하는 것에 있다고 믿을 때, 업무량을 늘리고 현재의 고객 확보 채널을 포화시켜 새로운 고객을 확보하다, 그녀는 지혜롭게 생각하고 있지 않다. “이런 행동 방식을 계속 반복하는 것은 결과를 가속화하는 데 도움이 되지 않을 것이다”, 믿어봐.
TMB CEO에게, 자동 조종 상태에서 벗어나 새로운 대안을 찾아야 한다. 디지털 비즈니스에서 수익을 늘리는 가장 쉬운 방법은 새로운 리드를 찾는 것이 아니다, 기존 고객에게 더 많이 판매하기, 제안하다
그는 회사가 판매를 할 때마다 설명한다고 말합니다, 그녀는 같은 문제로 고통받고 있다. 광고에 투자해야 한다, 리드를 확보하고 인식 과정과 신뢰 구축 과정을 거치다, 하지만 고객에게 한 번 판매하고 그가 만족했다면, 그를 새로운 제품을 구매하도록 설득하는 것은 훨씬 더 쉽다, 레이나우도 보에소 평가
어떻게 같은 고객에게 더 많이 판매할 수 있을까?신뢰는 이미 얻어졌다, 회사가 아마도 직면하게 될 또 다른 문제는 구매자의 신용카드 한도의 부족이다, 브라질인의 평균 한도가 단지 R$ 1400에 불과하므로, 임원이 말합니다.
이 경우, 레이나우도 보에소는 새로운 결제 방식 제공에 투자하고 있다, 새로운 제품의 구매를 용이하게 하는. “정보 제품 제작자가 제공할 때, 예를 들어, 할부 청구서, 그녀는 이미 확보된 리드에 대해 판매 기회를 놓치지 않게 되며 그가 다른 제품에 관심을 가지고 있다. 큰 영향력 있는 사람들이 있는 것은 우연이 아니다, 웬델 카르발류처럼, 필리페 홀저, 레나타 자르딤, 로돌포 모리와 안드레사 말린스는 이 대안을 제공하기로 선택했다, 설명해줘.
TMB의 CEO는 분할 결제를 제공함으로써 디지털 비즈니스의 수익을 두 배로 늘릴 수 있다고 주장합니다. 약 80%의 사람들이 한도가 부족해 인터넷에서 구매를 중단한다. 이러한 시나리오에서, 할부 청구서는 많은 투자를 하지 않고도 더 많이 판매하고자 하는 사람들에게 훌륭한 대안으로 떠오릅니다, 마무리하다.
