회사의 확장 전략 중 하나는 다른 회사를 인수하거나 합병하는 것일 수 있다. 두 개의 측면이 포함된 움직임 – 구매를 원하는 조직(매수 측)과 시장에 판매를 위해 나오는 조직(매도 측). 양측 모두를 위해, 계획과 방법론이 필요하다
특히 매수 측을 위해, 마지막, 그것은 자신의 활동에서 이러한 성장을 추구하는 측면이다. 기업 컨설턴트 레오나르도 그리소토에 따르면, Zaxo의 공동 창립자이자 이사 파트너, M&A(인수합병) 부티크, 양측의 프로세스에 맞춤형 자문을 제공하는 전문 사업, 시장에서 구매하기로 한 결정은 몇 가지 절차에 대한 엄격함을 요구한다
전문가는 이러한 조치를 체크리스트로 요약합니다. “그것은 단계입니다, 잘 관찰되고 이행되면, 성공적인 거래를 위한 매수 측의 잠재력을 극대화하다, 확인합니다. 컨설턴트가 강조한 포인트를 확인하세요
1 – 시장 조사, 상황 평가를 위해, 프로젝션과 전망
2 – 기회 매핑, buy-side의 목적과 특수성에 가장 잘 부합하는 것을 식별하기 위해
3 – 전략적 분석: 단순히 매핑하고 식별하는 것만으로는 충분하지 않다. 전략적 분석이 필요하다, 내부 및 외부 (정세, 시장은 반대편에 있다, 이것은, 매도 측, 판매를 위해 제공되는 사업들
3 – 프레임워크, 전략 분석의 중요한 요소, 그러나 과정의 특정 측면에 더 구체적인 초점을 맞추고
4 – 협상 실행, 상호 이익이 되는 M&A 프로세스가 되기 위해, 즉, 양측에 유리한, 시장에 건강한
5 – 인수 후 통합 계획. 이는 관련 조직의 팀과 직원 통합부터 시스템 및 절차에 이르기까지 포함됩니다
그리소토에 따르면, 각 단계는 결정적인 중요성을 가지고 있다. 하지만 그는 PMI에 특별한 주의를 기울입니다합병 후 통합, 즉, 인수 후 통합. 구매한 조직과 판매된 조직 간의 통합은 종종 가장 섬세한 지점이다, 더 비판적. "항상 기업과 사람들이 이 통합을 할 준비가 되어 있는 것은 아니다", 관찰하다
자크소의 전문가는 buy-side라는 용어가 금융 시장에서 사용된다고 설명합니다, referindo-se ao lado comprador/investidor, 정확히 말하자면 투자 펀드로, 보험 회사, 연금 기금, 자산 관리자와 분명히, 미디어와 대기업. 그럼에도 불구하고, 강조하다, 합병 및 인수에 관심이 있는 중대형 기업에도 적용됩니다. M&A 과정은 양측을 위한 방법론이 필요하다, 매수 측과 매도 측, 재확인하다
그리소토의 평가에서, 현재 중동과 러시아-우크라이나 전쟁과 같은 진행 중인 군사적 갈등으로 인해 글로벌 상황이 영향을 받고 있다, 인수합병 시장은 여전히 활발하다. 주로 미국과 중국의 기업들이 여러 나라에서 인수합병을 진행하고 있다, 지역 기업들, 다양한 경제 활동에서
브라질에서, 내부적으로, 분석은 또한 인수합병의 움직임을 나타냅니다. 1월에만, 최소 85개가 PwC 브라질에 의해 매핑되었습니다. 3월에 발표된 보고서에서, 컨설팅 회사가 발표했다, 2024년, 국내의 인수합병은 2023년에 비해 증가할 것으로 보인다
