고객을 유치하기 위해 가격을 인하하는 것은 효과적인 전략처럼 보일 수 있다, 하지만, 기준 없이 이루어진다면, 기업의 수익성과 시장 위치를 심각하게 저해할 수 있다. 에 따르면그룹 MXE, 기업인을 위한 교육 솔루션의 기준, 무차별적인 할인 제공은 제품이나 서비스의 가치 저하 문화를 초래할 수 있다, 회사의 재무 구조에 압력을 가할 뿐만 아니라.
전략 없이 할인을 제공하는 기업은 고객이 항상 더 낮은 가격을 기대하도록 교육할 위험이 있다, 가치 인식에 영향을 미치고 장기적으로 이윤 마진을 줄이는 것, 경고 필리페 신트라, MXE 그룹 CEO. 그는 설명한다, 명확한 전략 없이, 실천은 시스템적 문제로 변할 수 있다, 경쟁력을 해치고 시장에서 회사의 차별화를 어렵게 한다.
저가 가격의 함정
많은 기업가들이 고객의 이의를 극복하기 위해 할인에 의존한다, 가격 인하가 비즈니스의 장기 전략과 일치하는지 평가하지 않고. 소규모 및 중소기업가들이 가장 취약하다, 많은 경우 대기업과 경쟁하기 위해 가격을 인하합니다, 수익성을 저해하고 확장을 어렵게 하다.
신트라(Sintra)는 할인이 전략적 목표와 연결될 때 효과적일 수 있다고 강조합니다,고객 반복 획득 또는 네트워킹 확대와 같은. "기업가가 장기 계약이나 새로운 고객 추천에 연계된 초기 할인을 제공하는 경우", 그는 가치를 창출하고 있다. 마스, 단순히 가격을 낮춰서 일회성 판매를 성사시키는 경우, 브랜드를 약화시키고 수익에 해를 끼치고 있다, 설명해줘.
할인 의존도를 피하기 위한 전략적 대안
경쟁력을 유지하면서 가격 책정을 손상시키지 않기 위해, 전문가는 회사의 입지를 강화하는 대안을 제안합니다
- 명확한 목표 설정하기각 할인은 잘 구조화된 목적을 가져야 한다, 충성도 또는 평균 구매 금액 증가.
- 구체적인 행동에 할인을 연결하기대량 구매를 하거나 선불 결제를 선택하는 고객에게 할인 제공.
- 가격 전에 가치를 강조하다제품이나 서비스의 차별점에 집중한 후 가격에 대해 논의하기.
- 충성 프로그램 만들기재구매 고객에게 추가 혜택 제공, 이익률을 해치지 않으면서.
재정적으로 건강한 기업은 가격이 가치 인식의 결과임을 이해한다. 잘 자리 잡고 잘 전달된 제품이나 서비스는 가격을 자주 인하할 필요 없이 시장에서 그 가치를 정당화한다, 신트라를 마무리하다.
