지금 구매하고 나중에 결제하는 방법후불 결제소비자와 소매업체 사이에서 인기를 얻고 있으며 전통적인 은행 송금을 초월할 것으로 예상됩니다, 온라인 거래에서 가장 많이 수용되는 세 번째 결제 수단으로 자리 잡고. 이는 Pagaleve가 의뢰한 새로운 연구에서 나타난 바이다 – 픽스를 통한 할부를 제공하는 핀테크, BNPL 분야의 한 형태 –, GMattos 컨설팅에 의해 수행됨.
카드가 필요 없는 할부 방식에 대한 선호도가 증가하고 있는 것은 전통적인 결제를 강화하고 있다, 신용카드처럼, 얼마 전까지는 거의 유일하게 분할의 수단으로 여겨졌다, 인구의 중요한 부분을 충족하지 못한다. 예를 들어, 38%의 브라질인들이 신용카드에 접근할 수 없다.
조사에 따르면, 지금 구매하고 나중에 결제하는 방법, 현재 온라인 수용도 4위입니다, 3위와의 차이가 빠르게 줄어들고 있다, 청구서. 2022년 7월에, 두 방법 간의 차이는 60 퍼센트 포인트를 초과했다. 2024년 5월에, 이 차이는 17로 줄어들었다,5 퍼센트 포인트, 증명하는 BNPL의 방식들에 의한 증가된 채택을 소비자들에 의해
더불어, BNPL의 일반 온라인 수용을 추적할 때, 이미 볼 수 있는 수용은 측정의 시작 이래로 가장 높은 역사 값, 42에 도달하는,4% em maio/24.
만약 한쪽에서는 BNPL이 시장에서 상승하고 있다, 다른 한편에는 온라인 판매 성장의 전반적인 둔화가 있다, 창업자에게 불안정을 일으켜 자신을 재발견하려고 시도해 온 레시피를 개선하는 새로운 방법을 찾아서, 수요의 서열화를 보완하기 위해.
2019년부터 2022년까지의 연평균 온라인 판매 성장은 20% 이상이었다, 반면 2023년에는 조금 더 13%에 도달했다, 향후 몇 년을 위한 하향 편향으로. 불안정성은 상업인들이 신용 카드를 통해 차례제공의 제공을 검토하는 것과 같은 이니셔티브를 통해 장애물을 극복하는 방법을 찾게 한다, 연구 및 새로운 modality의 구현, like the BNPL.
상점주들은 또한 바구니의 변환을 개선하는 데 도움을 주는 이니셔티브를 추구하고 있다, 뭐가 포함, 예를 들어, 재평가 채택된 사기 예방의 절차. 흔히 상인들이 위험 분석에 의해 거부된 상당한 양의 신용카드 구매를 가진다, 판매의 전환을 영향을 미치는, 이러한 거부 중 일부가 합법적인 거래를 포함할 수 있기 때문에.
Pagaleve의 소유자 Estudo는 추정하는, 2023년에만, 거래량은 거부된 거래로 사기 방지 플랫폼의 제한으로 구매는 R$ 200억 이상이었다. 더불어, 지난 5년 동안, 결제 체인은 더 이상 R$ 700 억의 구매자를 승인하지 않았다 거래에 충분한 한도로.
헨릭 Weaver, CEO 및 Pagaleve의 Co-Founder, 설명해줘, 결제 수용 비율을 향상시키고 고객의 구매 여정에서 장애물을 줄임으로써, 소매업자들은 시장에서 더 강한 방식으로 입지를 잡고 더 팔 수. ⁇ Pix Parcelado를 통해 BNPL의 확고한 채택은 핵심이다. 이것은 단순히 판매를 늘리기 위한 것이 아니라, 하지만 또한 불필요한 거절을 줄, 경쟁력을 강화함으로써 도전적인 경제 환경에서 ⁇, 숙고하다
Weaver 설명, 아직, 온라인 구매에서 신용카드 사용의 평균 전환 감소의 주요 요인은 거절이 과도하다. 평균 전환률은 얼굴 구매에서 95%에 비해 70% 가상 구매에서.예방의 플랫폼들은 chargeback에 의해 가져온 손해를 줄이는 핵심적인 임무를 가지고. 그러나, 이 예방에, 거래의 일부는 위험으로 거부됩니다, 하지만 eventually 잘못된 방식으로, 미루어 차량의 변환의 추락에. ⁇ 그들에게 높은 비용을 chargeback로 탈피하거나 잠재적인 판매를 반박 방지 시스템에 의해 거부하고 싶어하는, 충전백을 청구하지 않고 사기에 대해서도 상인을 책임지지 않는 결제 방법의 구현은 훌륭한 해결책이다.”, 보강 Weaver
A GMattos, 예를 들어, 것으로 추정, e-commerce에서 EBITDA (기업을 평가하고 현금 흐름을 이해하기 위해 사용되는 금융 지표) 의 5%, 바구니의 전환을 5퍼센트 포인트 향상시키는 것은 당신의 EBITDA를 7으로 높이는 것을 의미,5%, 즉, 50%의 성장을
카드의 불안정성은 BNPL의 공급을 선호한다
비록 항상 최우선으로 취급, 트럭의 개조를 관리하는, 결코 오늘날보다 더 가치있었습니다, 시점에서 상점들이 전자 소매의 둔화로 인해 발생한 수익의 감소로 덜 고통받는 방법을 모색해 왔다.
체크아웃의 평균 전환을 최적화하기 위해, 한 가지 전략은 효율성으로 알려진 지불 방법의 사용을 촉진하는 것입니다. 그런 의미에서, Pix는 90% 또는 그 이상의 평균 카트에서의 전환을 달성함으로써 뛰어납니다, 승인에서 가장 높은 성과를 보이는 결제 수단.
이미 신용카드들을, 비록 순위에서 2위를 차지하나, 더 제한된 조각 분할 조건으로 있습니다. Pagaleve의 연구에 따르면 올해 5월에는 카드로 무이자 할부 계획에 변동이 있었습니다. 10회 분할 제공, 예를 들어, 상당히 줄어들었다, 3회 및 6회 요금제가 증가하는 동안. 카드로 일시불 결제를 위한 할인 제공 관행은 8에서 안정적으로 유지되었다,5%의 가게, 이전 측정과 동일한 지수. 다른 한편으로, 29%의 상점이 카드로 이자가 붙는 할부 결제 옵션을 제공하기 시작했다, 2024년 3월에 기록된 24%와 전년 9월의 15%에 비해 증가한 수치
헨리크 위버는 이 움직임이 예상된다고 설명합니다, 기술적 변화에 의해 촉진된 결제 수단과 소매업체가 채무 불이행 및 사기와 관련된 비용을 줄이려는 목표, 소매업체 수익의 약 2%를 소비합니다, 따라서Pagaleve의 첫 번째 연구. 무이자 할부 제공의 감소는 상점의 현금 흐름 관리 전략을 나타낼 수 있다, 운영 비용과 경쟁력 유지를 균형 있게 맞추기 위해. 다른 한편으로, 이자와 함께 할부 옵션의 증가가 어려운 경제 상황 속에서 이익 마진을 보장해야 할 필요성에 의해 촉진되고 있을 수 있다, 마무리하다
