연말 판매는 브라질 소매업체의 현금을 움직이며 다양한 산업의 기업가들은 더 많은 수익을 올릴 것으로 기대하며 이 날짜를 준비하고 있다. 소매 개발 연구소(IAV-IDV)의 판매 선행 지수에 따르면, 12월에 7% 증가할 것으로 예상됩니다, 2023년 같은 달과 비교하여.
새로운 관점에 기여하기 위해,파비아노 크루즈, 알로트 에이전시의 CEO,AI에 맞춰 전략을 세운 브랜드 구축 및 관리에 특화된 마케팅 기술,연말에 고객의 관심을 끌고 더 많이 판매하기 위한 5가지 주요 변화를 마케팅에서 나열했습니다. “캠페인을 조정하기에 매우 적절한 순간입니다, 대상 청중과 일치하고 방향성 있게. 그래서, 모든 것은 좋은 세분화로 시작해야 한다, CEO를 지명하다. 그는 성공을 거두기 위한 각 단계를 자세히 설명한다. 확인해 보세요
- 고급 고객 세분화
전문가는 고객 기반 내에서 다양한 구매자 프로필을 깊이 이해하는 것이 보다 정확한 제품과 서비스를 제공하는 데 필요하다고 주장한다. 효과적인 기법은 RFM 분석(최근성, 주파수, 화폐 가치. 최근성은 고객의 마지막 구매를 의미합니다, 빈도는 그가 구매를 할 때와 금전적 가치입니다, 평균적으로 얼마나 소비하나요, 파비아노 점수.
- 미래 구매 트렌드에 주목하기
미래의 수요를 예측하기 위해 과거 판매 데이터를 분석하는 것은 어떤 제품이 더 많이 검색될지를 미리 파악하는 데 중요하다. 예를 들어, 소매업체는 가정용 운동 기구에 대한 수요가 증가하고 있음을 인식하고 있다. 그 사실을 알게 되자, 회사는 이러한 제품의 재고를 늘리고 특정 프로모션 캠페인을 만듭니다, 증가하는 수요에 대응하고 판매를 극대화하기 위해, 일러스트 파비아노.
- 동적 가격 최적화
파비아노는 동적 가격 책정이 중요하며 구매 증가에 기여한다고 말합니다. 소비 행동에 따라 실시간으로 가격을 조정할 때, 재고와 경쟁, 회사는 더 많은 판매와 이익을 올리고 있다. 가격 탄력성을 이해하고 변화가 판매량에 미치는 영향을 파악하면 다양한 제품에 대해 매력적인 가격을 설정할 수 있다, 분석.
예를 들어, 그는 숙소 플랫폼이 검색에 따라 호텔 객실 가격을 조정한다고 설명한다. 12월과 1월 동안 사이트는 낮은 점유율의 객실에 대해 더 큰 할인을 제공할 수 있습니다, 예약을 장려하고 수익을 증가시키는, 가란티 파비아노.
- 스마트 재고 관리
효율적으로 재고를 관리하는 것은 과도한 비용을 피하는 데 필수적이며 수요 예측은 어떤 제품이 더 많은 검색을 받을지 미리 파악하기 위한 데이터와 분석을 제공합니다.
ABC 분류를 통해 기사를 A(가장 중요한)로 분류하는 것은 흥미롭습니다 – 판매 가치의 대부분을 차지하는 항목, B (중간 중요성) – 판매에 미치는 영향이 중간 정도인 제품과 C(덜 중요한) – 매출에 대한 영향이 적음. 따라서 재고를 늘릴 시점을 정할 수 있는 기준이 생깁니다, 가용성을 보장하고 그들의 부족을 피하는. 이것은 고객 만족도를 향상시키고 직접적으로 수익에 영향을 미칩니다, 파비아노를 제안하다.
- 소셜 미디어 분석
고객들이 당신의 브랜드에 대해 무엇을 말하고 있는지 보는 것은 훌륭한 척도가 되며 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이 소셜 미디어 모니터링과 댓글이 긍정적인지 평가하는 것, 부정적이거나 중립적인 것은 그들의 인식을 이해하는 데 도움이 된다. 전자기기 회사가 소셜 미디어에서 스마트폰의 새로운 기능에 대한 칭찬을 본다면, 이 차별점을 당신의 캠페인에서 강조할 수 있습니다. 하지만 배터리에 대한 불만이 있다면, 휴대용 충전기와 같은 액세서리에 대한 할인을 제공할 수 있습니다. 더불어, 고객과 적극적으로 상호작용하다, 댓글 및 피드백에 응답하기, 브랜드 이미지를 개선하고 필요에 따라 전략을 조정할 수 있게 해줍니다, 전문가를 마무리하다.
