마테우스 베이랑, 퀘이마 디아리아의 창립자, 브라질 디지털 분야에서 외부 자본에 의존하지 않고 5억 헤알의 매출을 달성한 몇 안 되는 기업가 중 한 명이다. 국내 최대 건강 및 웰빙 플랫폼의 앞장에, 그는 자본으로 시작한 사업을 규모와 수익성의 기준으로 변모시켰으며, 주로 강력한 디지털 마케팅 및 고객 확보 전략에 의해 추진되었다.
2016년에 출시됨, 일일 소각은 약 2를 누적했습니다,400만 명의 고객이 있으며 현재 40만 명의 활성 구독자를 유지하고 있다. 접근 가능한 구독 모델로, 온라인 운동 프로그램에 초점을 맞춘, 회사는 성과 중심의 진정한 마케팅 기계를 구축한 것으로 두드러졌다, 최적화된 판매 퍼널로, 데이터의 집중적인 사용과 고도로 전문화된 내부 구조.
베이라오는 디지털 마케팅을 통해 고객을 유치하고 유지하는 능력이 운영의 큰 원동력이었다고 주장한다. 우리는 항상 우리의 비즈니스 차별점이 고객 확보 방식을 어떻게 구축하는지에 있다고 이해해왔습니다. 우리는 확장 가능한 판매 기계를 만들었습니다, 데이터와 함께, 테스트와 일관성, 설명해줘.
성장의 기반은 일관된 광고 운영 위에 구축되었습니다: 수년 동안, Queima Diária는 소셜 미디어 광고에 1억 5천만 레알 이상을 투자했습니다, 특히 메타 그룹의 플랫폼에서. 회사는 고객 확보에 집중하는 다양한 팀을 구성했습니다, 유료 미디어, 인플루언서와 소셜 미디어 — 확장 가능한 유지 전략에 전적으로 집중, 전환 및 이탈률 감소.
초베이라웅, 이 운영 구조는 비즈니스의 지속 가능성을 해치지 않으면서 공격적인 확장을 가능하게 한 요소입니다. "우리는 고객의 비용이 얼마인지 정확히 알았기 때문에 성장했다", 그가 얼마나 수익을 올렸고 시간이 지남에 따라 이를 어떻게 최적화할 수 있는지. 이 상업적 운영의 숫자에 대한 지배는 외부 자본에 의존하지 않고 확장할 수 있게 해주었습니다, 두드러지다.
디지털 마케팅은 결정적이었다, 또한, 시장을 끌어들이기 위해. 2020년에, Queima Diária는 브라질 인포제품 분야에서 첫 번째 대규모 M&A 움직임을 주도했습니다, 스마트핏 체육관 네트워크에 대한 중요한 지분 매각. 이 작업은 다음 해 구매자의 IPO에 앞서 이루어졌으며 베이라운이 만든 모델에 주목을 받게 했다.
상업적 성장 외에도, 그 기업가는 플랫폼을 기술 회사로 변화시키는 책임이 있었다. Queima Diária는 자체 결제 시스템을 개발하고 스마트폰 및 스마트 TV용 애플리케이션으로 사업을 확장했습니다, 운영 비용을 줄이고 사용자 여정에 대한 더 큰 통제를 보장하는 것.
오늘, 베이라오는 회사의 파트너이자 고문으로 활동합니다, 새로운 투자에 에너지를 집중하는 동안. 당신의 주요 기여는 성과 마케팅에 중점을 두고 디지털 비즈니스를 확장하는 전문성과 연결되어 있습니다, 외부 자본에 의존하지 않고. 회사의 가장 큰 팀은 항상 마케팅 팀이었다. 획득부터 인플루언서와 소셜 미디어까지, 모든 것은 우리가 판매하는 방식에 달려 있다. 이것이 진정으로 차이를 만드는 것입니다, 확인합니다.
기업가를 위해, 수익성 있는 디지털 비즈니스 창출은 자본보다 훨씬 더 많은 전략을 요구한다. 우리는 투자 라운드 없이도 성장할 수 있다는 것을 증명했습니다. 결과를 가져오는 것이 무엇인지에 대한 명확성을 가지고 그것을 일관되게 반복하는 것이 차이를 만든다, 마무리하다.
