판매가 판매원의 독점적인 기술이라고 믿는 사람은 현재 시장에서 가장 가치 있는 역량 중 하나를 놓치고 있다. 오늘, 판매는 모든 사람이 갖추어야 할 능력이다, 직책이나 분야에 관계없이, 두드러지기 위해서는 마스터해야 한다
브라질에서, 판매팀은 약 3명으로 구성되어 있습니다,500만 명의 판매자, ABEVD의 데이터에 따르면 – 브라질 직접 판매 기업 협회. 판매가 교육과 훈련을 요구하지 않는다고 생각한다면, 현실은 다르다: 69%의 브라질 판매자들이 판매가 그 어느 때보다 더 도전적이라고 말하고 있다, 2023년 세일즈포스의 조사에 따르면
하지만 좋은 소식은 판매는 개발할 수 있는 기술이라는 것입니다. 이 예술을 마스터하는 데 도움을 주기 위해, 선택했습니다국내 작가의 5권의 책당신의 판매 방식과 행동을 변화시킬 것들:
- 판매는 우연히 발생하지 않는다 – 티아고 콘세르
강연자는 판매 프로세스를 마스터하고 뛰어난 결과를 달성하기 위한 실용적인 가이드를 제공합니다. 그의 방대한 경험으로, Concer는 효과적인 판매 프로세스를 구조화하는 방법을 가르칩니다, 고성능 팀을 모집하고 훈련시키다, 기회를 일관된 성공으로 전환하다. 이 책은 자신의 능력을 향상시키고 판매 경력에서 탁월함을 이루고자 하는 사람들을 위한 것이다
- 판매: 과학인가 직관인가 – 플라비아 마르데간
플라비아 마르데간, 베스트셀러 작가, 판매는 타고난 재능이라는 믿음에 도전하다. 200페이지에 걸쳐, 저자는 다음을 보여준다, 적절한 준비와 훈련으로, 누구나 성공적인 판매자가 되어 고객을 확보할 수 있다. 그 책은 판매자들을 위한 진정한 가이드이다, 경영자와 기업가, 한 번 만들어진 방법론을 전달하면, 저자와 그녀의 수천 명의 멘토들이 테스트하고 승인함.소중한 전략적 개념 외에도, 책은 각 장의 끝에 활동을 제공합니다, 독자들이 배운 내용의 실제와 접촉할 수 있게 해주는 것
- 판매자 고객 만들기 – 로드리고 놀
이 실용 가이드에서, 로드리고 놀, 브라질에서 가장 유명한 추천 마케팅 전문가 중 한 명, 추천의 힘을 효과적이고 견고한 성장 전략으로 전환하는 방법을 VPI(추천 판매) 방법론을 통해 밝혀냅니다. 이 책은 더 준비된 고객을 유치하는 방법을 가르치는 것을 넘어선다; 그는 귀하의 비즈니스에 완벽하게 적응하는 추천 프로그램을 구축하여 판매를 극대화하는 방법을 보여줍니다. 검증된 팁과 기술로, 고객을 충성 고객으로 만드는 방법과 각 판매를 자연스럽고 큰 투자 없이 소비자 기반을 확장할 기회로 전환하는 방법을 배울 것입니다
- 미국 소매업 살펴보기: 소비의 중심에서의 여행 – 로베르토 제임스
로베르토 제임스, 심리학 석사 및 인간 행동 전문가, 미국 소매업이 세계적인 성공 모델이 되는 이유를 이해하고자 하는 판매자들을 위한 성찰을 제공합니다. 미국에서의 100일 여정을 기반으로, 저자는 지역 문화가 구매 습관에 어떤 영향을 미치는지 탐구한다, 실용성과 기술의 중요성을 강조하며, 특히 인공지능, 고객 서비스에서. 전략을 개선하려는 판매자들은 쇼핑 경험을 개인화하고 편리함에 대한 요구를 충족시키는 방법을 배울 것입니다, 당신의 접근 방식과 결과를 변화시킬 수 있는 요소들
- 판매의 크로노생물학 – 페드로 카마르고
책에서, 페드로 카마르고는 고객의 주의를 끌고 감정적으로 참여시키기 위해, 생물학적 원칙을 적용하여 이상적인 판매 시점을 식별하는 것이 중요하다. 생물학을 통해, 소비자에게 직접 질문하지 않고도 동기와 경제적 행동의 패턴을 발견하는 것이 가능하다. 고객의 일상적인 태도를 이해하고 해독하는 것은 시장에서 제품을 돋보이게 하는 데 중요하다. 카마르고는 고객의 명시적인 표현을 넘어서는 것을 권장하며, 보다 정확하고 효과적인 전략적 결정을 내리기 위해 미세한 신호에 주의를 기울일 것을 강조합니다
판매는 도전적이다, 좋은 소식은 그거야, 학습에 대한 투자, 누구나 성공적인 판매자가 될 수 있다. 선택된 다섯 권의 책은 판매 기술을 향상시키기 위한 귀중한 통찰력과 실용적인 전략을 제공합니다, 효과적인 프로세스 구축부터 추천 마케팅 기법 적용 및 소비자 행동에 영향을 미치는 생물학적 패턴 이해까지. 이 자원에 투자하는 것은 당신의 접근 방식을 변화시키고 결과를 향상시킬 수 있습니다, 판매 세계에서 도전과 기회를 맞이할 준비를 시키고
